【正文】 典型的企業(yè)家特質(zhì)的體現(xiàn)。 總結(jié)： 擴張的節(jié)奏、管理提升的節(jié)奏及融資節(jié)奏比較匹配；規(guī)模增長適度； 三大區(qū)域均衡發(fā)展，以廣東為根據(jù)地；貸款、外幣貸款、信托、海外基金、戰(zhàn)略合作、代建制、上市及增發(fā)； 人才儲備 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 集團擴張之路 95年，轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)。知名商標。管控、組織優(yōu)化、管理審計。 360度測評 1 05年，進入天津、寧波、廣州。流程優(yōu)化項目。 01年，股票正式流通 02年，集團化管理模式研究。員工持股 97年， 9001，績效管理的甲 A甲 B特色 98年，金海灣。同時，考慮房地產(chǎn)、商業(yè)、酒店三個產(chǎn)業(yè)互動，以圖在資本市場有所作為。還是過渡型 1的模式，1700人。黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 房地產(chǎn)企業(yè)管控模式選擇及執(zhí)行 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 黃博文簡介 ? 房地產(chǎn)行業(yè)知名的戰(zhàn)略管理及組織創(chuàng)新專家，多年金地集團副總的從業(yè)經(jīng)驗，主持集團管控模式和流程管理再造、組織優(yōu)化、 及戰(zhàn)略規(guī)劃、績效管理和激勵體系變革等集團重大項目，具有深厚的戰(zhàn)略管理、組織管理、組織變革、管理理論和管理理論的理論功底和實踐經(jīng)驗。 基本原則：管控模式和組織層級應(yīng)該適度偏“緊” 不超過 5城市不超過 10項目 不超過 5城市不超過 15項目 不超過 10城市不超過 20項目 不超過 10城市不超過 30項目 不超過 15城市不超過 40項目 不超過 20城市 20個以上城市 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 什么是管控模式公司管控 9 越靠近價值鏈前端，經(jīng)營操作風險越大，但對整個房地產(chǎn)開發(fā)項目的利潤貢獻越高，管控和績效管理的重點關(guān)注價值創(chuàng)新、風險控制和成本的控制（論證、策劃、設(shè)計流程） 價值鏈中段是整個房地產(chǎn)開發(fā)項目的質(zhì)量和成本控制區(qū)間，決定了利潤的最終實現(xiàn)大小，管控和績效管理的重點關(guān)注質(zhì)量和動態(tài)成本的控制（工程管理、成本管理流程） ?越靠近價值鏈后端，經(jīng)營操作風險越小，但對組織的品牌和客戶價值產(chǎn)生重要影響，管控和績效管理的重點關(guān)注服務(wù)與顧客關(guān)系維護（服務(wù)、顧客滿意相關(guān)流程） 投資 策劃 土地 獲取 項目策劃 建筑管理 采購管理 工程管理 產(chǎn)品開發(fā)及成本控制過程 銷售 管理 售后 服務(wù) 物業(yè) 管理 利潤貢獻和風險由前端向后端遞減 1 2 3 全程關(guān)注進度、資源效率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 4 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 什么是管控模式項目管控 類 型 職責分工 優(yōu) 點 缺 點 實施條件 ? 下派專業(yè)人員在專業(yè)職能上更多依靠專業(yè)部門 ?通常項目經(jīng)理更多履行現(xiàn)場工程管理職能 ? 發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢 ?資源整合、知識共享 ? 效率降低 ? 單項目或多項目 ? 良好的團隊意識 ? 項目部成為項目執(zhí)行的負責主體，職能部門成為資源提供 ? 對項目環(huán)境反映迅速，便于實現(xiàn)項目產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)專業(yè)化的提升 ? 員工陷入雙重職權(quán)之中，需要公司良好的人際關(guān)系和全面的培訓 ? 項目數(shù)量較多，需要人才共享 ? 公司有專業(yè)技能提升要求 ? 項目公司成為開發(fā)工作的全權(quán)負責主體 ? 提高運作效率 ? 專業(yè)團隊優(yōu)勢弱 ? 少項目，項目經(jīng)理協(xié)調(diào)力強 偏向職能的矩陣 平衡式矩陣 偏向項目的矩陣 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 什么是管控模式管控變革案例 金地：小集團、區(qū)域（本地大異地?。?