【正文】 典型的企業(yè)家特質(zhì)的體現(xiàn)。 總結(jié)： 擴(kuò)張的節(jié)奏、管理提升的節(jié)奏及融資節(jié)奏比較匹配；規(guī)模增長適度； 三大區(qū)域均衡發(fā)展，以廣東為根據(jù)地；貸款、外幣貸款、信托、海外基金、戰(zhàn)略合作、代建制、上市及增發(fā)； 人才儲(chǔ)備 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 集團(tuán)擴(kuò)張之路 95年，轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)。知名商標(biāo)。管控、組織優(yōu)化、管理審計(jì)。 360度測評(píng) 1 05年，進(jìn)入天津、寧波、廣州。流程優(yōu)化項(xiàng)目。 01年，股票正式流通 02年，集團(tuán)化管理模式研究。員工持股 97年， 9001，績效管理的甲 A甲 B特色 98年，金海灣。同時(shí)，考慮房地產(chǎn)、商業(yè)、酒店三個(gè)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，以圖在資本市場有所作為。還是過渡型 1的模式，1700人。黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 房地產(chǎn)企業(yè)管控模式選擇及執(zhí)行 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 黃博文簡介 ? 房地產(chǎn)行業(yè)知名的戰(zhàn)略管理及組織創(chuàng)新專家，多年金地集團(tuán)副總的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主持集團(tuán)管控模式和流程管理再造、組織優(yōu)化、 及戰(zhàn)略規(guī)劃、績效管理和激勵(lì)體系變革等集團(tuán)重大項(xiàng)目，具有深厚的戰(zhàn)略管理、組織管理、組織變革、管理理論和管理理論的理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 基本原則：管控模式和組織層級(jí)應(yīng)該適度偏“緊” 不超過 5城市不超過 10項(xiàng)目 不超過 5城市不超過 15項(xiàng)目 不超過 10城市不超過 20項(xiàng)目 不超過 10城市不超過 30項(xiàng)目 不超過 15城市不超過 40項(xiàng)目 不超過 20城市 20個(gè)以上城市 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 什么是管控模式公司管控 9 越靠近價(jià)值鏈前端，經(jīng)營操作風(fēng)險(xiǎn)越大，但對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的利潤貢獻(xiàn)越高，管控和績效管理的重點(diǎn)關(guān)注價(jià)值創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)控制和成本的控制（論證、策劃、設(shè)計(jì)流程） 價(jià)值鏈中段是整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量和成本控制區(qū)間，決定了利潤的最終實(shí)現(xiàn)大小，管控和績效管理的重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)量和動(dòng)態(tài)成本的控制（工程管理、成本管理流程） ?越靠近價(jià)值鏈后端，經(jīng)營操作風(fēng)險(xiǎn)越小，但對(duì)組織的品牌和客戶價(jià)值產(chǎn)生重要影響，管控和績效管理的重點(diǎn)關(guān)注服務(wù)與顧客關(guān)系維護(hù)（服務(wù)、顧客滿意相關(guān)流程） 投資 策劃 土地 獲取 項(xiàng)目策劃 建筑管理 采購管理 工程管理 產(chǎn)品開發(fā)及成本控制過程 銷售 管理 售后 服務(wù) 物業(yè) 管理 利潤貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)由前端向后端遞減 1 2 3 全程關(guān)注進(jìn)度、資源效率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 4 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 什么是管控模式項(xiàng)目管控 類 型 職責(zé)分工 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 實(shí)施條件 ? 下派專業(yè)人員在專業(yè)職能上更多依靠專業(yè)部門 ?通常項(xiàng)目經(jīng)理更多履行現(xiàn)場工程管理職能 ? 發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì) ?資源整合、知識(shí)共享 ? 效率降低 ? 單項(xiàng)目或多項(xiàng)目 ? 良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí) ? 項(xiàng)目部成為項(xiàng)目執(zhí)行的負(fù)責(zé)主體，職能部門成為資源提供 ? 對(duì)項(xiàng)目環(huán)境反映迅速，便于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)專業(yè)化的提升 ? 員工陷入雙重職權(quán)之中，需要公司良好的人際關(guān)系和全面的培訓(xùn) ? 項(xiàng)目數(shù)量較多，需要人才共享 ? 公司有專業(yè)技能提升要求 ? 項(xiàng)目公司成為開發(fā)工作的全權(quán)負(fù)責(zé)主體 ? 提高運(yùn)作效率 ? 