【正文】 :11:0212:11Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 沒(méi)時(shí)間 免費(fèi)送你，拿 100萬(wàn)，有沒(méi)有時(shí)間 時(shí)間不是問(wèn)題，先框式，先包圍 ?第四、相信自己 ?告訴自己：我是最棒的銷(xiāo)售員，任何客戶(hù)都不能拒絕我，沒(méi)有成交的唯一原因，是選擇了放棄。蓋茨 ?成功者，通常和產(chǎn)品沒(méi)有多大關(guān)系，通常和銷(xiāo)售和行銷(xiāo)有關(guān)系。 ? 如果我需要時(shí)，再打電話給你（很禮貌） ?結(jié)果：被拒絕 ?方法：只表示客戶(hù)現(xiàn)在忙，沒(méi)時(shí)間，告訴自己，我也可以等。 12:11:0212:11:0212:11Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 12時(shí) 11分 2秒 下午 12時(shí) 11分 12:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :11:0212:11:02March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 11分 2秒 下午 12時(shí) 11分 12:11: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ? 就像說(shuō)：你買(mǎi)我的產(chǎn)品吧。 即使他被罵，也要找到他被罵的感覺(jué) （被罵是正常的，被拒絕時(shí)正常的） 演講就是銷(xiāo)售，演講就是批發(fā)式銷(xiāo)售 必須懂得銷(xiāo)售的原理 先一對(duì)一，然后一對(duì)多 罵 滾 打（拒絕不夠） 客戶(hù)讓你滾， 你就說(shuō)：我就是從別的地方滾過(guò)來(lái)的， 你必須給我 5分鐘 第三、復(fù)制成功者的策略 ?策略不可以顛倒順序（如：手機(jī)號(hào)碼） 學(xué)習(xí)復(fù)制成功者要從他的開(kāi)始學(xué)起（ YES） 學(xué)會(huì)銷(xiāo)售擁有一切 銷(xiāo)售的能力是你成功的關(guān)鍵 比爾 馬 牛 一個(gè)領(lǐng)袖不懂銷(xiāo)售，沒(méi)有人會(huì)跟著他 一個(gè)人的能力是取決于銷(xiāo)售 所有成功者都懂得銷(xiāo)售 臺(tái)下 臺(tái)上 劉德華 唱（張 英文，粵語(yǔ)，燕尾服）跳（郭） 演技（周潤(rùn)發(fā)）武（成）搞笑（周星馳） 都不是出類(lèi)拔萃 老中青都喜歡 但他最懂銷(xiāo)售 定位偶像派 一銷(xiāo)銷(xiāo)售 20年 劉穿背心撕爛 300元值了 真皮 現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：過(guò)去影響銷(xiāo)售的五大障礙 你們一定要改變嗎？效果比道理更重要 品質(zhì)最重要， NO。 ? 連續(xù) 5次碰壁 ? 大部分都屬于殉葬品，受到顧客的影響 ? 人為什么不自信？就是因?yàn)槿擞锌謶? 克服恐懼的方法 ? 第一、忘記恐懼 ? 被人罵過(guò)以后，別人都忘了，一天罵 10個(gè)，但你還記得，跟同事分享復(fù)習(xí)畫(huà)面，越復(fù)習(xí)越深刻、痛苦，忘不了，并以此來(lái)摧殘自己 ? 過(guò)去不等于未來(lái) ? 錯(cuò)誤的方式老是想就會(huì)出問(wèn)題 ? 普通人想問(wèn)題，成功人想目標(biāo) ? 行動(dòng)就是忘記恐懼的最好方法 ? 怕什么就做什么，你就會(huì)取得意想不到的結(jié)果（吞火） 第二、喜歡恐懼 ? 喜歡被拒絕，我喜歡被拒絕 ? 見(jiàn)顧客最大的恐懼是什么？ ? 罵一頓，要是打你呢？太好了 ? 狼 羊 羊：求求你別吃我了 ? 狼見(jiàn)到羊一定要吃掉 ? 顧客：沒(méi)時(shí)間，不需要，我很討厭你，銷(xiāo)售要尊重顧客，沒(méi)禮貌，不能半夜打電話 ? 羊 狼 ? 狼要做君子，狼若吃草，就會(huì)死掉 客戶(hù)拒絕你，更要繼續(xù) ? 一個(gè)人被拒絕 5次，徹底崩潰 ? 千萬(wàn)不要客戶(hù)的理由、借口 ? 誓死都要做銷(xiāo)售，你的本性就是狼 ? 要學(xué)會(huì)做狼 ? 你真的想罵我嗎？ ? 那我一天讓你罵個(gè)夠，見(jiàn)面讓你罵。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 11分 2秒 12:11:0224 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :11:0212:11Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ? 我介紹你去，是沒(méi)有任何好處的。 ?你想認(rèn)識(shí)別人和別人想認(rèn)識(shí)你是兩回事！ ?我們過(guò)去浪費(fèi)了太多讓別人認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。 ?案例分析：小名片大成功?。ㄐ∶箐N(xiāo)售） ?小小名片，可以帶來(lái)巨額財(cái)富。 ? 提前把選擇我們產(chǎn)品的關(guān)鍵列好 如：介紹、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、品牌 ? 讓顧客選出一、二個(gè)要點(diǎn) ?你早學(xué)，會(huì)不會(huì)效果更好一點(diǎn)呢？ ?公司的效益會(huì)不會(huì)更好呢？ ?一流的銷(xiāo)售員：關(guān)注顧客關(guān)注的，在意的 強(qiáng)調(diào)顧客最在乎、在意的 統(tǒng)一價(jià)值觀的三個(gè)方法 ? 了解客戶(hù)的價(jià)值觀 ? 改變客戶(hù)的價(jià)值觀 ? 種植新的客戶(hù)的價(jià)值觀 ? 信任的核心：價(jià)值觀的統(tǒng)