郵政營銷策略培訓(xùn)(文件)
【正文】 ， 充分了解消費(fèi)者的購買能力和購買欲望 ， 并且能夠預(yù)計(jì)消費(fèi)者對(duì)某種價(jià)格水平的反應(yīng) 。 促銷組合，立體作戰(zhàn)。 ３ ） 提醒性廣告 。各地方根據(jù)需要投放 面向普通百領(lǐng)、年輕用戶。 即鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量的購買 、爭取未使用者的試用 、 從競爭者手中奪取顧客等 。即鼓勵(lì)推銷人員積極開展推銷活動(dòng)、尋找更多的潛在顧客等。 消費(fèi)者把具體 “ 購買證明 ” 寄給活動(dòng)組織部門 ， 然后活動(dòng)組織部門寄給他購買價(jià)格的一部分作為折扣 針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣 ? 贈(zèng)獎(jiǎng) 。免費(fèi)試用是指邀請(qǐng)潛在購買者免費(fèi)嘗試產(chǎn)品，希望他們作出購買決定 針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣 ?產(chǎn)品保證 公司提供比競爭對(duì)手更長的質(zhì)量保證期以吸引消費(fèi)者的注意。 針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣 ? 惠顧回報(bào) 消費(fèi)者從特定的買主中購買產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，這些回報(bào)價(jià)值的大小是以購買量為基礎(chǔ)的。 ? 優(yōu)惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵(lì)新產(chǎn)品的早期試用方面卓有成效。 ◆免費(fèi)商品。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:0612:10:06March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 10分 6秒 12:10:0624 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:0612:10Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 10分 6秒 12:10:0624 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 10分 6秒 12:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :10:0612:10Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 10分 6秒 12:10:0624 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :10:0612:10:06March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :10:0612:10Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 針對(duì)推銷員隊(duì)伍的促銷工具 ?為刺激郵政企業(yè)推銷員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，郵政企業(yè)可采用推銷業(yè)績同工作實(shí)績掛鉤的方法來刺激推銷員的積極性，也可組織推銷比賽、推銷明星評(píng)比等活動(dòng)來刺激消費(fèi)者的積極性。 指在一定時(shí)期內(nèi) ， 代辦點(diǎn)在每次的業(yè)務(wù)攬收中得到的價(jià)格折扣 。 ? 優(yōu)惠券：是受權(quán)持有者在購買某種產(chǎn)品時(shí)可免一定金額的單據(jù)。 ?連帶促銷 指某種品牌利用另一種無競爭關(guān)系的品牌做廣告。 ? 一種叫隨附贈(zèng)品 ， 可以附在包裝袋上； ? 另一種叫免費(fèi)郵寄贈(zèng)品 ， 就是在消費(fèi)者寄來購買的證據(jù)后 ， 再回寄給他一個(gè)商品； ? 還有一種叫自償贈(zèng)送 ， 就是把產(chǎn)品以低于正常零售價(jià)的價(jià)格出售給需要這種商品的消費(fèi)者 針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣 ?購買現(xiàn)場 (POP)陳列 。 ? 現(xiàn)金折扣 。 即為爭取代辦商的支持配合 ， 建立代辦商的品牌忠誠 、 鼓勵(lì)中間商積極推銷等 。廣播媒體投放于各地市的交通臺(tái)、音樂臺(tái)，選擇不同的時(shí)段播放 營業(yè)推廣 ? 營業(yè)推廣：是指在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場中 ， 為了刺激消費(fèi)者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生短期購買行為的各種促銷措施 。 廣告媒體
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