保險(xiǎn)公司組訓(xùn)培訓(xùn)心得-文庫(kù)吧資料
2024-10-17 21:29本頁(yè)面
【正文】 ，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。一、端正態(tài)度，踏實(shí)做好每件小事米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。通過(guò)兩天的積極參與和全心投入，我在對(duì)新壽險(xiǎn)有了全面的了解，保險(xiǎn)知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。四、技巧必不可少，演練實(shí)戰(zhàn)是寶市場(chǎng)如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動(dòng)的過(guò)程，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老模式。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢？首先要營(yíng)造溫馨的氛圍，鼓勵(lì)全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長(zhǎng)的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專(zhuān)題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績(jī)效為歸宿。有關(guān)職場(chǎng)訓(xùn)練的7節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。作為一名職場(chǎng)的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力是不夠的。最后希望與各位事業(yè)伙伴一起，共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步！第三篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)培訓(xùn)班培訓(xùn)心得。在這次學(xué)習(xí)中不僅是知識(shí)方面的領(lǐng)會(huì)與感悟，我還有一個(gè)最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的，只是我們平時(shí)隱藏的自己的潛能，首先我們?cè)瓉?lái)本已經(jīng)自己不可能做到的，但是事實(shí)告訴我們，我們都能做到，我們?cè)静荒芟嘈乓惶熘凰X(jué)4個(gè)小時(shí)還能完成一節(jié)節(jié)枯燥乏味的課程，我們?cè)静荒芟嘈抛约阂淮文茏?00個(gè)俯臥撐，我們?cè)静荒芟嘈抛约耗芡讲?0分鐘徒步行走25公里，一個(gè)個(gè)不相信，一個(gè)個(gè)的不可能，其實(shí)我們都能完成，因?yàn)槲覀兊臐摿κ菬o(wú)限的，只是我們沒(méi)有去發(fā)揮出來(lái)，給自己制定的限制太低而已。因?yàn)樾脑谀睦?財(cái)富和保費(fèi)就在那里。隨著三進(jìn)三出的銷(xiāo)售平臺(tái)，酒會(huì)、旅說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)越來(lái)越頻繁，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)和出勤日漸減少，自己去努力付出，簽單后收獲的強(qiáng)大喜悅和滿(mǎn)足感日漸退化，我們也應(yīng)該找到一些啟迪。卻沒(méi)有注意到他們的技能越來(lái)越薄弱，因?yàn)槲覀冊(cè)趲椭麄兊耐潞雎粤虽N(xiāo)售的主體。對(duì)今后做好一名合格的訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)更加有信心。在日常工作中，我們往往注重的是銷(xiāo)售實(shí)踐而忽略了應(yīng)該學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所以而在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)比業(yè)務(wù)員甚至內(nèi)勤老師還要明白還要懂保險(xiǎn)的情況，在這一點(diǎn)上我們還需要給業(yè)務(wù)員多培訓(xùn)一些專(zhuān)業(yè)化和系統(tǒng)化的保險(xiǎn)知識(shí)，以便他們能夠知行合一，更好的占領(lǐng)客戶(hù)占領(lǐng)市場(chǎng)。在本次培訓(xùn)中從壽險(xiǎn)的意義與功用到基本法實(shí)務(wù)應(yīng)用，從日常管理系統(tǒng)到營(yíng)銷(xiāo)企劃與運(yùn)用，最后還學(xué)習(xí)未來(lái)戰(zhàn)略產(chǎn)品的運(yùn)作?！緣垭U(xiǎn)知識(shí)系統(tǒng)化】因?yàn)槲沂恰鞍装濉比胄?，?duì)壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)掌握不是十分扎實(shí)，雖然有了一年多的工作經(jīng)驗(yàn)但是仍然覺(jué)得心里沒(méi)什么底，在工作中總是不放心，擔(dān)心自己會(huì)出什么差錯(cuò)，所以一直渴望能夠參加系統(tǒng)化的培訓(xùn)來(lái)彌補(bǔ)自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的不足，能夠不斷的完善提高自己。先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的用心培養(yǎng)，給了我這次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也真誠(chéng)感謝阜新中支所有的伙伴們，在我參加學(xué)習(xí)的日子中辛勤付出，加倍努力，分擔(dān)了我本應(yīng)負(fù)責(zé)各項(xiàng)的工作，謝謝你們！本次培訓(xùn)是司堅(jiān)持內(nèi)涵式發(fā)展道路的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生的，本期特訓(xùn)營(yíng)以系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)培訓(xùn)為主，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、戰(zhàn)略性培養(yǎng)升級(jí)、集日常管理、績(jī)效管理、銷(xiāo)售支持、互聯(lián)運(yùn)作、戰(zhàn)
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