郵政營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 03:33本頁(yè)面
【正文】 電視廣告 (TVC) 直郵廣告 (DM) 報(bào)刊廣告＋軟文廣告 招貼廣告（ POP) 電視廣告：受眾面大，影響力大，千人成本低 報(bào)刊廣告：到達(dá)率高，目標(biāo)受眾接觸率高 招貼廣告：直接到達(dá)、反復(fù)到達(dá) 直郵廣告：信息量大，到達(dá)率高 廣播廣告：受眾穩(wěn)定，覆蓋率高 網(wǎng)絡(luò)廣告：傳播快，區(qū)域廣、受眾穩(wěn)定，千人成本低 廣播廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 影響廣告媒體選擇的因素 ?目標(biāo)受眾的習(xí)慣 ?產(chǎn)品特性 ?信息 ?成本 2023年“次晨達(dá)”的推廣 2023年的認(rèn)知宣傳取得了初步成果，下一階段在品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。 ３ ） 提醒性廣告 。 ２ ） 說(shuō)服性廣告 。 促銷(xiāo)組合，立體作戰(zhàn)。 價(jià)格調(diào)整策略 ? 地理定價(jià) ? 價(jià)格折扣和折讓 ?促銷(xiāo)定價(jià) ? 差別定價(jià)法 授 課 提 綱 一、 調(diào)查策略 —— 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、 產(chǎn)品策略 —— 創(chuàng)造價(jià)值 三、 價(jià)格策略 —— 體現(xiàn)價(jià)值 四、 渠道策略 —— 交付價(jià)值 五、促銷(xiāo)策略 —— 宣傳價(jià)值 四、渠道策略 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來(lái)的一系列獨(dú)立組織的集合。 實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的基本前提是 ， 充分了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望 ， 并且能夠預(yù)計(jì)消費(fèi)者對(duì)某種價(jià)格水平的反應(yīng) 。其基本特點(diǎn)是：關(guān)心對(duì)成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性；以成本作為價(jià)格的最低界限 ， 要求價(jià)格只能在成本之上 。 ? 產(chǎn)品組合的深度是指經(jīng)營(yíng)的每種產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)包含產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。 ? 產(chǎn)品線(xiàn)是由密切相關(guān)的滿(mǎn)足同類(lèi)需求的產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策過(guò)程 創(chuàng)意產(chǎn)生：這是值得考慮的獨(dú)特構(gòu)思嗎 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們能否找到成本是有效并有能力承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略嗎 概念發(fā)展和測(cè)試：我們能否找到消費(fèi)者愿意試用的好的產(chǎn)品概念嗎 創(chuàng)意篩選：該產(chǎn)品構(gòu)思與公司目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源一致嗎 商業(yè)分析：這種產(chǎn)品符合我們的盈利目標(biāo)嗎 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)上和商業(yè)上行得通嗎 市場(chǎng)試銷(xiāo)：產(chǎn)品銷(xiāo)售額符合預(yù)期的要求嗎 商品化：產(chǎn)品銷(xiāo)售額符合預(yù)期的要求嗎 放棄 否 否 否 否 否 否 否 否 產(chǎn)品的定義及開(kāi)發(fā) 該產(chǎn)品將用于 該產(chǎn)品也可用于 該產(chǎn)品不會(huì)用于 以上三項(xiàng)均涉及市場(chǎng)定位、應(yīng)用領(lǐng)域、目標(biāo)客戶(hù) 該產(chǎn)品將通過(guò) 渠道銷(xiāo)售 該產(chǎn)品的生產(chǎn)制造計(jì)劃和方式 該產(chǎn)品的售后服務(wù)計(jì)劃和方式 該產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和回報(bào)率 產(chǎn)品組合的概念 ? 產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。 ? 再定位： 以新的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品。 ?服務(wù)的特點(diǎn)： 無(wú)形性 不可分離性 可變性 易消失性 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)需要注意的方面 ?人：?jiǎn)T工應(yīng)能展示信任度、責(zé)任心、主動(dòng)性、解決問(wèn)題的能力和信譽(yù) ?實(shí)體證明：地點(diǎn)、人員、設(shè)備、傳播資料、象征、價(jià)格 ?內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)：必須對(duì)直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力合作，以便使顧客感到滿(mǎn)意。營(yíng)銷(xiāo)策略 張俊娟 國(guó)家郵政局石家莊培訓(xùn)中心 授 課 提 綱 一、 調(diào)查策略 —— 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、 產(chǎn)品策略 —— 創(chuàng)造價(jià)值 三、 價(jià)格策略 —— 體現(xiàn)價(jià)值 四、 渠道
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