專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)弱 ? 少項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)力強(qiáng) 偏向職能的矩陣 平衡式矩陣 偏向項(xiàng)目的矩陣 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 什么是管控模式管控變革案例 金地：小集團(tuán)、區(qū)域（本地大異地小）、大城市、大項(xiàng)目或小項(xiàng)目 小集團(tuán)、大區(qū)域、小城市、中或大項(xiàng)目 07上半年過渡 金地案例研究 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 目 錄 一、什么是管控模式 概念 公司管控 項(xiàng)目管控 管控變革案例 二、房地產(chǎn)管控模式權(quán)變因素 戰(zhàn)略與管控 投資布局與管控 企業(yè)發(fā)展階段與管控 文化、企業(yè)家精神與管控 組織能力與管控 三、管控模式的執(zhí)行及落地 文化與品牌最持久的執(zhí)行工具 組織與人員最強(qiáng)力的執(zhí)行工具 規(guī)劃與計(jì)劃最直接的執(zhí)行工具 流程與權(quán)責(zé)最直接的執(zhí)行工具 績效管理最直接的執(zhí)行工具 四、管控模式的自我優(yōu)化機(jī)制管理審計(jì) 文化審計(jì) 業(yè)務(wù)審計(jì) 組織審計(jì) 人員審計(jì) 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 1 外部分析 宏觀、行業(yè)、對(duì)手、顧客、 內(nèi)部分析 周期、經(jīng)營、管理、資源、 戰(zhàn)略 目標(biāo) 融資支撐 投資支撐 開發(fā)支撐 管控 模式 支撐 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 2 集 團(tuán) 戰(zhàn) 略 目 標(biāo)集 團(tuán) 核 心 競 爭 力構(gòu) 建資 金 籌 措 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟人 才 培 養(yǎng)土 地 儲(chǔ) 備客 戶 價(jià) 值 研 究開 發(fā) 效 率提 升產(chǎn) 品 塑 造經(jīng) 營 效 率提 升資 源 積 累 能 力 培 養(yǎng)市 場 與 產(chǎn) 品 定 位設(shè) 計(jì)服 務(wù)工 程知 識(shí) 更 新營 銷產(chǎn) 品 標(biāo)準(zhǔn) 化成 本供 應(yīng) 商資 源 整合項(xiàng) 目 管理 體 系優(yōu) 化組 織 結(jié)構(gòu) 優(yōu) 化流 程 優(yōu)化資 源 分配 模 式優(yōu) 化融 資財(cái) 務(wù) 控制品 牌 塑 造投 資 者 價(jià)值員 工 價(jià) 值 社 會(huì) 價(jià) 值客 戶 價(jià) 值價(jià) 值 鏈 分 析業(yè) 務(wù) 結(jié) 構(gòu) 、 業(yè) 務(wù)模 式 、 管 理 模 式投 資 者 關(guān)系 管 理股 權(quán) 結(jié) 構(gòu)優(yōu) 化公 司 治 理機(jī) 制 優(yōu) 化新 業(yè) 務(wù) 經(jīng)營 能 力戰(zhàn)略模型 1 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 3 業(yè)態(tài)組合 區(qū)域布局 價(jià)值鏈選擇 做什么業(yè)態(tài) ?普通住宅 \別墅 \商業(yè) \寫字樓 \旅游 \工業(yè) \園區(qū)開發(fā) ? 進(jìn)入什么區(qū)域 ?什么城市 ? 進(jìn)入價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié) ?土地經(jīng)營 ?開發(fā) ?建筑 ?物業(yè)經(jīng)營 ?物業(yè)管理 ? 產(chǎn)品 高端 ?中端 ?低端 ? 核心能力選擇 產(chǎn)業(yè)選擇 開發(fā)商？運(yùn)營商？投資商？多元化？ 戰(zhàn)略 路徑 戰(zhàn)略模型 2 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 4 遠(yuǎn)景：你是誰？你想成為誰？你能成為誰？你的遠(yuǎn)景！ 使命：存在的價(jià)值和理由？價(jià)值？你的使命！ 目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)示例 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 凈利潤（億元） 凈資產(chǎn)（億元） 銷售收入（億元） 布局及城市個(gè)數(shù) 布局及項(xiàng)目個(gè)數(shù) 開發(fā)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、節(jié)奏 現(xiàn)有資源（錢地人） 資源規(guī)劃（錢地人） 職能規(guī)劃、管理改善 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 5 融 資 渠 道 自有資本 銀行貸款 股市融資 債券 金融工具創(chuàng)新 買殼借殼上市 開發(fā)貸款 個(gè)人貸款 結(jié)算資金 上市 資本運(yùn)營層面 資金融通層面 產(chǎn)業(yè)投資基金 住房貸款證券化 內(nèi)部積累 吸收權(quán)益性投資 項(xiàng)目債券 企業(yè)債券 工程墊款 預(yù)售房款 資金市場 資本市場 股票市場 債券市場 增法配股 信托、私募 并購 戰(zhàn)略合作 戰(zhàn)略融資支撐 基金市場 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 6 戰(zhàn)略投資支撐 1 區(qū)域評(píng)