【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總結(jié)果（權(quán)重 %） 供應(yīng)商選擇評(píng)估 競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估 供貨商評(píng)選小組 小組 成員 應(yīng)具備的知識(shí) /技能 －設(shè)計(jì)、規(guī)格 －檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法 －可制造性、作業(yè)程序 －交期、排程 －供貨商選擇、運(yùn)輸方式、談判 －成本、付款條件 供貨商品質(zhì)管理 * 采購(gòu)物品 的 品質(zhì) * 供應(yīng)能力 的 品質(zhì) *從源頭發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才能快速反應(yīng) 的 變化 供貨商服務(wù)管理 1. 提升供貨商 的 快速反應(yīng)行動(dòng)能力 2. 建立信息反饋系統(tǒng) 3. 供貨商快速解決問(wèn)題 的 能力 4. 對(duì)交期、成本、品質(zhì)的配合度 供貨商關(guān)系管理 1. 供貨商關(guān)系 的 演變 2. 建立與主要材料供貨商 的 關(guān)系 3. 強(qiáng)化與供貨商 的 協(xié)力合作 4. 建立雙贏的供貨商伙伴關(guān)系 供貨商關(guān)系的演變 20 世紀(jì) 60~70 年代 20 世紀(jì) 80 年代 21 世紀(jì) 定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 合作伙伴 協(xié)作／全球發(fā)展 市場(chǎng) 特性 許多貨源，大量存貨，買賣雙方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 合作的貨源，少量存貨，買賣雙方互為伙伴，實(shí)現(xiàn)『雙贏』 市場(chǎng)國(guó)際化，不斷調(diào)整雙方伙伴合作關(guān)系，在全球經(jīng)濟(jì)中尋求平衡與發(fā)展 采購(gòu) 運(yùn)作 以最低價(jià)買到所需產(chǎn)品 采購(gòu)總成本降低 供貨商關(guān)系管理 采購(gòu)專業(yè)化 供應(yīng)鏈管理 供貨商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 供貨商策略管理 『上游』控制管理 共同開(kāi)發(fā)與發(fā)展 供貨商優(yōu)化 信息、網(wǎng)絡(luò)化管理 全球『協(xié)同采購(gòu)』 供貨商關(guān)系 供貨商關(guān)系 層次 類型 特性 適合范圍 5 自我發(fā)展的伙伴供貨商 優(yōu)化協(xié)作 態(tài)度、表現(xiàn)好的供貨商 4 共組風(fēng)險(xiǎn)的供貨商 強(qiáng)化合作 3 運(yùn)作相互聯(lián)系的供貨商 公開(kāi)、信賴 2 需持續(xù)接觸的供貨商 競(jìng)爭(zhēng)游戲 表現(xiàn)好的供貨商 1 已認(rèn)可的、 伸 手可及的供貨商 現(xiàn)貨買進(jìn)關(guān)系 方便、合理的供貨商 可考慮的供貨商 潛在供貨商 不可接受的供貨商 不合適 基于長(zhǎng)期合作的論題 ? 供應(yīng)商表達(dá)出對(duì)安排長(zhǎng)期合作關(guān)系的意愿和保證嗎？ ? 供應(yīng)商愿意或何時(shí)能夠參加產(chǎn)品設(shè)計(jì)？ ? 供應(yīng)商是否真正有興趣共同解決問(wèn)題？ ? 兩公司之間是否自由公開(kāi)的交換信息？ ? 雙方共同的互助水平是什么？ ? 供應(yīng)商對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)了解如何？ ? 供應(yīng)商共享成本資料嗎？ ? 供應(yīng)商愿意與我們商談革新嗎？ ? 