中小企業(yè)戰(zhàn)略管理教材-文庫吧資料
2025-01-23 01:54本頁面
【正文】 略可以在市場面比較小，市場上的大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉了該產(chǎn)品，并且愿意出高價(jià)，企業(yè)潛在的競爭威脅不大，且其經(jīng)營目標(biāo)是短期利潤，而不是長期占領(lǐng)該市場等情況下運(yùn)用。企業(yè)雖然在短期內(nèi)的利潤有限，但是可以快速占領(lǐng)市場，從而獲得長期利潤。3\這種策略可以使得企業(yè)獲得最快的市場滲透率和較高的市場占有率。 即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用來 推出某種新產(chǎn)品，小知識(shí)2023/5/15n1\大多數(shù)消費(fèi)者還不了解這種產(chǎn)品，已經(jīng)了解這種產(chǎn)品的人急于求購，并且愿意按照比較高的價(jià)格購買；n 企業(yè)面臨潛在的競爭者威脅，應(yīng)該迅速使消費(fèi)者建立對(duì)自己產(chǎn)品的偏好。n ③ 快速滲透策略。 即以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。 即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用，迅速擴(kuò)大銷售量以 取得較高的市場占有率 。2023/5/15n ㈡ 中小企業(yè) 成長期 發(fā)展戰(zhàn)略 p20本期的特點(diǎn) :n 在創(chuàng)業(yè)期積累一定市場占有率的同時(shí)也形成一定的資本積累，中小企業(yè)開始進(jìn)入成長期。注意： 改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，抵御同行業(yè)入侵，實(shí)施特色經(jīng)營。注意 :大企業(yè)擺脫 “ 大而全 ” ，小企業(yè)利用 “ 大樹下面好乘涼 ” 壯大實(shí)力。采用的戰(zhàn)略： ① 資源戰(zhàn)略 ② 依附戰(zhàn)略 ③ 局部戰(zhàn)略2023/5/15采用的戰(zhàn)略：① 資源戰(zhàn)略 —以 所在地的特定資源 為基礎(chǔ)，為社會(huì)提供本資源構(gòu)成的產(chǎn)品和服務(wù)，確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略。 ② 風(fēng)險(xiǎn)大，但其運(yùn)營靈活，容易進(jìn)市場。2023/5/15（大型） 企業(yè)總體戰(zhàn)略（ 案例分析）n 三、企總體戰(zhàn)略有三種 :q 進(jìn)攻戰(zhàn)略 .又稱 發(fā)展型戰(zhàn)略 ,企業(yè)進(jìn)入新的市場 ,或在原有市場中加強(qiáng)本企業(yè)的競爭地位 ,提高市場占有率 ,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)水平上向更高的目標(biāo)發(fā)展而采用的戰(zhàn)略 .q q 防守戰(zhàn)略 .又稱 維持戰(zhàn)略 ,即為了在相對(duì)穩(wěn)定的市場環(huán)境中 ,q 保持企業(yè)已有的競爭地位 ,企業(yè)按原定的方向和目標(biāo) ,以與原q 來基本相同產(chǎn)品 ,和勞務(wù)為顧客服務(wù) .q q 撤退戰(zhàn)略 .又稱 緊縮型戰(zhàn)略 ,它常在經(jīng)濟(jì)不景氣 ,財(cái)政緊縮 ,q 市場疲軟等情況下采用 .① 發(fā)展戰(zhàn)略（進(jìn)攻型戰(zhàn)略）② 穩(wěn)定戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）③ 收縮戰(zhàn)略（撤退戰(zhàn)略）一、企業(yè)總體戰(zhàn)略的特征 .（ 1）全局性 .（ 2）長期性 .（ 3）穩(wěn)定性 .二、企業(yè)總體戰(zhàn)略包含的內(nèi)容 . （ 1）戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 .p15 （ 2）戰(zhàn)略目標(biāo) .（ 3）戰(zhàn)略措施 （ 4）戰(zhàn)略規(guī)劃 .小知識(shí)小知識(shí)2023/5/15二 中小企業(yè)階段發(fā)展戰(zhàn)略 (論述、簡答、案例)n ㈠ 中小企業(yè) 創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展戰(zhàn)略n ㈡中小企業(yè)成長期發(fā)展戰(zhàn)略n ㈢中小企業(yè)成熟期發(fā)展戰(zhàn)略n ㈣中小企業(yè)衰退期發(fā)展戰(zhàn)略2023/5/15㈠ 中小企業(yè) 創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展戰(zhàn)略 p19本期的特點(diǎn) : 像大企業(yè)那樣管理措施正式化會(huì)影響中小企業(yè)生存的靈活性，一切功能還不完全具備，此階段經(jīng)營業(yè)績不完全取決于是戰(zhàn)略計(jì)劃。