現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧-wenkub
2023-07-06 15:57:46 本頁(yè)面
【正文】 面式的，質(zhì)量是比較差的。比如我們可以把一個(gè)城市的啤酒市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)群體的差異性細(xì)分為普通餐飲市場(chǎng)（工薪消費(fèi)群）、娛樂(lè)市場(chǎng)（高收入的青年消費(fèi)群）、生活區(qū)市場(chǎng)（女性購(gòu)買者較多的大眾消費(fèi)群）、廠礦學(xué)校市場(chǎng)（公辦食堂）、星級(jí)酒店及賓館市場(chǎng)（高消費(fèi)群體）。所以在此重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這兩個(gè)理論十分有必要。雖然中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，但中國(guó)的相關(guān)法律、法規(guī)還不能適應(yīng)WTO的要求，中國(guó)必將進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)法律、法規(guī)的建設(shè)，強(qiáng)化市場(chǎng)約束機(jī)制，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“游戲規(guī)則”與國(guó)接軌，市場(chǎng)秩序?qū)⒃絹?lái)越規(guī)范。直覺(jué)告訴我，在未來(lái)3至5年內(nèi)中國(guó)啤酒行業(yè)將進(jìn)行一次徹底的洗牌，目前規(guī)?；靵y、價(jià)格混亂的現(xiàn)狀將得到徹底的調(diào)整，將有更多的國(guó)際著名啤酒品牌涌入中國(guó)，與中國(guó)啤酒企業(yè)展開(kāi)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，屆時(shí)落后的啤酒企業(yè)將徹底被市場(chǎng)所淘汰。 所謂戰(zhàn)略4P就是：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位；戰(zhàn)術(shù)6P就是：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)、服務(wù)。由于消費(fèi)群體不一樣，他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為也不相同，我們所采取的組合營(yíng)銷手段也不一樣，我們必須根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)拿出有針對(duì)性的組合營(yíng)銷方案；再次，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)，再進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。我們必須通過(guò)自己的努力建立新的立體式、多層次、高效率的網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是決勝于終端的時(shí)代，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)趨向于多層次、短距離的扁平化發(fā)展。要通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化公關(guān)，搞好與客戶的客情關(guān)系。促銷是一種經(jīng)營(yíng)，即把有限的資源進(jìn)行合理配置，產(chǎn)生更多的資源。前兩種促銷方式由于前期促銷力度小，難以形成市場(chǎng)壁壘，不足以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往是促而不銷，而第三種促銷在前期進(jìn)行大規(guī)模的促銷投入，容易形成市場(chǎng)份額的壟斷性，市場(chǎng)壁壘非常堅(jiān)固，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入，是目前比較流行和實(shí)用的促銷方式。模仿別人的促銷方式和手段沒(méi)有新意，必須在促銷手段上有所創(chuàng)新，才能達(dá)到滿意的促銷效果； 盲目促銷。首先要考慮產(chǎn)品因素，做到一一對(duì)應(yīng)，要考慮產(chǎn)品的生命周期，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，為了盡快使產(chǎn)品上市，促銷要針對(duì)通路成員；其次要考慮價(jià)格。促銷是三分策劃，七分實(shí)施，實(shí)施是相當(dāng)重要的。 使用價(jià)值和形式價(jià)值是在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的，而潛在價(jià)值是在產(chǎn)品的運(yùn)輸、服務(wù)、廣告、促銷、信譽(yù)、企業(yè)文化等綜合作用下產(chǎn)生的。 產(chǎn)品銷售三部曲 為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品； 做好鋪貨工作； 做好促銷和服務(wù)。要搞好客戶的思想工作，加大市
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