現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧(已修改)
2025-07-03 15:57 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)， 20020110， 作者: 閆治民， 訪問(wèn)人數(shù): 4737目 錄中國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價(jià)位大批量銷售產(chǎn)品如何運(yùn)作城市市場(chǎng)面對(duì)終端市場(chǎng)如何進(jìn)行有效推銷中國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)正式加入WTO，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，啤酒市場(chǎng)也成為全球一體化的國(guó)際市場(chǎng)，我們面臨的不再僅僅是省內(nèi)、國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要面對(duì)更多、更強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，但中國(guó)的相關(guān)法律、法規(guī)還不能適應(yīng)WTO的要求，中國(guó)必將進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)法律、法規(guī)的建設(shè)，強(qiáng)化市場(chǎng)約束機(jī)制，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“游戲規(guī)則”與國(guó)接軌，市場(chǎng)秩序?qū)⒃絹?lái)越規(guī)范。直覺(jué)告訴我，在未來(lái)3至5年內(nèi)中國(guó)啤酒行業(yè)將進(jìn)行一次徹底的洗牌，目前規(guī)?；靵y、價(jià)格混亂的現(xiàn)狀將得到徹底的調(diào)整，將有更多的國(guó)際著名啤酒品牌涌入中國(guó)，與中國(guó)啤酒企業(yè)展開(kāi)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，屆時(shí)落后的啤酒企業(yè)將徹底被市場(chǎng)所淘汰。所以我們必須清楚地看到未來(lái)3至5年中國(guó)啤酒市場(chǎng)的發(fā)展變化，積極學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷理論，不斷提高營(yíng)銷水平，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，方能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 7 上頁(yè)：中國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)目 錄中國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價(jià)位大批量銷售產(chǎn)品如何運(yùn)作城市市場(chǎng)面對(duì)終端市場(chǎng)如何進(jìn)行有效推銷戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論 戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論在西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)運(yùn)用了幾十年，但真正傳入中國(guó)還沒(méi)有多少年，這兩個(gè)經(jīng)典理論在現(xiàn)代營(yíng)銷中具有非常重要的作用，是啤酒企業(yè)的營(yíng)銷人員要熟練運(yùn)用的兩個(gè)理論，但目前還有相當(dāng)一部分營(yíng)銷人員甚至還不了解這兩個(gè)理論的內(nèi)容，更談不上運(yùn)用了。所以在此重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這兩個(gè)理論十分有必要。 所謂戰(zhàn)略4P就是：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位；戰(zhàn)術(shù)6P就是：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)、服務(wù)。這兩個(gè)理論是指導(dǎo)我們開(kāi)展?fàn)I銷工作的最基本理論，我們要熟練掌握這兩個(gè)理論進(jìn)行組合營(yíng)銷。首先要開(kāi)展科學(xué)、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有充分的了解和認(rèn)識(shí)，這是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提和基礎(chǔ)；其次要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，就是要把所管轄的市場(chǎng)化整為零。比如我們可以把一個(gè)城市的啤酒市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)群體的差異性細(xì)分為普通餐飲市場(chǎng)（
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