現(xiàn)代啤酒營銷理論與實戰(zhàn)技巧-免費閱讀
【正文】 業(yè)績的提升98％取決于心態(tài)，2％取決于技能，心態(tài)決定命運。這就是“授之以魚，不如授之以漁”的道理，我們要教會客戶向市場要利潤的技能，而不是反過來向企業(yè)要利潤，我們要努力使客戶從買賣式經(jīng)營發(fā)展成為公司化經(jīng)營。要縮短與消費者之間的物理和心理距離，要做到跟蹤管理，深入觀察，發(fā)現(xiàn)需求，精心培育。 7 上頁：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價位大批量銷售產(chǎn)品如何運作城市市場面對終端市場如何進行有效推銷如何高價位大批量銷售產(chǎn)品 我們首先要了解幾個概念，價格是商品的價值在交換中的貨幣表現(xiàn)。缺乏充分的研究和論證，從主觀出發(fā)進行促銷，難以達到滿意的促銷效果，促銷必須對癥下藥，有針對性； 資源分散。搞好促銷就要善于策劃、總結(jié)、評估、思考。目前在很多發(fā)達國家的啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)沒有二批概念，一批商也在減少?？傊畱?zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P是一個密不可分的整體，必須進行有效的組合，針對不同的市場特性拿出有針對性的組合方案，每個戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)要素都要考慮進去，關(guān)鍵要靈活運用。所以我們必須清楚地看到未來3至5年中國啤酒市場的發(fā)展變化，積極學(xué)習(xí)和運用現(xiàn)代營銷理論，不斷提高營銷水平，提高企業(yè)的綜合競爭力，方能在未來的競爭中立于不敗之地。 7 上頁：中國啤酒市場發(fā)展趨勢目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價位大批量銷售產(chǎn)品如何運作城市市場面對終端市場如何進行有效推銷戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論 戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論在西方發(fā)達國家已經(jīng)運用了幾十年，但真正傳入中國還沒有多少年，這兩個經(jīng)典理論在現(xiàn)代營銷中具有非常重要的作用，是啤酒企業(yè)的營銷人員要熟練運用的兩個理論，但目前還有相當(dāng)一部分營銷人員甚至還不了解這兩個理論的內(nèi)容，更談不上運用了。 7 上頁：戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論目 錄中國啤酒市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)6P理論網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(1)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷(2)如何高價位大批量銷售產(chǎn)品如何運作城市市場面對終端市場如何進行有效推銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷 一、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：必須靈活運用戰(zhàn)略4P理論，進行充分的市場調(diào)研、市場細分、目標(biāo)市場、市場定位后才能有效實施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。要更好地控制和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，
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