保險公司組訓工作職責-文庫吧資料
2024-10-17 21:28本頁面
【正文】 定位、組訓的定位什么是組訓？顧名思義，組訓就是組織訓練，團隊經(jīng)營的輔導者、團隊組織的管理者。其他人要想上很難的。不要去在乎過多的什么過節(jié)費、補助，你不是來做office lady的，你的志向遠不是今天的這個5000元每個月！也不要懷疑這個不錯的起薪，拿多少錢干多少活，認真的做，你的工作量會非常大的！除了被動的工作，千萬別忘了主動的學習！熱愛你的工作，工作你的熱愛！一、組訓是平安營銷系列最有前途的人員你可以在組訓學習期間工作期間積累很多經(jīng)驗技能而且組訓本身就是一種資格，在保險行業(yè)就象會計師一樣，比較吃香的。你可以觀察營銷主管如何組建一個團隊，你也可以觀察營銷員在每個不同時期的狀態(tài)變化。第五篇：組訓工作職責組訓與營銷有著千絲萬縷的關(guān)系，一個好的營銷隊伍離不開組訓，組訓是營銷的推動者，是公司政令的宣導者，是營銷員心目中的政委、輔導老師也是心理治療者，是可以行在營銷主管前，卻站在營銷主管后的一線內(nèi)勤。通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓，要有扎實的專業(yè)知識、要有良好的表達能力、要有業(yè)務輔導能力、業(yè)務推動能力、人際溝通能力，所以我要在今后物工作中，加倍努力，不斷學習，不斷創(chuàng)新，為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力。團隊目標的達成：全年完成期交保費103萬，主要利用公司的一系統(tǒng)措施，抓產(chǎn)品說明會的運作，抓好區(qū)域拓展，還有就是針對大單的突破，在2006年，我部開發(fā)一位高端客戶，年交保費31萬元，實現(xiàn)開發(fā)大單零的突破。使業(yè)務員能夠清楚及時的知道自身的業(yè)績和所在團隊的業(yè)績狀況。做方案宣導海報和業(yè)績追蹤海報，積極營造職場展業(yè)氛圍，制做標語口號，并及時更新。表報管理表報管理追蹤到位全年結(jié)合公司開展的各項勞動竟賽方案進行一系列的表報追蹤。嚴格按照公司的銷售重點，對新險種的學習，話術(shù)的演練，及技能培訓都做到人人都能通關(guān)到位。教育訓練通過以會帶訓，提高業(yè)務員的專業(yè)知識及展業(yè)技巧，創(chuàng)一個專業(yè)化團隊。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài)，遇到問題及時共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團隊就是家，就是軍隊，就是戰(zhàn)場。比如：區(qū)域拓展的開展中，前夕宣導、市場開發(fā)流程、拓展話術(shù)、拜訪技巧等，使伙伴們團隊協(xié)作意識增強，團隊凝聚力大大提升，也解決了一些業(yè)務員客戶資源問題，使伙伴們看到了希望，對未來充滿了信心，隊伍也得到了肯定。在每月當中都會選出當月的出單王做心得分享，在團隊樹立標桿，既起到了表揚先進又起到了引導教育的作用。嚴格各項會務的順利召開：（1）、首先在干部早會上每天對主管對各自團隊業(yè)績情況，業(yè)務伙伴的訪量、追蹤和記錄。壽險經(jīng)營就是會務的經(jīng)營。通過一系列的學習和在工作方面的實際，了解了組訓是在職場內(nèi)協(xié)助業(yè)務主管從事職場訓練、業(yè)務輔導、業(yè)務推動、活動管理等職能的專業(yè)管理人員。第四篇：保險公司組訓工作年終總結(jié)文章標題：保險公司組訓工作年終總結(jié)2006年在支公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,我鯉魚江朝陽分部上下通力協(xié)作頑強進取,取得了不錯的成績,截止到12月底，共計完成保費103萬元，超額完成上級下發(fā)的任務。為全年的目標奠定堅實的基礎(chǔ)。關(guān)注全市業(yè)績動態(tài)，增強團隊榮譽感。在每天的晨會中通告前一天的各團隊業(yè)績進度、排名、個人獎項達成情況、與兄弟部業(yè)績對比情況。認真的傳達公司的精神和各項勞動競賽方案，月初及時訂立目標，制表上報，制做每月伙伴績效與達成競賽方案人員追蹤版塊。如新險種康A(chǔ)康B險，總先讓所以伙伴進行專業(yè)的學習，通過學習，要業(yè)務在每次的早會上進行反復的演練，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個份單，是按照公司教給我們的話術(shù)與客戶接洽的，雖然通關(guān)通了四五次，但是我覺得還是值得的……..”通關(guān)愛心會，掌控好愛心班的學習時間，做到既對愛心班成員充實了教育，又留有時間讓 其跑市場，多次組織愛心班成員實戰(zhàn)演練，話術(shù)過關(guān)等訓練活動，強化愛心班成員銷售技能，幫助業(yè)務員破零舉績，在每月不定期的講述一些激勵類小故事，激發(fā)展業(yè)激情。全年根據(jù)業(yè)務形勢的需要制定相應的教育訓練方法和課題，在晨會中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯，增強從業(yè)信心，提高展業(yè)技巧。在XX年的工作中，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會的運作，為全年的目標起到了積極的作用。、二次早會中重點追蹤團隊成員動態(tài)和日活動安排。、在一次早會中重點進行專題教育，氛圍營造及方案宣導。促使各主客養(yǎng)成對屬員活動量追蹤和輔導的習慣。每月根據(jù)經(jīng)營重點制做月行事歷進行會務管理。主要事項：全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務部為目標，積極開展各項工作?，F(xiàn)將二○○六年的工作總結(jié)如下：一、我由XX年10月加盟中國人壽，于06年2月?lián)纬柗植拷M訓一
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