、大城市、大項目或小項目 小集團、大區(qū)域、小城市、中或大項目 07上半年過渡 金地案例研究 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 目 錄 一、什么是管控模式 概念 公司管控 項目管控 管控變革案例 二、房地產(chǎn)管控模式權(quán)變因素 戰(zhàn)略與管控 投資布局與管控 企業(yè)發(fā)展階段與管控 文化、企業(yè)家精神與管控 組織能力與管控 三、管控模式的執(zhí)行及落地 文化與品牌最持久的執(zhí)行工具 組織與人員最強力的執(zhí)行工具 規(guī)劃與計劃最直接的執(zhí)行工具 流程與權(quán)責最直接的執(zhí)行工具 績效管理最直接的執(zhí)行工具 四、管控模式的自我優(yōu)化機制管理審計 文化審計 業(yè)務(wù)審計 組織審計 人員審計 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 1 外部分析 宏觀、行業(yè)、對手、顧客、 內(nèi)部分析 周期、經(jīng)營、管理、資源、 戰(zhàn)略 目標 融資支撐 投資支撐 開發(fā)支撐 管控 模式 支撐 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 2 集 團 戰(zhàn) 略 目 標集 團 核 心 競 爭 力構(gòu) 建資 金 籌 措 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟人 才 培 養(yǎng)土 地 儲 備客 戶 價 值 研 究開 發(fā) 效 率提 升產(chǎn) 品 塑 造經(jīng) 營 效 率提 升資 源 積 累 能 力 培 養(yǎng)市 場 與 產(chǎn) 品 定 位設(shè) 計服 務(wù)工 程知 識 更 新營 銷產(chǎn) 品 標準 化成 本供 應(yīng) 商資 源 整合項 目 管理 體 系優(yōu) 化組 織 結(jié)構(gòu) 優(yōu) 化流 程 優(yōu)化資 源 分配 模 式優(yōu) 化融 資財 務(wù) 控制品 牌 塑 造投 資 者 價值員 工 價 值 社 會 價 值客 戶 價 值價 值 鏈 分 析業(yè) 務(wù) 結(jié) 構(gòu) 、 業(yè) 務(wù)模 式 、 管 理 模 式投 資 者 關(guān)系 管 理股 權(quán) 結(jié) 構(gòu)優(yōu) 化公 司 治 理機 制 優(yōu) 化新 業(yè) 務(wù) 經(jīng)營 能 力戰(zhàn)略模型 1 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 3 業(yè)態(tài)組合 區(qū)域布局 價值鏈選擇 做什么業(yè)態(tài) ?普通住宅 \別墅 \商業(yè) \寫字樓 \旅游 \工業(yè) \園區(qū)開發(fā) ? 進入什么區(qū)域 ?什么城市 ? 進入價值鏈的哪些環(huán)節(jié) ?土地經(jīng)營 ?開發(fā) ?建筑 ?物業(yè)經(jīng)營 ?物業(yè)管理 ? 產(chǎn)品 高端 ?中端 ?低端 ? 核心能力選擇 產(chǎn)業(yè)選擇 開發(fā)商？運營商？投資商？多元化？ 戰(zhàn)略 路徑 戰(zhàn)略模型 2 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 4 遠景：你是誰？你想成為誰？你能成為誰？你的遠景！ 使命：存在的價值和理由？價值？你的使命！ 目標：戰(zhàn)略目標示例 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 凈利潤（億元） 凈資產(chǎn)（億元） 銷售收入（億元） 布局及城市個數(shù) 布局及項目個數(shù) 開發(fā)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、節(jié)奏 現(xiàn)有資源（錢地人） 資源規(guī)劃（錢地人） 職能規(guī)劃、管理改善 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 5 融 資 渠 道 自有資本 銀行貸款 股市融資 債券 金融工具創(chuàng)新 買殼借殼上市 開發(fā)貸款 個人貸款 結(jié)算資金 上市 資本運營層面 資金融通層面 產(chǎn)業(yè)投資基金 住房貸款證券化 內(nèi)部積累 吸收權(quán)益性投資 項目債券 企業(yè)債券 工程墊款 預售房款 資金市場 資本市場 股票市場 債券市場 增法配股 信托、私募 并購 戰(zhàn)略合作 戰(zhàn)略融資支撐 基金市場 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 戰(zhàn)略與管控戰(zhàn)略概述 6 戰(zhàn)略投資支撐 1 區(qū)域評