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正文內(nèi)容

現(xiàn)代啤酒營銷理論與實戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)

2024-07-18 15:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 :網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價位大批量銷售產(chǎn)品如何運作城市市場面對終端市場如何進行有效推銷  二、 促銷:促銷是一門花錢的藝術(shù),促銷的目的在于花最少的錢,取得最大的收益。促銷是一種經(jīng)營,即把有限的資源進行合理配置,產(chǎn)生更多的資源。搞好促銷就要善于策劃、總結(jié)、評估、思考。促銷有三種基本方式。   第一種促銷方式促銷費用在單位產(chǎn)品中平均分配,單位產(chǎn)品的利潤(P1P2)是固定的;第二種促銷方式促銷費用不斷增加,單位產(chǎn)品的利潤逐漸降低,甚至會出現(xiàn)促銷成本與其它銷售成本之和大于銷售價,出現(xiàn)利潤負增長;第三種是促銷費用在銷售開始時大量支出,雖然此時單位利潤是負的,但隨著銷售期限的延長,促銷費用會大幅度降低,單位利潤逐漸增長。前兩種促銷方式由于前期促銷力度小,難以形成市場壁壘,不足以在競爭對手面前形成競爭優(yōu)勢,往往是促而不銷,而第三種促銷在前期進行大規(guī)模的促銷投入,容易形成市場份額的壟斷性,市場壁壘非常堅固,競爭對手難以進入,是目前比較流行和實用的促銷方式。   促銷的五大忌:   過度促銷。即過于相信促銷的功能,過度地使用促銷手段,而缺乏其它營銷手段有有效配合;   促銷不足。促銷的力度過小,致使促銷的作用不能充分的發(fā)揮,難以促進銷售;   簡單地模仿。模仿別人的促銷方式和手段沒有新意,必須在促銷手段上有所創(chuàng)新,才能達到滿意的促銷效果;   盲目促銷。缺乏充分的研究和論證,從主觀出發(fā)進行促銷,難以達到滿意的促銷效果,促銷必須對癥下藥,有針對性;   資源分散。如果各種營銷資源過于分散,造成資源不可控,難以形成組合營銷優(yōu)勢,促銷效果難以令人滿意。   要做好促銷,就要做好以下6點:    系統(tǒng)運用戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論,不可為了促銷而促銷,忽視了產(chǎn)品、價格、渠道等因素。首先要考慮產(chǎn)品因素,做到一一對應,要考慮產(chǎn)品的生命周期,在產(chǎn)品的導入期,為了盡快使產(chǎn)品上市,促銷要針對通路成員;其次要考慮價格。要考慮市場對價格的接受程度,價格必須有彈性;再次在渠道方面,不可造成渠道的沖突,不能顧此失彼;    必須做好深入細致的市場調(diào)查工作;    要一鼓作氣,切不可間歇性地促銷;    要把握好產(chǎn)品的生命周期,把握好時機,找準切入點,掌握好節(jié)奏。俗話說
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