供應(yīng)商對(duì)理解我們的難處和關(guān)系問(wèn)題的保證是什么？ 建立雙贏 的合作關(guān)系 企業(yè)文化 的 調(diào)適 建立共識(shí) 策略思考 的 攜手合作 的 建立 的 關(guān)系 問(wèn)題的團(tuán)隊(duì) 訓(xùn)練 的 機(jī)會(huì) 降低成本 的 解決問(wèn)題模式 與供 應(yīng) 商建立雙贏合作關(guān)系（案例） 供 應(yīng) 商績(jī)效 評(píng)估方法 某 公司供 應(yīng) 商績(jī)效評(píng)估報(bào)告 (期間： 2023 年 7 月 ) 廠商代號(hào) 訂單號(hào)碼 交貨日期 交貨時(shí)間 品質(zhì) 金額 總分 (40%) (40%) (20%) T012 1246 071003 38 35 20 93 T012 1340 071503 40 38 20 98 T012 1378 072003 .35 35 18 88 T012 1405 072603 38 38 20 96 小計(jì) 151 146 78 375 平均小計(jì) T019 1274 070503 38 40 20 98 T019 1298 070803 25 .38 20 83 T019 1357 071803 35 40 20 95 小計(jì) 98 118 60 276 平均小計(jì) 供 應(yīng) 商績(jī)效評(píng)估表 項(xiàng)目 考核分?jǐn)?shù) 內(nèi)容 比例分?jǐn)?shù) 提供資料單位 評(píng)審周期 20 10 10 品管部 每三個(gè)月一次 15 15 10 5 0 物料部 15 5% 5% 以內(nèi) 10% 以內(nèi) 10% 以內(nèi) 15 12 8 4 0 采購(gòu)部 15 7 3 5 購(gòu)料部 15 5 5 5 品管部 工程部 10 4 4 2 購(gòu)料部 10 2 2 2 1 1 1 1 品管部 購(gòu)料部 供貨商績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目 (案例 ) 評(píng)估項(xiàng)目 比重 評(píng)估內(nèi)容說(shuō)明 交貨 30% 全部訂單與 充分 前置時(shí)間訂單的準(zhǔn)時(shí)交貨率準(zhǔn)時(shí) 的定義是前三天到交貨日。 品質(zhì) 30% 不良品比率 價(jià)值 20% 整體采購(gòu)成本 (包括運(yùn)費(fèi)，處理，品質(zhì) ,行政成本及價(jià)格 ) 的 努力降低程度，降低成本行動(dòng)包括：周期時(shí)間縮短，存貨 減少 ,EDI 交易及設(shè)計(jì) 的 協(xié)助。 伙伴關(guān)系 20% 針對(duì)隨時(shí)支持性 （ Accessibility),快速解決問(wèn)題 (Responsiveness),積極態(tài)度 （ Attitude),工程／技術(shù)支持，管理措施及創(chuàng)新透過(guò)調(diào)查問(wèn)卷由采購(gòu)，催料員，工程，收貨，品質(zhì) ,財(cái)務(wù)部門來(lái)填寫。 供貨商績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目權(quán)重（案例） Walker SC Johnson GTE Cummins ATT 項(xiàng)目 權(quán)重 項(xiàng)目 權(quán)重 項(xiàng)目 權(quán)重 項(xiàng)目 權(quán)重 項(xiàng)目 權(quán)重 品質(zhì) 35 ％ 品質(zhì) 35 ％ 交期 25% 品質(zhì) 25% 品質(zhì)／可靠度 15% 交期 35 ％ 交期 35 ％ 價(jià)格 25% 交期 25% 交貨 25% 價(jià)格 20 ％ 價(jià)格 20 ％ 客戶服 務(wù) 25% 價(jià)格 25% 關(guān)鍵 課題 15% 支持度 10 ％ 支持度 10 ％ 產(chǎn)品品 質(zhì) 25% 主觀評(píng) 分 25% 合格度 10% 價(jià)格 15% 供貨商合作 20% 對(duì)供 應(yīng) 商績(jī)效 的 追蹤反饋 ※ 績(jī)效追蹤 ． 