某保險公司機(jī)構(gòu)組訓(xùn)運(yùn)作培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-08 19:31本頁面
【正文】 2151 2527 2482 2438 2414 2738 2655 3274 3129 3073 2023年 2213 2124 2063 1924 1737 1780 1867 1822 1985 1945 1921 1905 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各月持證人力走勢圖 2023年均值： 1941 2023年均值： 2606 %%%%%%%%%%2023年 % % % % % % % % % % % %2023年 % % % % % % % % % % % %1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各月十三個月留存率走勢圖 2023年均值： % 2023年均值： % %%%%%%%2023年 % % % % % % % % % % % %2023年 % % % % % % % % % % % %1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各月六個月轉(zhuǎn)正率走勢圖 2023年均值： % 2023年均值： % %%%%%%%%%2023年 % % % % % % % % % % % %2023年 % % % % % % % % % % % %1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各月增員率走勢圖 2023年均值： % 2023年均值： % 3000320034003600380040004200440046004800500052005400560058002023年 3697 3601 3918 4180 4346 4550 4638 4585 4920 4998 5081 54822023年 3691 3558 3725 3456 3228 3382 3319 3213 3216 3272 3391 37181月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月月底人力走勢圖 2023年均值： 3431 2023年均值： 4500 和平營業(yè)區(qū) KPI分析報告 附： 目錄 A、 崗前崗工作狀況 Ｂ、試用崗工作狀況 Ｃ、代理人崗工作狀況 Ｄ、正式崗工作狀況 Ｃ、ＦＮＡ的培養(yǎng)與建設(shè) Ｄ、訓(xùn)練體系的執(zhí)行狀況 Ｅ、兼職講師隊伍的建設(shè) Ｆ、建議與要求 崗前崗工作狀況 本月交費人數(shù)：５４人 參考人數(shù)：４１人 及格人數(shù)：３９人 崗前培訓(xùn)參考率：本月達(dá)成：７５ .９％ 下月計劃：８１％ 新人考試通過率：本月達(dá)成：７２ .２％ 下月計劃：７８％ 崗前崗工作狀況 關(guān)鍵指標(biāo)差距原因分析： 一、脫落較高即參考率低的原因： １、講師授課質(zhì)量參差不齊，給新人造成兩大心理 障礙 — 保險難干只有精英才能做，我做不了。 年度優(yōu)秀組訓(xùn)室（ 2名）獲年度優(yōu)秀組訓(xùn)室錦旗一面，在分公司全年系統(tǒng)表彰大會上 由總經(jīng)理授予。 考核項目 考核內(nèi)容 建章建制情況 各種班級管理規(guī)定、兼職講師管理規(guī)定。 銜接教育卡：填寫是否完整、規(guī)范有無代填現(xiàn)象 。 銜接環(huán)節(jié)： Q S 執(zhí)行的是否規(guī)范：學(xué)員手冊是否提前發(fā)放、培訓(xùn)是否按流程操作。 C 代理人戰(zhàn)報供稿 營業(yè)區(qū)定期上 報代理人相關(guān)文章，營業(yè)區(qū)職 場開設(shè)代理人園地。 b 培訓(xùn)放錄象（首遍應(yīng)該以講師講授為主） 。 串講考勤：按區(qū)上報，培訓(xùn)部抽查，出勤率 8 0 % 為合格，模擬考試參考率 9 5 % 合格。 四、具體評選辦法： （一）、 量化指標(biāo)：營業(yè)區(qū)各崗位指標(biāo)得分、部組訓(xùn)指標(biāo)得分相加除以營業(yè)區(qū)組訓(xùn)人數(shù)算出平均值乘以 30%，得出營業(yè)區(qū)量化指標(biāo)分?jǐn)?shù)。 評選標(biāo)準(zhǔn)分量化指標(biāo)與非量化指標(biāo)其中 量化指標(biāo)占比 30%（ 營業(yè)區(qū)季度各崗位人均分?jǐn)?shù)排名）， 非量化指標(biāo)占比 70%考核培訓(xùn)部各項工作的落實情況、 《教育、培訓(xùn)、訓(xùn)練》體系執(zhí)行情況、營業(yè)區(qū)培訓(xùn)室日常工作的管理。 (見附圖 ) 三、例會 ?重點強(qiáng)化部組訓(xùn)沙龍的運(yùn)作（總結(jié)下部組訓(xùn)的經(jīng)驗） ?深化現(xiàn)行的分崗沙龍（經(jīng)驗分享） ?由組訓(xùn)操作的與業(yè)務(wù)相關(guān)的沙龍 四、沙龍 五、兼職講師的培育 ?分公司兼職講師 ?營業(yè)區(qū)兼職講師 ?營業(yè)部兼職講師 ?訓(xùn)練講師 組訓(xùn)考核分為見習(xí)期考核、季度考核、半年考核和年終考核。 (2) 培訓(xùn)部組織召開每月一次的組訓(xùn)例會，以每個營業(yè)區(qū)為單位，匯報本營業(yè)區(qū)當(dāng)月的培訓(xùn)工作狀況及下月相應(yīng)工作計劃。 培訓(xùn) 人事部 社會招聘與管理干部育才班中選拔。 組訓(xùn)班 總公司、培訓(xùn)部 參加總公司的面試、筆試、演講。 實習(xí) 培訓(xùn)部 根據(jù)三個月實習(xí)的情況確定崗位，同時每半年依據(jù)實際情況再進(jìn)行一些崗位調(diào)整。 ? 營銷部督導(dǎo)室負(fù)責(zé)督導(dǎo)、追蹤業(yè)務(wù)隊伍和訓(xùn)練體系的落實狀況，并將結(jié)果反饋給培訓(xùn)部，同時培訓(xùn)部也定期到業(yè)務(wù)單位調(diào)研，根據(jù)獲得的信息 ,針對各項指標(biāo)狀況決定下一步的培訓(xùn)工作的重點方向，從而與營銷保持一致，形成大營銷的概念。 ? 緊跟營銷工作節(jié)奏 ,設(shè)立培訓(xùn)內(nèi)容 。 千萬不可心存輕視，任其生存，如此不僅暴殮人才，更可惜的是失去了一位左右手。機(jī)構(gòu)組訓(xùn)運(yùn)作 平安壽險天津分公司 ?組訓(xùn)的定位和作用 ?組訓(xùn)的工作流程和職責(zé)分工 ?強(qiáng)化組訓(xùn)日常工作的管理 ?組訓(xùn) KPI 報告 組訓(xùn)的定位和作用 銷售隊伍的 訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者 壽險經(jīng)營的 策劃者、激勵者、推動者 文化理念的 宣導(dǎo)者、傳播者、實踐者 組訓(xùn)定位 組訓(xùn)作用 組訓(xùn)與營業(yè)部經(jīng)營 品質(zhì)管理 目標(biāo)管理 基本法 行政支援 功能小組 培訓(xùn) 活動管理 行銷支援 組訓(xùn) 品質(zhì)管理 ?印刷品的管理 ?行銷輔助品的管理 ?保單回執(zhí)的管理
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