成功營銷與實戰(zhàn)技巧培訓資料-文庫吧資料
2025-03-12 03:33本頁面
【正文】 喚起需求 擴大銷售 樹立形象 Crf 促銷的方式及基本促銷策略 促銷方式 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關系 廣告宣傳 發(fā)現(xiàn)需要 激發(fā)欲望 滿足需求 營銷的任務 營銷是使產(chǎn)品好賣；銷售是將產(chǎn)品賣好。 影響目標市場策略選擇的因素 影響目標市場策 略選擇的因素 公司資源 競爭者戰(zhàn)略 市場特征 產(chǎn)品特征 生命周期階段 目標市場覆蓋策略選擇 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇專業(yè)化 完全市場覆蓋 目標市場營銷策略 無差異營銷策略 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 子市場 子市場子市場 差異性營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 集中營銷策略 市場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 子市場 3 市場定位 ? 本公司形象及所提供的價值的行為，使目標市場客戶能理解和正確認識到本公司有別于其他競爭者的特征，具體地說，是在目標客戶心目中為本公司及其產(chǎn)品塑造特定的形象、賦予一定的特征。 市場細分的依據(jù)（細分變量） 地理因素 行政區(qū)劃 經(jīng)濟形態(tài) 自然環(huán)境 氣候條件 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 個性特征 行為因素 購買時機 購買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實 市場細分方法 確定細分變量 初級細分 二級細分 三級細分 有效細分的原則 ? 可區(qū)分原則 —— 市場差異明顯； ? 可進入原則 —— 企業(yè)資源吻合； ? 可盈利原則 —— 經(jīng)營有利可圖。 ? 人的感知是有選擇的： 選擇性注意； 選擇性理解； 選擇性記憶。 市場營銷所包括的內(nèi)容 ? 市場需求調(diào)查與分析； ? 市場細分； ? 目標市場的確定（市場定位）； ? 營銷組合４Ｐ（產(chǎn)品與服務的開發(fā)；包裝與定價；品牌管理；分銷渠道；廣告與人員銷售；營業(yè)推廣 )； ? 售后服務與顧客跟進。 營銷觀念 社會營銷觀念 企業(yè)承擔相應 的社會責任， 保持企業(yè)利益 與社會利益的 一致性。 強調(diào)積極的 市場推銷活 動，把顧客 放在被動的 地位。 信念重要！ 方法同樣重要！ 案例的啟示： 企業(yè)經(jīng)營觀念的變化 全方位營銷 第一部分 市場營銷概論 市場營銷基礎概念 宏觀營銷和微觀營銷 商品交換的場所 通常對市場的認識 有形市場 （有固定場所） 市場是什么？ 菜市場 人才市場 批發(fā)市場 商業(yè)街 超市 二手市場 認識市場 2023/3/26 21 市場營銷的核心概念 ?市場 營銷 是個人和集體通過創(chuàng)造有價值的 產(chǎn)品 并同他人 交換 ，以滿足 雙方需求 的經(jīng)營管理的過程 需要、 欲望和 需求 產(chǎn)品 （商品、 服務與 創(chuàng)意 ） 價值、 成本和 滿意 交換 和交易 關系 和網(wǎng)絡 市場 營銷者 與顧客 市場營銷的發(fā)展過程 企業(yè)經(jīng)營觀念的變化 主要關心提 高勞動效率 和降低生產(chǎn) 成本。 ★ 第五人，不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然銷售就不會差。 ★ 第二個人，是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。 那人說了些什么？ 他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛！善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？ 就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。 第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。 第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1