現(xiàn)代啤酒營銷理論與實戰(zhàn)技巧(文件)
【正文】 場終端的網絡建設工作； 其次，解決城市市場終端問題（解決老板問題）。 如何加強客戶關系管理（CRM） 要學會識別客戶（根據(jù)五項標準）； 對客戶進行差異化分析； 與客戶進行有效溝通，要與客戶積極聯(lián)系，營銷人員要提高自己的綜合素質，以良好的氣質、高尚人格給客戶留下美好的印象，提高客戶的忠誠度； 調整產品和服務，最大限度地滿足客戶的需求； 幫助客戶進行人、財、物管理，提高其經營水平。要適應現(xiàn)代營銷的發(fā)展要求，就要樹立以下三個觀念： 要弄清基礎和目標的關系。 處理好業(yè)績與心態(tài)的關系。 歡迎您與作者探討您的觀點和看法，作者的電子郵件: 6 / 6?！兜谖屙椥逕挕肪秃苌羁痰亟沂境鲂膽B(tài)的改變對社會、對人生的重要影響和意義。 處理好理論與能力的關系。 7 上頁：如何運作城市市場目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術6P理論網絡建設和促銷(1)網絡建設和促銷(2)如何高價位大批量銷售產品如何運作城市市場面對終端市場如何進行有效推銷面對終端市場如何進行有效推銷 要使對方接受你的產品，首先要讓對方接受你的人，要與客戶進行有效的溝通，消除障礙，運用非推銷手段接近客戶，多用贊美性的語言，在非常融洽的氣氛中，一切盡在不知不覺中進行，一切都水到而渠成，要變被動為主動。家庭消費是介于感性和理性之間的，而酒店消費則是感性的，服務人員的推銷很重要。 7 上頁：如何高價位大批量銷售產品目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術6P理論網絡建設和促銷(1)網絡建設和促銷(2)如何高價位大批量銷售產品如何運作城市市場面對終端市場如何進行有效推銷如何運作城市市場 運作好城市市場是當前啤酒營銷工作的主要任務，如何更加有效的運作城市市場，我認為應當做好以下幾點： 首先，解決好經銷商的問題。因此要想高價格大批量銷售產品就要提高產品的潛在價值，就是要讓消費者獲得的讓渡價值最大化（顧客讓渡價值=顧客得到的價值─顧客付出的總成本）。商品的價值就是消費者的需求，它可分為使用價值（基本需求）、形式價值（心理需求）和潛在價值（潛在需求）。俗話說，促銷之道，投其所好。如果各種營銷資源過于分散，造成資源不可控，難以形成組合營銷優(yōu)勢，促銷效果難以令人滿
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