每周及每月記錄報(bào)表 ．每月由供 應(yīng) 商主動(dòng)提出報(bào)表 ．采購(gòu)到供 應(yīng) 商處現(xiàn)場(chǎng)了解 ．由內(nèi)部各單位反映意見(jiàn)予采購(gòu) ※ 績(jī)效反饋 ． 定期與供 應(yīng) 商舉行檢討改導(dǎo)會(huì)議 ．由客戶或營(yíng)銷部門反映意見(jiàn) 對(duì)供貨商 的 獎(jiǎng)勵(lì) 1. 給予長(zhǎng)期訂單，訂單分配比率大 2. 邀請(qǐng)參與新產(chǎn)品研發(fā) 3. 進(jìn)貨免檢驗(yàn) 4. 付款期限短，資金融通 5. 公開(kāi)表?yè)P(yáng)推行改善成果顯著 的 供貨商 6. 提供技術(shù)支持，管理輔導(dǎo) 7. 利潤(rùn)分享 供貨商績(jī)效分 級(jí) 得分 1. 特優(yōu)，只需要 較少 的協(xié)助／繼續(xù)給予長(zhǎng)期、 大量的訂單 5 2. 優(yōu)，必要時(shí)給予協(xié)助／繼續(xù)給予長(zhǎng)期訂單 4 3. 良，仍需要協(xié)助和鼓勵(lì)／可長(zhǎng)期來(lái)往 3 4. 尚 可，符合基本需要／需要本公司相當(dāng)多協(xié)助并且要提出未來(lái)持續(xù)改善的計(jì)劃 2 5. 差，遠(yuǎn)低于一般接受的標(biāo)準(zhǔn)和期望，本身需要極大的努力和改善，以及本公司經(jīng)常性的協(xié)助 1 對(duì)供 應(yīng) 商 的 懲罰 1. 凡因供貨商責(zé)任，品質(zhì)不良或交期延誤所 造成的 損失，由供應(yīng)廠商負(fù)賠償責(zé)任。 2. 月考核成績(jī)連續(xù)三個(gè)月評(píng)定 C 級(jí)以下者，應(yīng)接受訂單減量 ,各項(xiàng)稽查及改善輔導(dǎo)措施。 3. 月考核成績(jī)連續(xù)三個(gè)月評(píng)定 D 級(jí)，且未 在 限期內(nèi)改善，即 停止交易， 取消供應(yīng)商資格 。 對(duì)供貨商獎(jiǎng)懲常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策 問(wèn)題點(diǎn) 對(duì) 策 檢討。 的 原因，并建立預(yù)警制度。 考慮 對(duì)獎(jiǎng)懲 的 精神，公平性及合理性考慮。 的 誘因， 應(yīng) 參考同業(yè)或相關(guān)行業(yè)及地區(qū)性、時(shí)效性等因素進(jìn)行通盤檢討，了解真正原因后，一一提出解決對(duì)策。 四、成本與交期管理 ／價(jià)值工程 (ESI) 價(jià)格的種類 到門價(jià) door to door 到岸價(jià) CIF CIP 離岸價(jià) FOB 出廠價(jià) EXW FCA 現(xiàn)金價(jià) T/T L/C 期票價(jià) D/A 凈 價(jià) 毛 價(jià) 現(xiàn)貨價(jià) 合同價(jià) 報(bào) 價(jià) 成交價(jià) 供應(yīng)商的訂價(jià)方法 售 價(jià) 售 價(jià) 利潤(rùn) 利潤(rùn) 管理費(fèi) 管理費(fèi) 加工費(fèi) 加工費(fèi) 材料費(fèi) 材料費(fèi) ?成本加成訂價(jià)法（加法法則） ?市場(chǎng)訂價(jià)法（減法法則 ） 供應(yīng)商的訂價(jià)方法 ? 冬眠法： 也稱變動(dòng)成本耐久法。在市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)情況下，采取只要能夠稍稍高于變動(dòng)成本的訂價(jià)方法。在財(cái)務(wù)管理上努力避免負(fù)現(xiàn)金流出現(xiàn)。 供應(yīng)商的訂價(jià)方法 損益平衡點(diǎn)訂價(jià)法 固定成本