【正文】 異地發(fā)展的條件； 控制節(jié)奏、謹慎探索、逐步推進 異地發(fā)展的案例 成功經驗與失敗教訓分析 聚焦區(qū)域的案例 做深做實做透當?shù)厥袌?，修煉能力，循環(huán)積累資源，謹慎分析，逐步相機異地擴張 非相關多元化？基于產品、資源、能力、客戶的多元化？縱向或橫向一體化？ 黃博文版權所有 黃博文版權所有 企業(yè)發(fā)展階段與管控異地擴張案例 1 G集團擴張之路 88年創(chuàng)辦。 管控模式如何轉型？ 黃博文版權所有 黃博文版權所有 企業(yè)發(fā)展階段與管控企業(yè)發(fā)展階段 地產企業(yè)生命階段 主要任務 適應的管控 發(fā)展動力 單區(qū)域非集團階段 機會牽引 單區(qū)域集團化 鞏固根據地；尋找跨區(qū)域拓展的機會；開始關注項目品牌；形成項目開發(fā)的穩(wěn)定模式；人才隊伍雛形 強經營控制型母子關系 集團化向其他區(qū)域擴張初期 鞏固根據地；尋找跨區(qū)域拓展的機會；探討跨區(qū)域集團化運作模式 (管控 \流程 \組織結構 \權責 )；融資與合作；資源集中；關注企業(yè)品牌知名度；關注 強經營控制型母子關系 機會牽引 資源推動 集團化向其他區(qū)域擴張中期 鞏固老區(qū)域；尋找跨區(qū)域拓展的新機會；優(yōu)化投資模式；調整集團化運營及組織模式；開拓融資新渠道；資源共享；關注企業(yè)品牌美譽度；沉淀組織能力；強化 。待今后再相機向異地擴張。集團總部設人力資源部、總經理辦公室、董事會辦公室、財務部、企業(yè)文化部、部等通用管理部門，沒有地產、商業(yè)、酒店的業(yè)務管理部門 戰(zhàn)略轉型： 06年下半年決定戰(zhàn)略轉型，將集團定位為房地產型集團，以房地產一、二級為主業(yè)，商業(yè)及酒店維持現(xiàn)狀，其他產業(yè)逐漸退出。集團對下屬各業(yè)務板塊進行戰(zhàn)略管控。 基本原則：管控模式和組織層級應該適度偏“緊” 不超過 5城市不超過 10項目 不超過 5城市不超過 15項目 不超過 10城市不超過 20項目 不超過 10城市不超過 30項目 不超過 15城市不超過 40項目 不超過 20城市 20個以上城市 黃博文版權所有 黃博文版權所有 什么是管控模式公司管控 9 越靠近價值鏈前端，經營操作風險越大，但對整個房地產開發(fā)項目的利潤貢獻越高，管控和績效管理的重點關注價值創(chuàng)新、風險控制和成本的控制（論證、策劃、設計流程） 價值鏈中段是整個房地產開發(fā)項目的質量和成本控制區(qū)間，決定了利潤的最終實現(xiàn)大小，管控和績效管理的重點關注質量和動態(tài)成本的控制（工程管理、成本管理流程） ?越靠近價值鏈后端，經營操作風險越小，但對組織的品牌和客戶價值產生重要影響，管控和績效管理的重點關注服務與顧客關系維護（服務、顧客滿意相關流程） 投資 策劃 土地 獲取 項目策劃 建筑管理 采購管理 工程管理 產品開發(fā)及成本控制過程 銷售 管理 售后 服務 物業(yè) 管理 利潤貢獻和風險由前端向后端遞減 1 2 3 全程關注進度、資源效率、資產周轉 4 黃博文版權所有 黃博文版權所有 什么是管控模式項目管控 類 型 職責分工 優(yōu) 點 缺 點 實施條件 ? 下派專業(yè)人員在專業(yè)職能上更多依靠專業(yè)部門 ?通常項目經理更多履行現(xiàn)場工程管理職能 ? 發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢 ?資源整合、知識共享 ? 效率降低 ? 單項目或多項目 ? 良好的團隊意識 ? 項目部成為項目執(zhí)行的負責主體，職能部門成為資源提供 ? 對項目環(huán)境反映迅速，便于實現(xiàn)項目產品的創(chuàng)新和技術專業(yè)化的提升 ? 員工陷入雙重職權之中，需要公司良好的人際關系和全面的培訓 ? 項目數(shù)量較多，需要人才共享 ? 公司有專業(yè)技能提升要求 ? 項目公司成為開發(fā)工作的全權負責主體 ? 提高運作效率 ? 專業(yè)團隊優(yōu)勢弱 ? 少項目，項目經理協(xié)調力強 偏向職能的矩陣 平衡式矩陣 偏向項目的矩陣 黃博文版權所有 黃博文版權所有 什么是管控模式管控變革案例 金地：小集團、區(qū)域（本地大異地?。