【正文】 密、不夠通。促銷的力度過小，致使促銷的作用不能充分的發(fā)揮，難以促進(jìn)銷售； 　　簡(jiǎn)單地模仿。這是營銷人員一項(xiàng)重要任務(wù)，必須轉(zhuǎn)變觀念，做好服務(wù)等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為顧客創(chuàng)造更多的讓渡價(jià)值。有理論不等于就有能力，理論水平高，并不等于能力強(qiáng)，但沒有理論能力就難以提高，做好營銷工作不能光憑經(jīng)驗(yàn)，要有理論知識(shí)做指導(dǎo)，理論是能力的基礎(chǔ)、后盾和指南。 三個(gè)需要強(qiáng)調(diào)的觀念　　現(xiàn)代營銷的發(fā)展趨勢(shì)是營銷工作越來越趨向于精細(xì)化，深度營銷的時(shí)代已經(jīng)到來。產(chǎn)品的總價(jià)值=使用價(jià)值+形式價(jià)值+潛在價(jià)值。 　　第一種促銷方式促銷費(fèi)用在單位產(chǎn)品中平均分配，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)（P1P2）是固定的；第二種促銷方式促銷費(fèi)用不斷增加，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)逐漸降低，甚至?xí)霈F(xiàn)促銷成本與其它銷售成本之和大于銷售價(jià)，出現(xiàn)利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)；第三種是促銷費(fèi)用在銷售開始時(shí)大量支出，雖然此時(shí)單位利潤(rùn)是負(fù)的，但隨著銷售期限的延長(zhǎng)，促銷費(fèi)用會(huì)大幅度降低，單位利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)建設(shè)中往往是去尋找已經(jīng)存在的網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上建立起來的網(wǎng)絡(luò)是平面式的，質(zhì)量是比較差的。直覺告訴我，在未來3至5年內(nèi)中國啤酒行業(yè)將進(jìn)行一次徹底的洗牌，目前規(guī)?；靵y、價(jià)格混亂的現(xiàn)狀將得到徹底的調(diào)整，將有更多的國際著名啤酒品牌涌入中國，與中國啤酒企業(yè)展開更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，屆時(shí)落后的啤酒企業(yè)將徹底被市場(chǎng)所淘汰。未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是決勝于終端的時(shí)代，營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)趨向于多層次、短距離的扁平化發(fā)展。模仿別人的促銷方式和手段沒有新意，必須在促銷手段上有所創(chuàng)新，才能達(dá)到滿意的促銷效果； 　　盲目促銷。 產(chǎn)品銷售三部曲　　 為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品； 　　 做好鋪貨工作； 　　 做好促銷和服務(wù)。 　　 處理好業(yè)績(jī)與心態(tài)的關(guān)系。 7 上頁：如何運(yùn)作城市市場(chǎng)目　錄中國啤酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價(jià)位大批量銷售產(chǎn)品如何運(yùn)作城市市場(chǎng)面對(duì)終端市場(chǎng)如何進(jìn)行有效推銷面對(duì)終端市場(chǎng)如何進(jìn)行有效推銷　　要使對(duì)方接受你的產(chǎn)品，首先要讓對(duì)方接受你的人，要與客戶進(jìn)行有效的溝通，消除障礙，運(yùn)用非推銷手段接近客戶，多用贊美性的語言，在非常融洽的氣氛中，一切盡在不知不覺中進(jìn)行，一切都水到而渠成，要變被動(dòng)為主動(dòng)。商品的價(jià)值就是消費(fèi)者的需求，它可分為使用價(jià)值（基本需求）、形式價(jià)值（心理需求）和潛在價(jià)值（潛在需求）。促銷有三種基本