市場營銷第四章茶葉企業(yè)營銷-文庫吧資料
2025-02-26 13:59本頁面
【正文】 文化的基礎(chǔ)。174。 （ 3）品牌的名稱、標(biāo)志必須有助于品牌形象的樹立和傳播，茶葉品牌標(biāo)志必須折射出濃厚的文化底蘊(yùn)；174。 （ 1）茶葉的設(shè)計(jì)開發(fā)中，努力從消費(fèi)者的文化意識(shí)和精神享受方面著手，并將茶文化內(nèi)涵在市場中加以強(qiáng)化；174。174。 品牌文化營銷模式174。 具體表現(xiàn)為 設(shè)計(jì)、造型、生產(chǎn)、包裝、品牌、使用 等各個(gè)方面。 產(chǎn)品文化營銷模式：是文化營銷的核心。174。 （一）文化營銷及茶葉獨(dú)有的文化內(nèi)涵174。 電子商務(wù)發(fā)展趨勢第四節(jié) 茶葉營銷趨勢174。 如貨到付款、在線支付、銀行匯款、郵局匯款、支票支付和手機(jī)支付等。174。 （ 1）開通 24小時(shí)熱線或 24小時(shí)在線 ；174。174。 （四）完善茶商服務(wù)體系174。 以 標(biāo)識(shí)管理 為重點(diǎn)，狠抓茶葉產(chǎn)地安全、生產(chǎn)記錄、包裝標(biāo)識(shí)和市場準(zhǔn)入的全程可追溯管理，便于追究責(zé)任人的責(zé)任。174。174。 （三）健全茶葉標(biāo)準(zhǔn)化體系174。 形成一個(gè)誠信、公平和有序的茶葉市場環(huán)境。 選擇資信度較高的第三方為交易保障機(jī)構(gòu)174。 （ 2）茶葉消費(fèi)者的信用評(píng)價(jià)。 茶商的信用評(píng)價(jià)包括：174。 （二）構(gòu)建茶商信用體系174。 第三方交易平臺(tái)：如福建福州的 “ 和茶網(wǎng) ” 和安溪的 “ 中國茶葉商城網(wǎng) ” 。 技術(shù)支持：茶商提供，降低消費(fèi)者的購買風(fēng)險(xiǎn)。 立法保證：涉及茶商、茶葉消費(fèi)者、銀行管理者和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)者等諸多方面。 三、茶葉電子商務(wù)大發(fā)展（措施）174。 有利于推動(dòng)茶葉信息化和農(nóng)村信息化的發(fā)展。 有利于茶葉全球市場的拓展；174。174。174。 所謂 茶葉電子商務(wù) ，即指實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶葉貿(mào)易活動(dòng)的電子化。 建設(shè)強(qiáng)勁茶葉品牌的策略有哪些？第三節(jié) 茶葉電子商務(wù)發(fā)展174。 試述茶葉營銷的主要手段與方法。 即與消費(fèi)者的溝通關(guān)系、與競爭者的競合關(guān)系、與合作者的合作關(guān)系。174。 品牌管理的三大職能174。174。174。 品牌資產(chǎn)包含品牌認(rèn)知度、品牌知名度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想和其他資產(chǎn)。 品牌是企業(yè)最重要的 無形資產(chǎn) ，具有 不可復(fù)制性 ，也是企業(yè) 核心競爭力 的組成部分。 三、茶葉品牌管理174。 銷售策略包括了 零售商、代理商、用戶 等方面的內(nèi)容。174。174。174。174。 建設(shè)強(qiáng)勁茶葉品牌的策略主要有以下幾種：174。174。174。 茶葉品牌的 CIS戰(zhàn)略：企業(yè)形象策略，簡稱CIS戰(zhàn)略。174。174。 （二）茶葉品牌定位與設(shè)計(jì)174。 一、茶葉品牌企劃174。 主要強(qiáng)調(diào)茶葉產(chǎn)品符合進(jìn)口方所特有的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，包括茶葉生長環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、茶葉病蟲害防治過程中的農(nóng)藥可用規(guī)定、茶葉采摘標(biāo)準(zhǔn)、茶葉加工參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)、茶葉初加工和精加工環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、茶葉產(chǎn)品包裝材料標(biāo)準(zhǔn)、茶葉產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量的標(biāo)準(zhǔn)以及茶葉運(yùn)輸過程的監(jiān)控等標(biāo)準(zhǔn)。 （四）技術(shù)壁壘與茶葉國際營銷174。 文化特色彰顯效用：表現(xiàn)文化性呵形成文化性。 產(chǎn)品品質(zhì)保護(hù)效用：還能提高信譽(yù)及市場競爭能力；174。 （三）茶葉包裝與茶葉國際營銷：在國際市場營銷中的重要作用174。 （一）經(jīng)濟(jì)特性與茶葉國際營銷174。174。174。 （ 2）拉式策略：生產(chǎn)者先向消費(fèi)者直接推銷，然后拉引中間商。 （ 1）推式策略：中間商與推銷人員達(dá)成共識(shí)，相配合。174。 一般，當(dāng)茶葉市場范圍小，需求少，潛在顧客較少以及茶葉產(chǎn)品定位叫窄時(shí)，采取以人員推薦為主的促銷。174。174。 影響促銷策略的主要因素：174。174。 針對(duì)中間商的促銷方法：購買折讓、廣告折讓、陳列、推銷；174。 促銷方法：指按照促銷對(duì)象的不同分：174。 見效較快，銷售效果立竿見影，對(duì)銷售增加實(shí)質(zhì)的價(jià)值。 注重行動(dòng)，目標(biāo)是立即將茶葉產(chǎn)品銷售出去，而不是追求長期的發(fā)展；174。 茶葉促銷的特征有：174。 茶葉促銷：是指茶葉企業(yè)通過各種方式向目標(biāo)市場傳遞茶葉產(chǎn)品信息，以 啟發(fā)、推動(dòng)和創(chuàng)造 市場對(duì)企業(yè)茶葉產(chǎn)品的需求，并引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為的綜合型活動(dòng)。 四、茶葉促銷策略174。 獨(dú)家分銷一般較少用。 密集型分銷主要是普通的茶葉產(chǎn)品，市場需求面廣，中間商盡可能多；174。174。 特殊情況下。前者采用較多，可擴(kuò)大銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）寬銷售渠道和窄銷售渠道174。 一般來說，茶葉生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)規(guī)模較小，宜采用間接銷售渠道，而對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的茶葉企業(yè)來說可以采用直銷。 茶葉企業(yè)渠道策略174。如茶葉市場發(fā)展?jié)摿Υ蟮?，可?shí)施寬渠道。174。 首先，茶葉的單價(jià)越高，則營銷渠道盡可能短；其次，茶葉的自然屬性如不易保存、易竄氣等也決定了營銷
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