現(xiàn)代啤酒營銷理論與實戰(zhàn)技巧-文庫吧
2025-06-06 15:57 本頁面
【正文】 工薪消費群）、娛樂市場（高收入的青年消費群）、生活區(qū)市場（女性購買者較多的大眾消費群）、廠礦學校市場（公辦食堂）、星級酒店及賓館市場（高消費群體）。由于消費群體不一樣，他們的消費心理和消費行為也不相同，我們所采取的組合營銷手段也不一樣，我們必須根據(jù)消費群體的消費特點拿出有針對性的組合營銷方案；再次，在市場細分的基礎上選擇目標市場，再進行準確的市場定位。總之戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術6P是一個密不可分的整體，必須進行有效的組合，針對不同的市場特性拿出有針對性的組合方案，每個戰(zhàn)略和戰(zhàn)術要素都要考慮進去，關鍵要靈活運用。 7 上頁：戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術6P理論目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術6P理論網(wǎng)絡建設和促銷(1)網(wǎng)絡建設和促銷(2)如何高價位大批量銷售產(chǎn)品如何運作城市市場面對終端市場如何進行有效推銷網(wǎng)絡建設和促銷 一、 網(wǎng)絡建設：必須靈活運用戰(zhàn)略4P理論，進行充分的市場調(diào)研、市場細分、目標市場、市場定位后才能有效實施網(wǎng)絡建設。我們在網(wǎng)絡建設中往往是去尋找已經(jīng)存在的網(wǎng)絡，在此基礎上建立起來的網(wǎng)絡是平面式的，質(zhì)量是比較差的。我們必須通過自己的努力建立新的立體式、多層次、高效率的網(wǎng)絡。 網(wǎng)絡建設的前提是：戰(zhàn)略4P理論的靈活運用；網(wǎng)絡建設的基本原則是：“大而全、全而細、細而密、密而通”。銷售成本與網(wǎng)絡規(guī)模成正相關的線性關系，要在保持一定網(wǎng)絡規(guī)模的前提下降低銷售成本，該怎么辦？最有效的辦法就是在網(wǎng)絡的密度上下工夫，提高網(wǎng)絡的高效性。目前許多啤酒企業(yè)的網(wǎng)絡就存在這個問題，網(wǎng)絡規(guī)模很大，但不夠細、不夠密、不夠通。未來的市場競爭是決勝于終端的時代，營銷網(wǎng)絡發(fā)展的趨勢是網(wǎng)絡趨向于多層次、短距離的扁平化發(fā)展。目前在很多發(fā)達國家的啤酒營銷網(wǎng)絡中已經(jīng)沒有二批概念，一批商也在減少。要更好地控制和發(fā)展網(wǎng)絡，就要做好以下幾點： 要做好品牌。產(chǎn)品的品牌形象越好，競爭力就越強，勢能就越大，我們必須建設和樹立良好的品牌形象； 加強服務和公關。要通過提高服務質(zhì)量，強化公關，搞好與客戶的客情關系。信譽（包括企業(yè)、經(jīng)理、營銷人員的信譽）是非常重要的，我們必須以誠信為本，方能搞好客情關系； 大力建設終端網(wǎng)絡。目前我們在此方面做得還很不夠，我們要求建設專銷店就是加強終端網(wǎng)絡建設的一項重要舉措，但現(xiàn)在建設進度不太理想，全體營銷人員要高度重視，采取有效措施，加快專銷店的建設進度。 7 上頁
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