現(xiàn)代企業(yè)的采購與供應(編輯修改稿)
2025-01-20 07:16 本頁面
【文章內容簡介】 結盟 /伙伴” 穩(wěn)定和長期共存 互利互惠的合作關系 采購的策略 (續(xù) ) 3．重要 (Bottleneck)：“重新定位” 風險分析 供應保障 盡可能標準化 尋找替代品 4．低值量?。簻p少行政 /后勤成本上升 跨國公司采購實務 (牽涉 5人以上 )：采購申請→采購詢價 →采購談判 →出訂單 →接收物品 →驗收物品 →收貨驗收 →財務付款 從客戶角度為整個供應定位 (1)定義客戶 /市場要求對公司業(yè)務的影響因素； (2)評估這些因素對公司的影響并分析和打分； (3)分析供應市場復雜性，并評估打分； (4)為公司供應定位。 市場要求對內部影響力 (1)實力 (15%)：技術、技巧、專利； (2)合作 /服務 (10%)： 24h服務； (3)質量 (15%)：產品設計、失效率 (例如：開箱合格率 )； (4)時間：提前期； (5)成本 (50%)：產品設計成本、產品價格、維護費。 供應市場的復雜性 供應風險 (1)對供應商的資本要求； (2)對轉移到另一個供應商的成本 (可能高到不能轉移 )； (3)后向一體化的難度； (4)供應商的競爭 (如：電信服務 )； (5)產品的標準化程度； (6)對采購者生意的重要性 。 問題： 請結合一個公司的產品競爭市場 ， 分析對供應的要求和供應市場的復雜性 ， 從而為該公司的供應市場定位 。 供應市場的分析 (1)市場調研； (2)現(xiàn)存供應商分析； (3)未來供應商。 幾個關鍵問題： (1)誰是我們的供應市場的領導者？ (2)我們打交道的供應商是合適的？ (3)他們的競爭性如何？ (4)公司會有什么風險？ 供應商的分類 銷 售 額 專家級 行業(yè)帶頭人 小型集成 /成套低產 脆弱 多樣化 (地區(qū) +產品 ) 供應商的分類 (續(xù) ) 1．專家級 (SAP)：生產規(guī)模和經(jīng)驗豐富，成熟，競爭廣大市場； 2．小型低量無規(guī)模：靈活但增長潛力有限，本地市場； 3．行業(yè)領袖 (Microsoft)：產品品種寬，財務狀況良好，競爭國際市場； 4．量小品種多：財務不利但可培養(yǎng)。 供應商的選擇和評價的過程 (1)確認評估級別和標準； (2)評估供應商； (3)解釋評估原因。 供應商的選擇和評價 1．供應商的選擇和評價目的：確認、篩選出最好的供應商， 優(yōu)化供應商結構 ，提高我們的競爭優(yōu)勢。 供應商的選擇和評價 2．選擇和評價的過程： (1)從質量影響因素來看： 第一層：達到技術及質量要求； 第二層：優(yōu)選或首選； 第三層：驗證 /授權。 (2)供應商的選擇： 1)實力(Weight=15%)：技術、技能、容量、競爭力(等 ) 1商家
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