企業(yè)采購流程與供應物流(編輯修改稿)
2025-06-17 03:14 本頁面
【文章內容簡介】 其基本思想是針對不同的采購物品采取不同的策略。同時采購工作精力也應各有側重，相應地對于不同物品的供應商也采取不同的策略。 數(shù)量 價值 100% 20% 100% 80% 占 80%價值的 20%的供應商為重點供應商，而其余只占 20%采購金額的80%的供應商為普通供應商。 對于重點供應商應投入 80%的時間和精力進行管理和改進。 ? 按供應商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類 供應商經(jīng)營的品種數(shù)量 供應商的規(guī)模 行業(yè)領袖 生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營品種也多的供應商。其財務狀況比較好，目標為立足本地市場，并且積極拓展國際市場 量小品種多 生產(chǎn)規(guī)模小，但是其經(jīng)營品種多的供應商。其財務狀況不是很好，但是其潛力可培養(yǎng)。 專家級 生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營豐富、技術成熟，但經(jīng)營品種相對少的供應商。這類供應商的目標是通過競爭來占領擴大市場。 低產(chǎn)小規(guī)模 經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)營品種也少的供應商。其生產(chǎn)經(jīng)營比較靈活，但增長潛力有限，目標僅是定位于本地市場。 供應商關系分類 ▲ 短期目標型 — 雙方所作的努力只是停留在短期的交易合同上，各自關注的是如何談判，不使自己吃虧，而不是如何改善自己的工作。 ▲ 長期目標型 — 從長遠利益出發(fā)，相互配合，改進產(chǎn)品質量與服務質量，共同降低成本，提高供應鏈的競爭力。 ▲ 滲透型 — 把對方公司看成為自己公司的延伸。為了能夠參與對方的業(yè)務活動，有時會在產(chǎn)權上通過互相投資、參股的形式，以保證雙方利益的一致性；在組織上雙方派員加入對方有關業(yè)務活動。 ▲ 聯(lián)盟型 — 從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關系，由處于核心地位的企業(yè)出面協(xié)調成員之間的關系。 ▲ 縱向集成型 — 把供應鏈上的成員整合起來，每個企業(yè)在充分了解供應鏈的目標、要求，充分掌握信息的條件下，作出有利于供應鏈整體利益的決策。 供應商評估和選擇 ? 供應商評估與選擇既是供應商管理的重要內容也是企業(yè)經(jīng)營活動中的一個重要決策。 ? 企業(yè)之間的競爭將逐漸轉變?yōu)槠髽I(yè)供應鏈之間的競爭，因此從供應鏈的角度來提升企業(yè)的競爭力已成為企業(yè)必然的選擇。 ? 選擇良好的供應商并同其維持穩(wěn)定的合作關系將會使企業(yè)整體的供應鏈更具競爭力。 供應商 評價 好供應商具備六方面特質 : 選擇供應商的具體目標 ▲ 獲得符合企業(yè)總體質量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務。 ▲ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務 。 ▲ 確保供應商能提供最優(yōu)的服務、產(chǎn)品和及時的送貨。 ▲ 維持和發(fā)展與供應商良好的、長期穩(wěn)定的合作關系。 ▲ 淘汰不合格的供應商、開發(fā)潛在的供應商。 ? 供應商選擇的方法 ▲ 直觀判斷法 — 通過調查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應商的一種方法。用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應商。 ▲ 評分法 — 依據(jù)供應商評價指標體系，分別對各供應商進行評分，選得分高者為最佳供應商。 ▲ 采購成本比較法 — 對于商品質量與交貨時間等均滿足要求的供應商，分析不同的價格和采購中各項費用的支出，以選擇采購成本較低的供應商。 ▲ 招標采購 — 由采購單位提出招標條件，各投標單位進行競標，然后采購單位決標，與提出最有利條件的供應商簽訂協(xié)議。適合采購物資數(shù)量大、供應市場競爭激烈的情況。 招標方法分：公開招標；選擇性招標。 ▲ 協(xié)商選擇方法 — 由采購單位選出供應條件較為有利的幾個供應商，在商品質量、交貨日期及售后服務等方面分別進行協(xié)商，再確定合適的供應商。適合采購時間緊、投票單位少、訂貨物資規(guī)格和技術條件比較復雜的情況。 供應商評估與選擇一般步驟 ? 成立供應商評估和選擇小組 ? 確定全部的供應商名單 ? 列出評估指標并確定權重 ? 逐項評估每個供應商的履約能力 ? 綜合評分并確定供應商 ? 供應商評價、選擇的步驟 ⒈ 分析市場競爭環(huán)境 通過分析需求（什么產(chǎn)品、產(chǎn)品類型和特征等），確認是否有建立供應鏈合作關系的必要； 根據(jù)市場需求的變化，確認供應鏈合作關系變化的必要性，同時分析現(xiàn)有合作伙伴的現(xiàn)狀、供應鏈存在的問題。 ⒉確立供應商選擇目標 確定合作伙伴評價程度如何實施、信息流程
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