【正文】 12:10:0612:10:0612:103/24/2023 12:10:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 10分 6秒 12:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 例“經(jīng)常乘客計(jì)劃”是航空公司針對(duì)經(jīng)常乘客推出的。 ２ ） 針對(duì)代辦商 。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以本企業(yè)的主要競爭對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ) ， 忽視企業(yè)的產(chǎn)品成本或需求的變化 ， 只要競爭對(duì)手的價(jià)格不動(dòng) ， 本企業(yè)的價(jià)格也不動(dòng) 。營銷策略 張俊娟 國家郵政局石家莊培訓(xùn)中心 授 課 提 綱 一、 調(diào)查策略 —— 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、 產(chǎn)品策略 —— 創(chuàng)造價(jià)值 三、 價(jià)格策略 —— 體現(xiàn)價(jià)值 四、 渠道策略 —— 交付價(jià)值 五、促銷策略 —— 宣傳價(jià)值 一、調(diào)查策略 市場調(diào)查的方法 市場調(diào)研的程序 市場調(diào)研報(bào)告要素 《孫子兵法 .謀攻篇》 ?知彼知己者，百戰(zhàn)不殆； ?不知彼而知已，一勝一負(fù)； ?不知彼，不知已，每戰(zhàn)必殆。 價(jià)格調(diào)整策略 ? 地理定價(jià) ? 價(jià)格折扣和折讓 ?促銷定價(jià) ? 差別定價(jià)法 授 課 提 綱 一、 調(diào)查策略 —— 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 二、 產(chǎn)品策略 —— 創(chuàng)造價(jià)值 三、 價(jià)格策略 —— 體現(xiàn)價(jià)值 四、 渠道策略 —— 交付價(jià)值 五、促銷策略 —— 宣傳價(jià)值 四、渠道策略 ? 市場營銷渠道：是使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。 即為爭取代辦商的支持配合 ， 建立代辦商的品牌忠誠 、 鼓勵(lì)中間商積極推銷等 。 ? 優(yōu)惠券：是受權(quán)持有者在購買某種產(chǎn)品時(shí)可免一定金額的單據(jù)。 。 :10:0612:10Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :10:0612:10:06March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣 ? 惠顧回報(bào) 消費(fèi)者從特定的買主中購買產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，這些回報(bào)價(jià)值的大小是以購買量為基礎(chǔ)的。 即鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量的購買 、爭取未使用者的試用 、 從競爭者手中奪取顧客等 。 實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的基本前提是 ， 充分了解消費(fèi)者的購買能力和購買欲望 ， 并且能夠預(yù)計(jì)消費(fèi)者對(duì)某種價(jià)格水平的反應(yīng) 。 市場調(diào)查的方法 專題討論 電話調(diào)查 郵寄調(diào)查 問卷調(diào)查 面訪 （ 約定訪問和攔截訪問 ） 留置調(diào)查 觀察法 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 實(shí)驗(yàn)法 市場調(diào)查的方法 請(qǐng)?jiān)u價(jià)以下問題 ： ? （ 1）你的年收入是多少？（以元計(jì)） ? （ 2）你是偶爾還是經(jīng)常使用郵政速遞業(yè)務(wù)？ ? （ 3）你對(duì)郵政速遞的服務(wù)滿意嗎？ ? 滿意（ ） 不滿意（ ） ? （ 4）去年 4月份你在電視上看到多少速遞公司的廣告？今年 4月呢？ ? （ 5）在評(píng)價(jià)速遞公司時(shí)最顯著和決定性的因素是什么？ ? （ 6）你經(jīng)常在哪購買郵票？ ? 郵政局所（ ） 二渠道 （ ） 市場調(diào)研的程序 確定問題 研究目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃 收集信息 提出結(jié)論 分析信息 市場調(diào)研報(bào)告要素 ? 封面和目錄 ? 主要結(jié)果摘要陳述 ? 分析報(bào)告 ? 結(jié)論及建議