邱勵煒演講與銷售-文庫吧資料
2025-03-12 03:33本頁面
【正文】 你在上海上還是北京上??？ ?冷場也不要開口 ?記?。洪]嘴是成交的關(guān)鍵 ? 第三、銷售要相信你產(chǎn)品 ? 相信才會有力量 ? 老板與員工的區(qū)別 ? 演示： 20元 50元 ? 20元換 50元的時候底氣不足 ? 50元換 20元的時候底氣十足 ? 體驗 ? 銷售不出去產(chǎn)品的唯一的原因： 就是不相信你的產(chǎn)品 ? 客戶想聽的是結(jié)果，不是產(chǎn)品的成分 ? 想成交客戶，最有效的就是講出你的產(chǎn)品效果 ?如：領(lǐng)導(dǎo)力 心靈財富 記憶力等 ?列出 10個不同行業(yè)，不同領(lǐng)域客戶認識或者知道的顧客見證 ?圖片、文字（報紙、雜志）、視頻，現(xiàn)場 ?不但講自己，還要講別人，重點講 2個重要人物 ? 客戶不喜歡聽介紹產(chǎn)品成分，喜歡聽故事 ?銷售員要會創(chuàng)造故事 ?講自己做的，做自己說的 ?只要講話唯一的目的就是幫助別人 相信產(chǎn)品的三大關(guān)鍵 ? 自我相信 ? 拼命重復(fù)成功的案例 ? 調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)力同學(xué)的收獲、故事，列出 100個顧客見證，講給新員工和客戶聽 ? 同地域講同地域，同行業(yè)講同行業(yè) ? 如：領(lǐng)導(dǎo)力 好，有效，顧客見證，只談有效， 100個里選10個， 10個里選 2個 ? 可口可樂與品質(zhì)沒有關(guān)系 ? 領(lǐng)導(dǎo)力 業(yè)績增加多少？ 30%還是 50%還是 200%？ ? 心靈財富 關(guān)系改變 心態(tài)改變 業(yè)績提升 個人突破 ? 給客戶一個保證 ?沒有效果退費，保證絕對有效 ?給客戶一個保證，你已保證，他就有信心 ?如：如果沒有任何收獲，我退款給你 ?簽合同、協(xié)議 第四、相信顧客現(xiàn)在最需要我的產(chǎn)品 ? 100%相信 自我 客戶 產(chǎn)品 ? 你是你人生的老板 ? 你不是在賺他的錢，是在改變他的命運 ? 幾種現(xiàn)象： ? 太貴了，好貴喲 ? 你見過跟我同樣品質(zhì)的課，還有比這個更便宜的嗎？ ? 如果說業(yè)績提升 30%，會怎么樣？ ?客戶買的是信念，和產(chǎn)品的價格一點關(guān)系都沒有！ ? 有效嗎？ ?表明：客戶還不太了解你產(chǎn)品 ?這樣吧，入股你上課無效，我退錢給你 ?給他保證 ? 你們服務(wù)好嗎？ ?你想要什么樣的服務(wù)呢？ ?他說什么，都可以，按照他的要求辦 第五、相信客戶使用完我們的產(chǎn)品會感謝我們 ? 我們是客戶的恩人 ? 對產(chǎn)品結(jié)果更要 100%相信 ? 對產(chǎn)品結(jié)果導(dǎo)向要足夠力量地保證 ? 很多人只以為產(chǎn)品只值買的價格、價錢 ? 要 100%相信，要看到會給顧客將帶來的價值，轉(zhuǎn)變、提升、意義 ? 我是來幫你的，我是你生命中的貴人 ? 我是你的貴人，我是來幫你的 ? 你在改變一個人的命運 ? 你應(yīng)該請我吃飯感恩喔 ? 相信客戶使用完我的產(chǎn)品后一定會感恩感謝我們 第六、一定要的相信 ?清晰地目標 ?強烈的企圖心 ?我要，我愿意 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 提前把選擇我們產(chǎn)品的關(guān)鍵列好 如：介紹、品質(zhì)、價格、服務(wù)、品牌 ? 讓顧客選出一、二個要點 ?你早學(xué)，會不會效果更好一點呢？ ?公司的效益會不會更好呢？ ?一流的銷售員：關(guān)注顧客關(guān)注的，在意的 強調(diào)顧客最在乎、在意的 統(tǒng)一價值觀的三個方法 ? 了解客戶的價值觀 ? 改變客戶的價值觀 ? 種植新的客戶的價值觀 ? 信任的核心：價值觀的統(tǒng)一 ? 如： A、你認為年輕成功好？還是年齡大成功好？ B、你一定希望你業(yè)績更好，對嗎？ C、那你覺得一個企業(yè)， XXX重要不重要？ D、你之所以成功，是因為你 E、你要多給年輕人 ?只要開口講話，唯一的目的就是幫助別人 ?要講聽眾想聽的，不要講自己想講的 ?要講別人最喜歡聽的，對別人有幫助的 ?優(yōu)話，不要講多余的話 如：多嘴 客人決定付錢了 客人已經(jīng)付錢了 客戶的類型 ? 了解客戶的購買模式 ? 成本型和品質(zhì)型 A、成本型： 不要推薦太貴的， 如： 20萬，先 1 19萬 成本型：問價格 面對客戶說貴的時候 方法：給予越優(yōu)惠越好，盡量節(jié)約花錢， 少花錢多辦事 給一些優(yōu)惠，禮品達贈 ? B、品質(zhì)型 說品質(zhì)的時候 要強調(diào)工藝好 強調(diào)結(jié)果好、效果好，有用，實效 如：該享受就享受，人一輩子不容易的，人生的幾十年要學(xué)會享受 人生最可悲的是： 活著的時候錢不夠花，死的時候，錢沒花完 櫻花的故事（男女買房，女說櫻花好看）
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