商品采購(gòu)流程與決策(編輯修改稿)
2025-02-07 12:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 3）可以提高一線部門的積極性，提高其士氣； （ 4）便于分部考核。 缺點(diǎn)： （ 1）部門各自為政，容易出現(xiàn)交叉采購(gòu)，人員費(fèi)用較大； （ 2）采購(gòu)控制較難，采購(gòu)過(guò)程中容易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象； （ 3）計(jì)劃不連貫，形象不統(tǒng)一，難以實(shí)施統(tǒng)一促銷活動(dòng)， 商店整體利益控制較難； （ 4）難以獲得大量采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠。 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）可以提高零售商在與供應(yīng)商采購(gòu)談判中的爭(zhēng)價(jià)能力； （ 2）可以降低采購(gòu)費(fèi)用； （ 3）有助于保持企業(yè)統(tǒng)一形象，使企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng) 易于策劃和控制； （ 4）有利于保證采購(gòu)商品的質(zhì)量和數(shù)量，提高采購(gòu)效 率和店鋪的營(yíng)運(yùn)效率； （ 5）配送體系的建立降低了連鎖店倉(cāng)儲(chǔ)、收貨費(fèi)用； （ 6）可以規(guī)范采購(gòu)行為。 2. 集中采購(gòu) 缺點(diǎn)： （ 1）購(gòu)銷容易脫節(jié)； （ 2）采購(gòu)人員與銷售人員合作困難，銷售人員的積極 性難以充分發(fā)揮，維持銷售組織的活力也比較困難； （ 3）責(zé)任容易模糊，不利于考核。 優(yōu)點(diǎn)： 靈活性較強(qiáng)，商店可以根據(jù)所處地區(qū)和自己的實(shí)際情況， 有針對(duì)性地采購(gòu)部分商品。 3. 分散與集中相結(jié)合 缺點(diǎn)： 如管理不當(dāng)，也容易形成各自為政。 二、采購(gòu)人員及其考核 采購(gòu)員的素質(zhì)要求 1. 思想素質(zhì) 2. 工作能力及個(gè)性特征 3. 知識(shí)結(jié)構(gòu) 采購(gòu)考核 銷售額指標(biāo) 毛利率指標(biāo) 商品到位率指標(biāo) 商品淘汰率指標(biāo) 商品結(jié)構(gòu)指標(biāo) 商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo) 新商品引進(jìn)率指標(biāo) 采購(gòu)考核指標(biāo)體系一般由以下指標(biāo)所組成： 通道利潤(rùn)指標(biāo) 第三節(jié) 商品采購(gòu)決策 一、商品采購(gòu)品種的確定 商品采購(gòu)目錄包括全部商品目錄和必備商品目錄兩種。全部商品目錄是商店制定的應(yīng)該經(jīng)營(yíng)的全部商品種類目錄；必備商品目錄是商店制定的經(jīng)常必備的最低限度商品品種目錄。必備目錄不包括商店經(jīng)營(yíng)的全部商品種類，而只包括其中的主要部分。 在商品采購(gòu)管理中，必須堅(jiān)持重點(diǎn)商品管理原則。常見的做法是將商品分為 A、 B、 C三類，分別采用不同的管理方式，這種方法稱為 ABC分類管理法。 A類商品是重點(diǎn)商品，應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)控制，保證不脫銷，不積壓； C類商品可以采用較簡(jiǎn)單的辦法加以控制； B類商品可實(shí)行一般控制，分大類進(jìn)行管理。 二、商品采購(gòu)預(yù)算的確定 采購(gòu)預(yù)算 =銷售成本預(yù)算 +期末庫(kù)存計(jì)劃額 期初庫(kù)存額 例
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