現(xiàn)代啤酒營銷理論與實戰(zhàn)技巧-文庫吧資料
2025-06-27 15:57本頁面
【正文】 務、廣告、促銷、信譽、企業(yè)文化等綜合作用下產生的。商品的價值就是消費者的需求，它可分為使用價值（基本需求）、形式價值（心理需求）和潛在價值（潛在需求）。促銷是三分策劃，七分實施，實施是相當重要的。俗話說，促銷之道，投其所好。首先要考慮產品因素，做到一一對應，要考慮產品的生命周期，在產品的導入期，為了盡快使產品上市，促銷要針對通路成員；其次要考慮價格。如果各種營銷資源過于分散，造成資源不可控，難以形成組合營銷優(yōu)勢，促銷效果難以令人滿意。模仿別人的促銷方式和手段沒有新意，必須在促銷手段上有所創(chuàng)新，才能達到滿意的促銷效果； 盲目促銷。即過于相信促銷的功能，過度地使用促銷手段，而缺乏其它營銷手段有有效配合； 促銷不足。前兩種促銷方式由于前期促銷力度小，難以形成市場壁壘，不足以在競爭對手面前形成競爭優(yōu)勢，往往是促而不銷，而第三種促銷在前期進行大規(guī)模的促銷投入，容易形成市場份額的壟斷性，市場壁壘非常堅固，競爭對手難以進入，是目前比較流行和實用的促銷方式。促銷有三種基本方式。促銷是一種經營，即把有限的資源進行合理配置，產生更多的資源。目前我們在此方面做得還很不夠，我們要求建設專銷店就是加強終端網絡建設的一項重要舉措，但現(xiàn)在建設進度不太理想，全體營銷人員要高度重視，采取有效措施，加快專銷店的建設進度。要通過提高服務質量，強化公關，搞好與客戶的客情關系。要更好地控制和發(fā)展網絡，就要做好以下幾點： 要做好品牌。未來的市場競爭是決勝于終端的時代，營銷網絡發(fā)展的趨勢是網絡趨向于多層次、短距離的扁平化發(fā)展。銷售成本與網絡規(guī)模成正相關的線性關系，要在保持一定網絡規(guī)模的前提下降低銷售成本，該怎么辦？最有效的辦法就是在網絡的密度上下工夫，提高網絡的高效性。我們必須通過自己的努力建立新的立體式、多層次、高效率的網絡。 7 上頁：戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術6P理論目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術6P理論網絡建設和促銷(1)網絡建設和促銷(2)如何高價位大批量銷售產品如何運作城市市場面對終端市場如何進行有效推銷網絡建設和促銷 一、 網絡建設：必須靈活運用戰(zhàn)略4P理論，進行充分的市場調研、市場細分、目標市場、市場定位后才能有效實施網絡建設。由于消費群體不一樣，他們的消費心理和消費行為也不相同，我們所采取的組合營銷手段也不一樣，我們必須根據(jù)消費群體的消費特點拿出有針對性的組合營銷方案
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