郵政營銷策略培訓(xùn)-文庫吧
2025-02-26 03:33 本頁面
【正文】 力承擔(dān)的營銷戰(zhàn)略嗎 概念發(fā)展和測試：我們能否找到消費(fèi)者愿意試用的好的產(chǎn)品概念嗎 創(chuàng)意篩選：該產(chǎn)品構(gòu)思與公司目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源一致嗎 商業(yè)分析：這種產(chǎn)品符合我們的盈利目標(biāo)嗎 產(chǎn)品開發(fā)：我們開發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)上和商業(yè)上行得通嗎 市場試銷：產(chǎn)品銷售額符合預(yù)期的要求嗎 商品化：產(chǎn)品銷售額符合預(yù)期的要求嗎 放棄 否 否 否 否 否 否 否 否 產(chǎn)品的定義及開發(fā) 該產(chǎn)品將用于 該產(chǎn)品也可用于 該產(chǎn)品不會(huì)用于 以上三項(xiàng)均涉及市場定位、應(yīng)用領(lǐng)域、目標(biāo)客戶 該產(chǎn)品將通過 渠道銷售 該產(chǎn)品的生產(chǎn)制造計(jì)劃和方式 該產(chǎn)品的售后服務(wù)計(jì)劃和方式 該產(chǎn)品的銷售預(yù)測和回報(bào)率 產(chǎn)品組合的概念 ? 產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)和銷售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。它常有幾種產(chǎn)品線組成。 ? 產(chǎn)品線是由密切相關(guān)的滿足同類需求的產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成。 ? 產(chǎn)品組合的廣度是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品線的數(shù)目。 ? 產(chǎn)品組合的深度是指經(jīng)營的每種產(chǎn)品線內(nèi)包含產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。 產(chǎn)品組合圖 ?產(chǎn)品線 1 a1 b1 c1 ?產(chǎn)品線 2 a2 b2 ?產(chǎn)品線 3 a3 b3 c3 d3 ?產(chǎn)品線 4 a4 b4 c4 深度 廣度 授 課 提 綱 一、 調(diào)查策略 —— 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、 產(chǎn)品策略 —— 創(chuàng)造價(jià)值 三、 價(jià)格策略 —— 體現(xiàn)價(jià)值 四、 渠道策略 —— 交付價(jià)值 五、促銷策略 —— 宣傳價(jià)值 三、價(jià)格策略 ?價(jià)格制定策略 ?價(jià)格調(diào)整策略 價(jià)格制定策略 價(jià)格制定策略 成本導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向 成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法著重考慮成本因素對(duì)企業(yè)的影響 。其基本特點(diǎn)是：關(guān)心對(duì)成本的充分補(bǔ)償和盈利的可能性；以成本作為價(jià)格的最低界限 ， 要求價(jià)格只能在成本之上 。 需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法是著重考慮使價(jià)格為消費(fèi)者能夠接受并且能產(chǎn)生良好的反映的定價(jià)方法 。 實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的基本前提是 ， 充分了解消費(fèi)者的購買能力和購買欲望 ， 并且能夠預(yù)計(jì)消費(fèi)者對(duì)某種價(jià)格水平的反應(yīng) 。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以本企業(yè)的主要競爭對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ) ， 忽視企業(yè)的產(chǎn)品成本或需求的變化 ， 只要競爭對(duì)手的價(jià)格不動(dòng) ， 本企業(yè)的價(jià)格也不動(dòng) 。 價(jià)格調(diào)整策略 ? 地理定價(jià) ? 價(jià)格折扣和折讓 ?促銷定價(jià) ? 差別定價(jià)法 授 課 提 綱 一、 調(diào)查策略 —— 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、 產(chǎn)品策略 —— 創(chuàng)造價(jià)值 三、 價(jià)格策略 —— 體現(xiàn)價(jià)值 四、 渠道策略 —— 交付價(jià)值 五、促銷策略 —— 宣傳價(jià)值 四、渠道策略 ? 市場營銷渠道：是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。 市場營銷渠道 制造商 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 郵政企業(yè)營銷渠道 固定式營銷渠道 流動(dòng)式營銷渠道 流動(dòng)郵局法 上門推銷法 定期定點(diǎn)營銷法 設(shè)立臨時(shí)服務(wù)處 代辦式營銷渠道 設(shè)置社會(huì)代辦點(diǎn) 與政府、大型企業(yè)等合作 特殊營銷渠道 授 課
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