⒋蟪鞘?、大項目或小項目 小集團、大區(qū)域、小城市、中或大項目 07上半年過渡 金地案例研究 黃博文版權所有 黃博文版權所有 目 錄 一、什么是管控模式 概念 公司管控 項目管控 管控變革案例 二、房地產管控模式權變因素 戰(zhàn)略與管控 投資布局與管控 企業(yè)發(fā)展階段與管控 文化、企業(yè)家精神與管控 組織能力與管控 三、管控模式的執(zhí)行及落地 文化與品牌最持久的執(zhí)行工具 組織與人員最強力的執(zhí)行工具 規(guī)劃與計劃最直接的執(zhí)行工具 流程與權責最直接的執(zhí)行工具 績效管理最直接的執(zhí)行工具 四、管控模式的自我優(yōu)化機制管理審計 文化審計 業(yè)務審計 組織審計 人員審計 黃博文版權所有 黃博文版權所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 1 外部分析 宏觀、行業(yè)、對手、顧客、 內部分析 周期、經營、管理、資源、 戰(zhàn)略 目標 融資支撐 投資支撐 開發(fā)支撐 管控 模式 支撐 黃博文版權所有 黃博文版權所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 2 集 團 戰(zhàn) 略 目 標集 團 核 心 競 爭 力構 建資 金 籌 措 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟人 才 培 養(yǎng)土 地 儲 備客 戶 價 值 研 究開 發(fā) 效 率提 升產 品 塑 造經 營 效 率提 升資 源 積 累 能 力 培 養(yǎng)市 場 與 產 品 定 位設 計服 務工 程知 識 更 新營 銷產 品 標準 化成 本供 應 商資 源 整合項 目 管理 體 系優(yōu) 化組 織 結構 優(yōu) 化流 程 優(yōu)化資 源 分配 模 式優(yōu) 化融 資財 務 控制品 牌 塑 造投 資 者 價值員 工 價 值 社 會 價 值客 戶 價 值價 值 鏈 分 析業(yè) 務 結 構 、 業(yè) 務模 式 、 管 理 模 式投 資 者 關系 管 理股 權 結 構優(yōu) 化公 司 治 理機 制 優(yōu) 化新 業(yè) 務 經營 能 力戰(zhàn)略模型 1 黃博文版權所有 黃博文版權所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 3 業(yè)態(tài)組合 區(qū)域布局 價值鏈選擇 做什么業(yè)態(tài) ?普通住宅 \別墅 \商業(yè) \寫字樓 \旅游 \工業(yè) \園區(qū)開發(fā) ? 進入什么區(qū)域 ?什么城市 ? 進入價值鏈的哪些環(huán)節(jié) ?土地經營 ?開發(fā) ?建筑 ?物業(yè)經營 ?物業(yè)管理 ? 產品 高端 ?中端 ?低端 ? 核心能力選擇 產業(yè)選擇 開發(fā)商？運營商？投資商？多元化？ 戰(zhàn)略 路徑 戰(zhàn)略模型 2 黃博文版權所有 黃博文版權所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 4 遠景：你是誰？你想成為誰？你能成為誰？你的遠景！ 使命：存在的價值和理由？價值？你的使命！ 目標：戰(zhàn)略目標示例 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 凈利潤（億元） 凈資產（億元） 銷售收入（億元） 布局及城市個數(shù) 布局及項目個數(shù) 開發(fā)規(guī)模、結構、節(jié)奏 現(xiàn)有資源（錢地人） 資源規(guī)劃（錢地人） 職能規(guī)劃、管理改善 黃博文版權所有 黃博文版權所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 5 融 資 渠 道 自有資本 銀行貸款 股市融資 債券 金融工具創(chuàng)新 買殼借殼上市 開發(fā)貸款 個人貸款 結算資金 上市 資本運營層面