現(xiàn)代啤酒營銷理論與實戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)
2024-07-18 15:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價位大批量銷售產(chǎn)品如何運作城市市場面對終端市場如何進行有效推銷 二、 促銷：促銷是一門花錢的藝術(shù)，促銷的目的在于花最少的錢，取得最大的收益。促銷是一種經(jīng)營，即把有限的資源進行合理配置，產(chǎn)生更多的資源。搞好促銷就要善于策劃、總結(jié)、評估、思考。促銷有三種基本方式。 第一種促銷方式促銷費用在單位產(chǎn)品中平均分配，單位產(chǎn)品的利潤（P1P2）是固定的；第二種促銷方式促銷費用不斷增加，單位產(chǎn)品的利潤逐漸降低，甚至會出現(xiàn)促銷成本與其它銷售成本之和大于銷售價，出現(xiàn)利潤負增長；第三種是促銷費用在銷售開始時大量支出，雖然此時單位利潤是負的，但隨著銷售期限的延長，促銷費用會大幅度降低，單位利潤逐漸增長。前兩種促銷方式由于前期促銷力度小，難以形成市場壁壘，不足以在競爭對手面前形成競爭優(yōu)勢，往往是促而不銷，而第三種促銷在前期進行大規(guī)模的促銷投入，容易形成市場份額的壟斷性，市場壁壘非常堅固，競爭對手難以進入，是目前比較流行和實用的促銷方式。 促銷的五大忌： 過度促銷。即過于相信促銷的功能，過度地使用促銷手段，而缺乏其它營銷手段有有效配合； 促銷不足。促銷的力度過小，致使促銷的作用不能充分的發(fā)揮，難以促進銷售； 簡單地模仿。模仿別人的促銷方式和手段沒有新意，必須在促銷手段上有所創(chuàng)新，才能達到滿意的促銷效果； 盲目促銷。缺乏充分的研究和論證，從主觀出發(fā)進行促銷，難以達到滿意的促銷效果，促銷必須對癥下藥，有針對性； 資源分散。如果各種營銷資源過于分散，造成資源不可控，難以形成組合營銷優(yōu)勢，促銷效果難以令人滿意。 要做好促銷，就要做好以下6點： 系統(tǒng)運用戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論，不可為了促銷而促銷，忽視了產(chǎn)品、價格、渠道等因素。首先要考慮產(chǎn)品因素，做到一一對應，要考慮產(chǎn)品的生命周期，在產(chǎn)品的導入期，為了盡快使產(chǎn)品上市，促銷要針對通路成員；其次要考慮價格。要考慮市場對價格的接受程度，價格必須有彈性；再次在渠道方面，不可造成渠道的沖突，不能顧此失彼； 必須做好深入細致的市場調(diào)查工作； 要一鼓作氣，切不可間歇性地促銷； 要把握好產(chǎn)品的生命周期，把握好時機，找準切入點，掌握好節(jié)奏。俗話說
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