會議營銷促銷實戰(zhàn)技巧-文庫吧資料
2025-01-22 18:32本頁面
【正文】 錯，你也 趕緊定了吧！來簽個字！ 10）稀缺成交法（ 時間、名額、贈品） 張阿姨，這是 最后一個名額 了，你要是爭取不上，那就 沒機會了！趕緊簽了吧！ 張總啊，您看這么多人都定了，一定沒錯的， 就今天一 天的機會 ，您可千萬別錯過機會??！來，在這簽個字。 呢？選擇大全套的話，可以贈送。 例如：“某某先生，我們的產品比 A產品省電 20%，對 嗎 ?”“我們的機器比 A公司的機器便宜 500元，是嗎 ?” 最后，你要求客戶簽訂貨單時，他也會心甘情愿地回 答“是”了 2023/2/6 31 7）假設成交法 “劉阿姨，你是要大全套還是小全套或是。 比如，你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其它為 你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之后，你是否能夠肯 定回答這個問題：你現(xiàn)在愿不愿意為這個產品支付比過去多 10倍的價錢呢 ? 我們的產品讓很多人變得年輕了。 2023/2/6 28 化整為零 （ “每天花費”） 1） 一年只要 10000元，一年 365天 ，平均每天只要投資 ，每月只需少抽兩包煙就可以了，或是少吃一次肉， 少打一次針。 但現(xiàn)實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優(yōu)秀 的品質、最優(yōu)良的售后服務、最低的價格給顧客。優(yōu)良的售后 服務 。 假如你今天 “ 買 ” ，這是你即將得到的好處： 顯然 買 好比 不買 更有好處，你說是嗎 ? 2023/2/6 26 話術 三 ： “ 不在 計劃 內 ” 阿姨 ，我完全理解你所說的，一個 和諧美滿 的 家庭 都 要精打細算的，有計劃的過日子 。 2023/2/6 23 三、成交話術 2023/2/6 24 話術一： “ 我要考慮一下 ” 你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我吧？因此 我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？ 可不可以讓我了解一下，你要 考慮一下的到底是什么 呢？ 是產品品質，還是售后服務，還是我剛才到底漏講了什么？ 先生，老實說會不會因為錢的問題呢？ 2023/2/6 25 話術 二 ： 以后再說 （解決 拖延習慣 ） 美國國務卿鮑威爾說過，拖延一項決定比不做決定或做 錯誤的決定，讓美國損失更大。對方會因為相信你而相信你的產品。 2023/2/6 21 誰更重要？ 3）情志修煉 2023/2/6 22 信心 自已要對產品非常有信心，不能僅僅把自己定位在做銷售上，要看到在完成銷售的同時也是把健康和快樂帶給顧客，這是一項雙贏的工作 。 2023/2/6 16 修煉自身 外表 知識 情志 2023/2/6 17 ?服裝 ?儀容 1）你的儀表價值百萬
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