企業(yè)采購與供應(yīng)策略課件(編輯修改稿)
2025-03-26 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /伙伴” 穩(wěn)定和長期共存 互利互惠的合作關(guān)系 采購的策略 (續(xù) ) 3．重要 (Bottleneck)：“重新定位” 風(fēng)險分析 供應(yīng)保障 盡可能標(biāo)準(zhǔn)化 尋找替代品 4．低值量小：減少行政 /后勤成本上升 跨國公司采購實(shí)務(wù) (牽涉 5人以上 )：采購申請→采購詢價 →采購談判 →出訂單 →接收物品 →驗(yàn)收物品 →收貨驗(yàn)收 →財務(wù)付款 從客戶角度為整個供應(yīng)定位 (1)定義客戶 /市場要求對公司業(yè)務(wù)的影響因素； (2)評估這些因素對公司的影響并分析和打分； (3)分析供應(yīng)市場復(fù)雜性，并評估打分； (4)為公司供應(yīng)定位。 市場要求對內(nèi)部影響力 (1)實(shí)力 (15%)：技術(shù)、技巧、專利； (2)合作 /服務(wù) (10%)： 24h服務(wù)； (3)質(zhì)量 (15%)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、失效率 (例如：開箱合格率 )； (4)時間：提前期； (5)成本 (50%)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本、產(chǎn)品價格、維護(hù)費(fèi)。 供應(yīng)市場的復(fù)雜性 供應(yīng)風(fēng)險 (1)對供應(yīng)商的資本要求； (2)對轉(zhuǎn)移到另一個供應(yīng)商的成本 (可能高到不能轉(zhuǎn)移 )； (3)后向一體化的難度； (4)供應(yīng)商的競爭 (如：電信服務(wù) )； (5)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度； (6)對采購者生意的重要性 。 問題： 請結(jié)合一個公司的產(chǎn)品競爭市場 ， 分析對供應(yīng)的要求和供應(yīng)市場的復(fù)雜性 ， 從而為該公司的供應(yīng)市場定位 。 供應(yīng)市場的分析 (1)市場調(diào)研； (2)現(xiàn)存供應(yīng)商分析； (3)未來供應(yīng)商。 幾個關(guān)鍵問題： (1)誰是我們的供應(yīng)市場的領(lǐng)導(dǎo)者？ (2)我們打交道的供應(yīng)商是合適的？ (3)他們的競爭性如何？ (4)公司會有什么風(fēng)險？ 供應(yīng)商的分類 銷 售 額 專家級 行業(yè)帶頭人 小型集成 /成套低產(chǎn) 脆弱 多樣化 (地區(qū) +產(chǎn)品 ) 供應(yīng)商的分類 (續(xù) ) 1．專家級 (SAP)：生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)豐富，成熟，競爭廣大市場； 2．小型低量無規(guī)模：靈活但增長潛力有限，本地市場； 3．行業(yè)領(lǐng)袖 (Microsoft)：產(chǎn)品品種寬，財務(wù)狀況良好，競爭國際市場； 4．量小品種多：財務(wù)不利但可培養(yǎng)。 供應(yīng)商的選擇和評價的過程 (1)確認(rèn)評估級別和標(biāo)準(zhǔn)； (2)評估供應(yīng)商； (3)解釋評估原因。 供應(yīng)商的選擇和評價 1．供應(yīng)商的選擇和評價目的：確認(rèn)、篩選出最好的供應(yīng)商， 優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu) ，提高我們的競爭優(yōu)勢。 供應(yīng)商的選擇和評價 2．選擇和評價的過程： (1)從質(zhì)量影響因素來看： 第一層：達(dá)到技術(shù)及質(zhì)量要求； 第二層：優(yōu)選或首選； 第三層：驗(yàn)證 /授權(quán)。 (2)供應(yīng)商的選擇： 1)實(shí)力 (Weight=15%)：技術(shù)、技能、容量、競爭力 (等 )
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