n 注意 : ⑴ 低層次戰(zhàn)略必須服從高層次戰(zhàn)略。n 分戰(zhàn)略 ——是針對(duì)企業(yè)的 局部，由各個(gè)職能部門負(fù)責(zé)制定和組織實(shí)施。 美國組織學(xué)家 :組織成長過程經(jīng)歷五個(gè) 依靠創(chuàng)新期、指導(dǎo)期、協(xié)調(diào)期、合作期依靠創(chuàng)新期、指導(dǎo)期、協(xié)調(diào)期、合作期2023/5/152023/5/152023/5/15檢測(cè)：名詞解釋1. 中小企業(yè)2. 企業(yè)戰(zhàn)略管理3. 戰(zhàn)略管理者4. 戰(zhàn)略目標(biāo)5. 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想6. 戰(zhàn)略措施2023/5/15檢測(cè)：簡答 中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn) ？ 以 “ 量 ” 劃分 標(biāo)準(zhǔn)分類幾類中小企業(yè) 界定標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn) ？我國現(xiàn)有的中小企業(yè) 界定標(biāo)準(zhǔn)及特點(diǎn)？企業(yè)戰(zhàn)略管理有 哪些特點(diǎn) ？是怎么一個(gè) 管理 過程？企業(yè)戰(zhàn)略 體系包括 ？戰(zhàn)略 指導(dǎo)思想 主要 內(nèi)容？戰(zhàn)略 措施有哪些？戰(zhàn)略 規(guī)劃 步驟？2023/5/152023/5/152023/5/15第四節(jié) 中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇考試內(nèi)容一中小企業(yè)的戰(zhàn)略層次二中小企業(yè)階段發(fā)展戰(zhàn)略三中小企業(yè)常用的幾種經(jīng)營戰(zhàn)略2023/5/15一 中小企業(yè)的戰(zhàn)略層次 p19n 中小企業(yè)的戰(zhàn)略層次n 總體戰(zhàn)略 ——是相對(duì)于企業(yè) 全局的長遠(yuǎn)性謀劃 ，由企業(yè) 最高層負(fù)責(zé)制定和組織實(shí)施 。 管理幅度 ① 在一個(gè)組織結(jié)構(gòu)中，管理者直接管理或控制的部屬數(shù)目。制定實(shí)施戰(zhàn)略的措施。確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點(diǎn)。（四）戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測(cè)。3確定戰(zhàn)略目標(biāo)要注意以下幾點(diǎn)：（二）戰(zhàn)略方針目標(biāo)2023/5/15公司治理戰(zhàn)略1 資產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略5行業(yè)選擇戰(zhàn)略2 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略4業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3戰(zhàn)略措施的種類：（三）戰(zhàn)略措施定義： 戰(zhàn)略措施 ，也稱戰(zhàn)略手段，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略方針、目標(biāo)而采取的長期性經(jīng)營政策和策略。2023/5/15定義： 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在一定的戰(zhàn)略期內(nèi)總體發(fā)展的總水平和總?cè)蝿?wù) 。C、實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)整體優(yōu)化。D、善于競爭，優(yōu)勝劣汰。A、 市場導(dǎo)向，需求驅(qū)動(dòng)，盡力滿足社會(huì)需求。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 6戰(zhàn)略方針目標(biāo) 3戰(zhàn)略措施 5戰(zhàn)略規(guī)劃 5np1417(名詞、選擇 識(shí)記 )2023/5/15（一）戰(zhàn)略指導(dǎo)思想定義： 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是企業(yè)或企業(yè)家對(duì)未來發(fā)展的一種見解或設(shè)想。（二）作用：1. 有利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展；2. 應(yīng)市場變化，使企業(yè)處于動(dòng)和優(yōu)勢(shì)
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