【摘要】國際商務談判的基本理論?結構理論及其在國際商務談判中的應用?需求理論及其在國際商務談判中的應用?行為學理論及其在國際商務談判中的應用?心理學理論及其在國際商務談判中的應用?博弈論及其在國際商務談判中的應用案例導讀?美國蘋果協(xié)會于1998年9月開始醞釀對中國的濃縮蘋果汁出口提起反傾銷調查。反傾銷的對象主要涉及到
2025-03-08 23:34
【摘要】第二章國際商務談判理論n一.博弈論與談判n二.公平理論與談判n三.“黑箱”理論n四.信息論與談判座右銘n播下一種行動,收獲一種習慣;播下一種習慣,收獲一種性格;播下一種性格,收獲一種命運。n而正確行動的根底,來源于正確的理論。正確的理論猶如黑夜里的一盞明燈,照耀你走向光明的前程,把握你的命運。一.博弈論與談判
2025-03-04 14:22
【摘要】第二講第二講談判理論談判理論談判就像走鋼絲確立談判是否成功或能否成功實在是件困難的事,這其中不可避免地會碰到“史蒂文斯悖論”,即談判者為了達成協(xié)議應該讓步,但同時他為取得最好的結果又不應讓步。所以談判者不得不走鋼絲,“即堅定又不僵硬,即靈活又不顯得隨大流”。下面一段話是尼爾倫伯格關于商業(yè)談判的經(jīng)典性論述,他認為
2025-03-04 14:21
【摘要】國際商務談判作業(yè)講解第一單元題目:如何把握商務談判的概念一、談判的概念二、商務談判的概念三、商務談判的特征四、商務談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求是所運用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達成一項對雙方都有利的協(xié)議”——美國著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow
2025-03-12 01:03
【摘要】Logo《國際商務談判》——說課Logo說課大綱課程簡介1課程設計2教學內容36教學方法與手段4教學特色5微觀教學設計Logo一、課程簡介
2025-02-20 16:45
【摘要】商務談判第二章第一節(jié)談判的相關理論一.馬什的“談判結構理論”n英國談判學家馬什通過對談判結構與程序的研究,提出了一套比較完整的從事商貿談判的策略及談判的數(shù)學與經(jīng)濟分析方法。n主要觀點:n1.談判劃分為六個階段,即:談判計劃準備階段,談判開始階段,談判過渡階段(對談判開始階段的回顧、總結),實質性談判階段,交易明確階段,談判結束階段。n2.不
2025-01-09 21:22
【摘要】商務談判第二章商務談判理論為什么需要談判??社會資源是有限的,不能滿足每個人內心的所有需要;?市場經(jīng)濟的私有產(chǎn)權屬性(差異),有商品交換就有商務談判。市場經(jīng)濟的產(chǎn)權屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求(自私),但由于資源的有限性,利益沖突不可避免,需要談判加以解決。談判的共同特點
2025-01-11 05:41
【摘要】第三章談判理論主講人:張晶晶章節(jié)分布:?第一節(jié)需要理論與商務談判?第二節(jié)博弈論與商務談判?第三節(jié)公平理論與商務談判?第四節(jié)黑箱理論與商務談判第一節(jié)需要理論與商務談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求層次理論結論?五種需要像階梯一樣從低到高,按層次逐
【摘要】國際商務談判國際商務談判董楠楠董楠楠思思考考§大家上談判課的目的是什么?大家上談判課的目的是什么?Goal§你對談判是怎么理解?你對談判是怎么理解?人人§出身條件出身條件的不同的不同§外界環(huán)境外界環(huán)境的不同的不同§同一個人同一個人在不同的條件下在不同的條件下
2025-03-06 11:46
【摘要】第一章國際商務談判概述2023/3/191第一章國際商務談判概述DongLily,BFSU學習目標通過本章學習,達到如下目標:1、弄清談判、商務談判、國際商務談判的含義;2、全面了解和把握國際商務談判的特征3、了解商務談判的基本類型;4、掌握國際商務談判的程序及各個階段和環(huán)節(jié)的主要內容;
2025-03-04 14:24
【摘要】第三章談判理論 主講人:張晶晶 章節(jié)分布: ?第一節(jié)需要理論與商務談判 ?第二節(jié)博弈論與商務談判 ?第三節(jié)公平理論與商務談判 ?第四節(jié)黑箱理論與商務談判 第一節(jié)需要理論與商務談判 ?馬...
2024-11-18 22:08
【摘要】,第10章國際商務談判策略,國際商務談判策略的含義,商務談判策略是對談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱。招術、技巧、謀略、計策、手法商務談判策略是事前決策的結果,是一個運籌帷幄的過程。,商務談判策略的構成要素,策略的內容---本身要解決的問題,策略運籌的核心策略的目標---要完成的特定任務,表現(xiàn)為談判本身追
2025-03-06 14:19
【摘要】商務談判第五章國際商務談判本章內容?國際商務談判?跨文化溝通?商務談判風格的國別比較商務談判西南科技大學經(jīng)管學院苗譯丹CASE東京巴黎上海?!商務談判西南科技大學經(jīng)管
2025-03-04 14:20
【摘要】國際商務談判(InternationalBusinessNegotiation),緒論,,?,一、談判的普遍性和悠久性,普遍性――生活和工作中處處有談判,在當代,戰(zhàn)爭被競爭所代替,對抗被對話所代替。悠久性――談判與人類文明同樣悠久。蘇秦,張儀,三寸不爛之舌,完璧歸趙――藺相如大意凜然,據(jù)理力爭,諸葛亮舌戰(zhàn)群儒。西安事變,重慶談判。一言之辯勝于九鼎之重,三寸之舌強過百萬之師。,,?,二、
2025-03-06 15:56