營銷思維突破與實戰(zhàn)技巧培訓-文庫吧資料
2025-01-14 04:37本頁面
【正文】 一定要注意到它們的數(shù)量方面，要有基本的數(shù)量的分析。 任勢者，其戰(zhàn)人也。 ? 剩下的事就是如何便于顧客得到產品和服務 定義營銷 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人。 ?某些推銷工作總是必要的。 影響顧客購買的首要因素是顧客對接待自己的員工的信任程度。 —— 菲利普 圣人之治國也 , 固有使人不得不愛我之道 , 而不持人之以愛為我也 . 持人之以愛為我者危矣 , 持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫弒臣 思考： 企業(yè)為什么可以生存？ 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因為企業(yè)擁有了顧客！ 什么是顧客價值？ 價值 = 解決問題的功能 購買代價 ?功能 代價 價值 ?功能 代價 價值 C時代的公式 ?災難 =壞消息 C ?名聲 =好消息247。 隱性冠軍做了些什么？ ?目標遠大，成為所在市場的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領袖 ?專注，專注產品的深度而非廣度 ?國際化，掌握客戶關系 ?貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸 ?從產品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新 ?建立競爭優(yōu)勢，堅決捍衛(wèi)市場地位 ?自力更生，核心競爭力留在企業(yè)內部 ?與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人 ?強勢的領導（家族式管理） 營銷的起點是顧客需求嗎 ? 顧客是如何變成“上帝”的 ? 滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎 ? 思考： 消費者的特點，說通俗一點就是沒有良心，他不會因為你過去的服務非常好就繼續(xù)買你的服務，他隨時可能離你而去。 ?擠占進口產品的市場份額要比拓展新的市場來得容易 ,因為需求原本就是存在的 ,企業(yè)只需要通過更優(yōu)的性價比去替代進口。 西蒙 隱形冠軍也是冠軍 要成為隱形冠軍，必須成為全價值鏈企業(yè)： 研發(fā)、創(chuàng)新、制造、銷售、營銷缺一不可。 特勞特 經營企業(yè)的三原則 ? 現(xiàn)金流第一 ? 利潤第二 ? 規(guī)模第三 利潤 份 額 利潤與份額 高必以下為基， 貴必以賤為本！ — 老子 利潤與份額的關系 追求份額 細分市場第一 區(qū)域市場第一 大 =強 ? 案例：雙鹿冰箱 — 農村專家 2023年冰箱產業(yè)不景氣，很多小廠沒有開工 雙鹿依然保持 20%的增長，出貨量達 100萬臺，營業(yè)額 10億。 2 對高利潤率的崇拜會給競爭對手創(chuàng)造接管市場的機會 ！ 德魯克 在經濟危機以后，中國和印度已經成為全球增長最快、人口數(shù)量最多的兩個市場，這也意味著中國已經成為擁有最多消費者、最大客戶群的市場。 平均流動資產 =(期初流動資產 +期末流動資產 ) 247。 愛德華 .吉本《羅馬帝國衰亡史》 藥是為了救人的 ,不是為了賺錢的 .但是利潤會隨之而來 .如果我們記住這一點 ,就絕對不會沒有利潤 .我們記的越清楚 ,利潤就越大 . 喬治 .默克 賺錢的生意必須包含的因素 ? 能否產生現(xiàn)金？ ? 能否獲得一個很好的資產收益率？ ? 能否持續(xù)的成長？ 活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個 …… 寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。 貪婪確實是一種永不滿足的、普遍存在的欲望。但是這些不是生命的目的和意義 . 在全世界的范圍內，真正偉大的企業(yè)沒有一家把掙錢、把追求利潤最大化作為最高追求。 ?
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