現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)
2024-07-18 15:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(xiāo)(1)目 錄中國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(xiāo)(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(xiāo)(2)如何高價(jià)位大批量銷(xiāo)售產(chǎn)品如何運(yùn)作城市市場(chǎng)面對(duì)終端市場(chǎng)如何進(jìn)行有效推銷(xiāo) 二、 促銷(xiāo)：促銷(xiāo)是一門(mén)花錢(qián)的藝術(shù)，促銷(xiāo)的目的在于花最少的錢(qián)，取得最大的收益。促銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)，即把有限的資源進(jìn)行合理配置，產(chǎn)生更多的資源。搞好促銷(xiāo)就要善于策劃、總結(jié)、評(píng)估、思考。促銷(xiāo)有三種基本方式。 第一種促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)費(fèi)用在單位產(chǎn)品中平均分配，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)（P1P2）是固定的；第二種促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)費(fèi)用不斷增加，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)逐漸降低，甚至?xí)霈F(xiàn)促銷(xiāo)成本與其它銷(xiāo)售成本之和大于銷(xiāo)售價(jià)，出現(xiàn)利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)；第三種是促銷(xiāo)費(fèi)用在銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)大量支出，雖然此時(shí)單位利潤(rùn)是負(fù)的，但隨著銷(xiāo)售期限的延長(zhǎng)，促銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)大幅度降低，單位利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)。前兩種促銷(xiāo)方式由于前期促銷(xiāo)力度小，難以形成市場(chǎng)壁壘，不足以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往是促而不銷(xiāo)，而第三種促銷(xiāo)在前期進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)投入，容易形成市場(chǎng)份額的壟斷性，市場(chǎng)壁壘非常堅(jiān)固，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入，是目前比較流行和實(shí)用的促銷(xiāo)方式。 促銷(xiāo)的五大忌： 過(guò)度促銷(xiāo)。即過(guò)于相信促銷(xiāo)的功能，過(guò)度地使用促銷(xiāo)手段，而缺乏其它營(yíng)銷(xiāo)手段有有效配合； 促銷(xiāo)不足。促銷(xiāo)的力度過(guò)小，致使促銷(xiāo)的作用不能充分的發(fā)揮，難以促進(jìn)銷(xiāo)售； 簡(jiǎn)單地模仿。模仿別人的促銷(xiāo)方式和手段沒(méi)有新意，必須在促銷(xiāo)手段上有所創(chuàng)新，才能達(dá)到滿意的促銷(xiāo)效果； 盲目促銷(xiāo)。缺乏充分的研究和論證，從主觀出發(fā)進(jìn)行促銷(xiāo)，難以達(dá)到滿意的促銷(xiāo)效果，促銷(xiāo)必須對(duì)癥下藥，有針對(duì)性； 資源分散。如果各種營(yíng)銷(xiāo)資源過(guò)于分散，造成資源不可控，難以形成組合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，促銷(xiāo)效果難以令人滿意。 要做好促銷(xiāo)，就要做好以下6點(diǎn)： 系統(tǒng)運(yùn)用戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論，不可為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，忽視了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等因素。首先要考慮產(chǎn)品因素，做到一一對(duì)應(yīng)，要考慮產(chǎn)品的生命周期，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，為了盡快使產(chǎn)品上市，促銷(xiāo)要針對(duì)通路成員；其次要考慮價(jià)格。要考慮市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的接受程度，價(jià)格必須有彈性；再次在渠道方面，不可造成渠道的沖突，不能顧此失彼； 必須做好深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作； 要一鼓作氣，切不可間歇性地促銷(xiāo)； 要把握好產(chǎn)品的生命周期，把握好時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，掌握好節(jié)奏。俗話說(shuō)
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