營銷思維突破與實(shí)戰(zhàn)技巧(張利)-文庫吧資料
2025-01-14 04:32本頁面
【正文】 對情況和問題一定要注意到它們的數(shù)量方面，要有基本的數(shù)量的分析。 任勢者，其戰(zhàn)人也。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) PETER DRUCKER 定義營銷 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。 ?某些推銷工作總是必要的。 影響顧客購買的首要因素是顧客對接待自己的員工的信任程度。 —— 菲利普 圣人之治國也 , 固有使人不得不愛我之道 , 而不持人之以愛為我也 . 持人之以愛為我者危矣 , 持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫弒臣 思考： 企業(yè)為什么可以生存？ 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！ 什么是顧客價值？ 價值 = 解決問題的功能 購買代價 ?功能 代價 價值 ?功能 代價 價值 C時代的公式 ?災(zāi)難 =壞消息 C ?名聲 =好消息 247。 隱性冠軍做了些什么？ ?目標(biāo)遠(yuǎn)大，成為所在市場的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領(lǐng)袖 ?專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度 ?國際化，掌握客戶關(guān)系 ?貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸 ?從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新 ?建立競爭優(yōu)勢，堅(jiān)決捍衛(wèi)市場地位 ?自力更生，核心競爭力留在企業(yè)內(nèi)部 ?與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人 ?強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)（家族式管理） 營銷的起點(diǎn)是顧客需求嗎 ? 顧客是如何變成“上帝”的 ? 滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎 ? 思考： 消費(fèi)者的特點(diǎn)，說通俗一點(diǎn)就是沒有良心，他不會因?yàn)槟氵^去的服務(wù)非常好就繼續(xù)買你的服務(wù)，他隨時可能離你而去。 ?擠占進(jìn)口產(chǎn)品的市場份額要比拓展新的市場來得容易 ,因?yàn)樾枨笤揪褪谴嬖诘?,企業(yè)只需要通過更優(yōu)的性價比去替代進(jìn)口。 西蒙 隱形冠軍也是 冠軍 要成為 隱形冠軍 ，必須成為 全價值鏈 企業(yè)： 研發(fā)、創(chuàng)新、制造、銷售、營銷缺一不可。特勞特 經(jīng)營企業(yè)的三原則 ? 現(xiàn)金流第一 ? 利潤第二 ? 規(guī)模第三 利潤 份 額 利潤與份額 高必以下為基， 貴必以賤為本！ — 老子 利潤與份額的關(guān)系 ? 追求份額 細(xì)分市場第一 區(qū)域市場第一 ? 大 =強(qiáng) ? 案例：雙鹿冰箱 — 農(nóng)村專家 2023年冰箱產(chǎn)業(yè)不景氣，很多小廠沒有開工 雙鹿依然保持 20%的增長，出貨量達(dá) 100萬臺，營業(yè)額 10億。 2 對高利潤率的崇拜會給競爭對手創(chuàng)造接管市場的機(jī)會 ！ 德魯克 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，中國和印度已經(jīng)成為全球增長最快、人口數(shù)量最多的兩個市場，這也意味著中國已經(jīng)成為擁有最多消費(fèi)者、最大客戶群的市場。 平均流動資產(chǎn) =(期初流動資產(chǎn) +期末流動資產(chǎn) ) 247。 愛德華 .吉本 《 羅馬帝國衰亡史 》 藥是為了救人的 ,不是為了賺錢的 .但是利潤會隨之而來 .如果我們記住這一點(diǎn) ,就絕對不會沒有利潤 .我們記的越清楚 ,利潤就越大 . ____喬治 .默克 賺錢的生意必須包含的因素 ? 能否產(chǎn)生現(xiàn)金？ ? 能否獲得一個很好的資產(chǎn)收益率？ ? 能否持續(xù)的成長？ 活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個 …… 寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。 貪婪確實(shí)是一種永不滿足的、普遍存在的欲望。但是這些不是生命的目的和意義 . 在全世界的范圍內(nèi)，真正偉大的企業(yè)沒有一家把掙錢、把追求利潤最大化作為
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