促銷員管理制度及銷售技巧講義-文庫(kù)吧資料
2025-01-30 12:27本頁(yè)面
【正文】 以獎(jiǎng)勵(lì)，月底在促銷員培訓(xùn) 會(huì)上，由出色促銷員講心得體會(huì)，將其經(jīng)驗(yàn)交流 推廣，以提高促銷員整體水平。 5）促銷員培訓(xùn)會(huì)必須有售后人員參加，對(duì)銷售員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高促銷員的專業(yè)知識(shí)及有關(guān)服務(wù)承諾。 3）我有，別人沒(méi)有的功能、特點(diǎn)，我重點(diǎn)宣傳；我有， 別人也有但未宣傳的，我突出宣傳；我有，別人也 有，我從新的角度提高，高度宣傳。 培訓(xùn)要求 1）分公司下發(fā)的各種培訓(xùn)教材，由促銷督導(dǎo)保管，確 保培訓(xùn)教材的完善性。 3）辯論式，針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售狀況及消費(fèi)市場(chǎng)特 點(diǎn)等辯論題、將促銷員分成兩組，進(jìn)行正反方辯論 4）考試，每周例會(huì)筆試考核（試卷由分公司市場(chǎng)部各 辦事處編寫）。 4）市場(chǎng)推廣部組織分公司優(yōu)秀促銷員每年集中培訓(xùn)， 時(shí)間次數(shù)根據(jù)情況而定 培訓(xùn)方法 1）宣講式，市場(chǎng)推廣人員及辦事處經(jīng)理根據(jù)總部下 發(fā)分公司制定培訓(xùn)各種資料，對(duì)促銷員進(jìn)行宣講。 2）分公司促銷督導(dǎo)到各級(jí)辦事處巡回培訓(xùn)。 3）售后舉措、售后制度。 例： 9月份 任務(wù) 50臺(tái) 實(shí)際銷售 40臺(tái) 得分： 40/50*80分 =64分 2）各種報(bào)表 TCL移動(dòng)通信每日銷售日?qǐng)?bào)表 TCL移動(dòng)通信周庫(kù)存報(bào)表 TCL移動(dòng)通信競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售及活動(dòng)態(tài)表 3）工作規(guī)范及售場(chǎng)規(guī)范 4）各項(xiàng)規(guī)章制度（包括公司、商場(chǎng)規(guī)章制度） 5）商家反饋表 6）例會(huì)考試 考核方法 1）在每月 25日前將當(dāng)月百分制考核項(xiàng)目逐一考 核，得出實(shí)際得分 2）促銷員實(shí)際收入 底薪 +百分制實(shí)際得分 /100*提成系數(shù)（ —— 元 /臺(tái)） *實(shí)際銷售臺(tái)數(shù) 考核人員：主管市場(chǎng)督導(dǎo) （六）促銷員培訓(xùn)規(guī)范 培訓(xùn)內(nèi)容 1）企業(yè)文化、企業(yè)概況、企業(yè)發(fā)展史、產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、 特點(diǎn)、賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)（宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品宣講教材），手 機(jī)基本知識(shí)等。 （四）促銷員工資制度 試用期： 一個(gè)月 元（固定工資） 正式錄用： 元（底薪） +百分制得分 /100*提成系統(tǒng)數(shù) （ 元 /臺(tái)） *實(shí)際銷售臺(tái)數(shù) 底薪： 月任務(wù)完成率 80% 500元 月任務(wù)完成率 100% 600元 月任務(wù)完成 率 110% 700元 月任務(wù)完成 率 120% 800元 (五 )促銷員考核制度 促銷員考核制度系用百分制制度與個(gè)人工資收入直接掛鉤 百分制制度標(biāo)準(zhǔn) (標(biāo)準(zhǔn)化 100分 )
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