銷售實戰(zhàn)技巧(文件)
【正文】 源生產(chǎn)資源 品牌資源 好的介紹簡短式（三分鐘簡短式（三分鐘 ）） ： 企業(yè) 產(chǎn)品 /服務(wù) 合作方法閑談式的介紹閑談式的介紹 ：華潤家具漆與家具廠的共同發(fā)展之路九十年代，在油漆涂裝工序中，大量使用當(dāng)時盛行的華潤聚脂實色漆和閃銀光漆，之后，由于家具潮流的不斷變換檔次的進一步提高，對油漆的質(zhì)量和要求也越來越高，家具行業(yè)從木工制作到油漆的檔次都更為講究。如今家具市場競爭更加激烈，優(yōu)勝劣汰勢在必行，樹立 “ 質(zhì)量第一、信譽第一 ” 是家具廠對客戶的承諾。在使用華潤油漆期間，華潤技術(shù)服務(wù)人員以極大的熱情向工人講解華潤油漆的施工方法與油漆的特性，以常不定期地跟蹤服務(wù)。只有對方信任你，才會理解你的友好動機。 ” 當(dāng)對方聽不進去正面道理時，不要強行地進行辯論，而應(yīng)該采取迂回前進的方法。我們亦隨處可以看到、聽到 “ 用戶是上帝、質(zhì)量是企業(yè)之生命 ” 等等諸如此類的標(biāo)語、口號。坦誠而言，我們曾經(jīng)有過以低價劣質(zhì)油漆，充作優(yōu)質(zhì)品牌油漆使用的經(jīng)歷。多少年來此類事件時有所聞，我廠也不例外。再說 案例（ 4）一般外貿(mào)訂單，利潤雖然薄，但與外貿(mào)做生意，只要質(zhì)量好、交貨及時、資金回籠快?？墒歉吲d太早，產(chǎn)品運至日本后，漆膜出了問題，貨款沒有收到，卻接到一紙索賠文書，著實來個 “ 透心涼 “ ，眼睜被索賠 10萬元，這對我們的小型家具廠以及從事多年家具生產(chǎn)的經(jīng)營者們，在經(jīng)濟上、信譽上遭受雙重打擊，真是 “ 偷雞不成反蝕把米 ” ，為這點蠅頭小利，回頭想想又何必呢？我們常講質(zhì)量第一，信譽至上，為何一觸及經(jīng)濟利益，就被違背價格規(guī)律的低劣產(chǎn)品牽著鼻子走，痛定思痛，亡羊再補牢。 現(xiàn)場演練請給這則故事取個最恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題。January8:32:31January24,20238:32:31218:32 2023/1/24 8:32:31January8:32:31January24,20238:32:31218:32 2023/1/24 8:32:31January8:32:31January 一月 21一月 2120:32:3120:32:31January一月 218:32 2023/1/24 8:32:31doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,下午 20:32:31一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary24,下午 20:32:31一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。20231知人者智，自知者明。 一月 2120:32:3120:32Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。下午 20:32:31一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。January24, 。 2420231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2120:32:3120:32Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。下午 20:32:31一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。January24, 。 2420231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 2120:32:3120:32Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。人飯鍋天堂與地獄的區(qū)別今天你的收獲? 在今晚的學(xué)習(xí)中，什么對你來說是最有用的 /最有意義的？ 家具漆事業(yè)部全力支持您的事業(yè) !華潤涂料廠有限公司靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。經(jīng)過這次極其深刻教訓(xùn)后，無論接受出口或是內(nèi)銷的訂單，我們拒絕采用一切低價劣質(zhì)的油漆及五金配件，采購和使用有可靠質(zhì)量和服務(wù)保障的廣東華潤家具漆，初看我們好象在舍低價、取高價、減少利潤、其實經(jīng)過這兩年的實踐，無一筆糾紛，質(zhì)量好了、信譽上升了、訂單多了、利潤反而多了。在與外貿(mào)公司簽訂合同時注明采用 “ 華潤 ” 牌聚脂（ PU）亞光清面漆，以華潤漆報價。因我廠有 20多年木制品加工的歷史，故在 98年初接受生產(chǎn)外銷日本國 500套實木家具之訂單，說實在的，家具市場競爭異常激烈的當(dāng)時，能獲得此筆業(yè)務(wù)亦屬幸運，其業(yè)務(wù)量也不小，而且還有后續(xù)訂單跟上。當(dāng)我們廠家對質(zhì)量食言后，是會獲得短暫快慰，也能有一點利潤產(chǎn)生。往往貪圖一時便宜，舍品質(zhì)有保證，性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、價格合理之油漆。當(dāng)正面道理很難被對方接受時，就要暫時避開 . 談?wù)勎覐S選購油漆之失誤我們常說： “ 佛靠金裝，人靠衣裳 ” 。在說服對方時，要把對方看成是能夠做或同意做的。商談的切入點? 在生活上的共同點? 雙方共同熟悉的第三者? 在工作興趣上的共同點，如– 推薦新產(chǎn)品、新工藝，分析涂裝成本與合理搭配方案，– 介紹油漆涂裝管理好經(jīng)驗，探討油漆施工的竅門和技巧，– 家具流行趨勢分析等。對于制造板式貼木皮和貼紙?zhí)追考揖邽橹鞯募揖咧圃炱髽I(yè)，板材的選擇十分講究，木工制造、油漆涂裝工藝也要求非常嚴(yán)格，尤其是
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