營(yíng)銷渠道策略培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-22 18:20本頁面
【正文】 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 39 第五節(jié) 直銷與直復(fù)營(yíng)銷 ? 二 、 直復(fù)營(yíng)銷 ? （ 一 ） 含義：直復(fù)營(yíng)銷 ， 源于英文詞匯 Direct Marketing， 即 “ 直接回應(yīng)的營(yíng)銷 ” ， 它是以盈利為目標(biāo) ， 通過個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤信息 ， 以尋求對(duì)方直接回應(yīng) （ 問詢或訂購 ） 的社會(huì)和管理過程 。 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 27 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? 二 、 終端銷售點(diǎn)的選擇 ? （ 一 ） 選擇終端銷售點(diǎn)的基本原則 ? （ 二 ） 終端銷售點(diǎn)密度決策 ? ? ? （ 1） 密集分銷策略 ? （ 2） 選擇分銷策略 ? （ 3） 獨(dú)家分銷策略 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 28 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? ? （ 1） 分銷成本 ? （ 2） 市場(chǎng)覆蓋率 ? （ 3） 控制能力 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 29 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? 三 、 終端銷售的形式 ? （ 一 ） 價(jià)格促銷 ? ? ? ? （ 二 ） 贈(zèng)品促銷 ? ? ? 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 30 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? （ 三 ） 有獎(jiǎng)促銷 ? ? ? ? ? （ 四 ） 節(jié)日促銷 ? （ 五 ） 聯(lián)合促銷 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 31 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? 四 、 終端銷售服務(wù) ? （ 一 ） 終端銷售服務(wù)的含義 ? 終端銷售服務(wù)就是利用銷售終端平臺(tái) （ 如門店 ） 為顧客提供有限商品或勞務(wù) （ 如送貨上門 ） ， 以讓顧客滿意的過程 。 ? 寶潔日化銷售部設(shè)分銷商運(yùn)作經(jīng)理 — 銷售主管 — 銷售組長(zhǎng) —銷售代表 （ 包括分 C店非貨車銷售 DSR、 C店貨車銷售代表 VSR和 C店貨車銷售助理 VSA） ， 各分銷崗位的職責(zé)與分銷任務(wù)如下： 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 20 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 一、分銷商銷售運(yùn)作經(jīng)理崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 21 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 二、分銷商銷售主管崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 22 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 三、分銷商銷售組長(zhǎng)崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 23 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 四、分銷商銷售代表崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 24 （ 一 ） C店非貨車銷售 （ DSR） 崗位與分銷任務(wù) 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 四、分銷商銷售代表崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 25 （ 二 ） C店貨車銷售代表 （ VSR） 崗位與分銷任務(wù) 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) 四、分銷商銷售代表崗位與分銷任務(wù) 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 26 （ 三 ） C店貨車銷售助理 （ VSA） 崗位與分銷任務(wù) 第四節(jié) 終端銷售與服務(wù) ? 一 、 終端銷售的含義 ? 終端 ， 作為產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的末端 ， 是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中完成交易的最終端口
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