采購成本控制與供應(yīng)商管理周云(編輯修改稿)
2025-02-05 07:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?市場價 ?競爭對手價 ?在客戶中的位置 SC005 21 如何處理相同報價？ 進(jìn)行價格結(jié)構(gòu)分析 付款條款 質(zhì)量條款 交貨期條款 運輸條款 供應(yīng)商庫存 售后服務(wù)條款 SC005 22 價格的市場影響因素 ? 市場結(jié)構(gòu) ? 完全壟斷 唯一供應(yīng)商 ? 寡頭 壟斷 – 少量供應(yīng)商與很多采購者 ? 壟斷競爭 – 價格控制 ? 完全競爭 — 價格基于供需 ? 基于成本的價格 ? 在成本的基礎(chǔ)上標(biāo)高 ? 投資回報 ? 變動的價格模式 ? 獨立的產(chǎn)品核算 (其他費用不計算在內(nèi) ) ? 供應(yīng)商策略 1:低價介入 , 未來升價 ? 供應(yīng)商策略 2:某種單品為虧損價以吸引客戶采購其他更多品種 SC005 23 如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)？ SC005 24 建立價格信息體系 ? 建立價格網(wǎng)絡(luò)收集系統(tǒng) ? 中國價格信息網(wǎng)、物資信息高速公路、中國金屬網(wǎng)?????? ? 建立價格咨詢系統(tǒng) ? 專業(yè)的價格咨詢公司 ? 建立價格資料查詢系統(tǒng) ? 建立企業(yè)自己的查詢系統(tǒng) ? 價格趨勢分析 SC005 25 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 學(xué)習(xí)曲線 大批量采購 期貨采購 成本分析 庫存控制 聯(lián)合采購 供應(yīng)商輔導(dǎo) 談判技巧 常用的采購技術(shù) SC005 26 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 0 500 1000 （千輛） 馬克西 .西爾伯通曲線 C（ 英鎊） 1000 500 SC005 27 學(xué)習(xí)曲線（ Learning Curses） C 累計產(chǎn)量 SC005 28 大批量采購 Caquot公式 P = P0 4 N0 / N N0 原訂貨量 N 現(xiàn)訂貨量 P0 訂貨量為 N0 時的單價 P 訂貨量為 N時的單價 SC005 29 一次采購量的增加 X = B（ 1 N0 / N） X 最高折扣率 B 毛利率 N0 原訂貨量 N 現(xiàn)訂貨量 SC005 30 采購人員的廉潔 招標(biāo)采購與競爭性談判 集中采購與電子采購 包裝與運輸優(yōu)化 采購中的庫存控制 降低采購成本的方法 SC005 31 采購人員的廉潔 ? 選人重人品 ? 用人重績效 ? 輪換與審計 SC005 32 招標(biāo)與談判 ? 貨源，再貨源；談判，再談判 。這就是采購的主要內(nèi)容。 ? 千萬不要讓你的采購員與對方談價格，尤其不能單獨談判。最好的辦法是有 “ 砍價專家 ” 專司此職，這也符合價格談判的獨立性。 SC005 33 招標(biāo)采購流程 發(fā)標(biāo)方 評審中心 招標(biāo)網(wǎng) 投標(biāo)方 文件 登陸 立項 上傳標(biāo)書 審批標(biāo)書 評核及推薦 評標(biāo)小組 中標(biāo)信息發(fā)布 發(fā)布公告 提交標(biāo)書 下載標(biāo)書 查閱公告 開標(biāo) 抽取專家 通知中標(biāo) 制作標(biāo)書 結(jié)束 招標(biāo)公告 標(biāo)書 中標(biāo)通知 評標(biāo)報告 SC005 34 集中采購 集中采購的三個層次： SC005 35 集中采購的優(yōu)點 ? 所購物品容易標(biāo)準(zhǔn)化 ? 采購量大，總成本降低，交期也更有保證 ? 不會因物資短缺內(nèi)部競爭導(dǎo)致價格上漲 ? 有利于采購專業(yè)化分工與專業(yè)技能提升 ? 采購管理簡單化 ? 有利于對采購活動進(jìn)行更有效的控制 ? 推動供應(yīng)商的有效管理 SC005 36 電子采購 ? 80%以上的專業(yè)采購人士電子采購成為與供應(yīng)商聯(lián)系的主要途徑。因特網(wǎng)及相關(guān) IT技術(shù)的發(fā)展與普遍應(yīng)用，使電子采購成為可能。 ? 電子采購的主要表現(xiàn)形式為：購買網(wǎng)站、電子商業(yè)街、互聯(lián)網(wǎng)超市、在線市場?？蓪崿F(xiàn)在線申請及審批、采購申請自動轉(zhuǎn)為采購定單、開發(fā)票、電子付款、電子招標(biāo)、與核心供應(yīng)商形成一體化數(shù)字倉庫，實現(xiàn) JIT和供應(yīng)鏈一體化 SC005 37 采購環(huán)境 信息管理 電子化采購 交易 拍賣 電子化投標(biāo) 采購訂貨 會計 ERP 貨款提供者 供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò)市場 供應(yīng)商的網(wǎng)站 直接交易 采購戰(zhàn)略 分析 傳真 /信件 付款保證 電子訂購 目錄 電子采購 購買者 限制和授權(quán) 交易數(shù)據(jù) SC005 38 電子采購成本的節(jié)約機(jī)會
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