【正文】 公司從年底開始收權(quán)，要利潤 06年， 2月，撤并三大區(qū)域集團(tuán)。中期超產(chǎn)獎(jiǎng)。進(jìn)入珠海。全面客戶滿意工程。集團(tuán)有下屬房地產(chǎn) B城市公司、 C城市公司、 D城市公司及商業(yè)公司、酒店公司。在現(xiàn)實(shí)中，一般都是混合型（按職能、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)混合）。貿(mào)易及工業(yè)區(qū)物業(yè)管理 94年進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)。東莞。信托。進(jìn)入杭州、青島。 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管控模式的執(zhí)行及落地績效管理與激勵(lì) 5 績效管理與激勵(lì)是最直接的管控執(zhí)行工具之一 一、機(jī)會(huì)激勵(lì) 縱向機(jī)會(huì)：職務(wù)和專業(yè)級(jí)別向上提升的機(jī)會(huì) 橫向發(fā)展的機(jī)會(huì)： A、公司快速擴(kuò)張持續(xù)地為各級(jí)員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) B、各職能系列人員與經(jīng)營管理系列人員的對(duì)流（橫向輪崗）為各級(jí)員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) C、大力發(fā)展內(nèi)部講師、導(dǎo)師、教練、研究員隊(duì)伍，為各級(jí)員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) 二、無形的價(jià)值激勵(lì) 員工個(gè)人品牌價(jià)值隨著公司的品牌價(jià)值提升而提升 員工個(gè)人能力隨著公司的發(fā)展而提升 員工個(gè)人的自豪感和成就感隨著公司的持續(xù)成功而不斷提升 三、有形的價(jià)值激勵(lì)模式和工具 基于歷史和現(xiàn)實(shí) 基于未來和潛在 獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)股計(jì)劃、業(yè)績股票計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)股票計(jì)劃、延期支付計(jì)劃、員工持股計(jì)劃、經(jīng)營者持股 獎(jiǎng)金遞延計(jì)劃、業(yè)績單元計(jì)劃、薪酬（含年薪制）、津貼福利 限制性股票、 股票期權(quán)、 股票期股 虛擬股票、 股票增值權(quán) 權(quán)益性支付 非權(quán)益性支付 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 目 錄 一、什么是管控模式 概念 公司管控 項(xiàng)目管控 管控變革案例 二、房地產(chǎn)管控模式權(quán)變因素 戰(zhàn)略與管控 投資布局與管控 企業(yè)發(fā)展階段與管控 文化、企業(yè)家精神與管控 組織能力與管控 三、管控模式的執(zhí)行及落地 文化與品牌最持久的執(zhí)行工具 組織與人員最強(qiáng)力的執(zhí)行工具 規(guī)劃與計(jì)劃最直接的執(zhí)行工具 流程與權(quán)責(zé)最直接的執(zhí)行工具 績效管理最直接的執(zhí)行工具 四、管控模式的自我優(yōu)化機(jī)制管理審計(jì) 文化審計(jì) 業(yè)務(wù)審計(jì) 組織審計(jì) 人員審計(jì) 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管理審計(jì)文化審計(jì) 管理審計(jì)是管控模式自我優(yōu)化機(jī)制之一 文化審計(jì)： 知：訪談（內(nèi)外）、考試（內(nèi)） 是否統(tǒng)帥制度與流程？（內(nèi)） 行：訪談（內(nèi)外） 知行合一？（內(nèi)外） 改進(jìn)計(jì)劃 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管理審計(jì)業(yè)務(wù)審計(jì) 管理審計(jì)是管控模式自我優(yōu)化機(jī)制之一 業(yè)務(wù)審計(jì)： 目標(biāo)與計(jì)劃完成情況審計(jì) 業(yè)務(wù)流程審計(jì) （ 1）全？：查閱（內(nèi)） （ 2）知？：訪談（內(nèi)）、考試（內(nèi)） （ 3）行？：查閱（內(nèi)）、訪談（內(nèi)外） 改進(jìn)計(jì)劃 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管理審計(jì)組織審計(jì) 管理審計(jì)是管控模式自我優(yōu)化機(jī)制之一 組織審計(jì)： 架構(gòu)、職責(zé)、崗位、編制審計(jì) 組織氛圍及組織效能審計(jì) 客戶調(diào)查 改進(jìn)計(jì)劃 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管理審計(jì)人員審計(jì) 管理審計(jì)是管控模式自我優(yōu)化機(jī)制之一 人員審計(jì)： 員工滿意度調(diào)查及流失率調(diào)查 定期的管理者 360度測(cè)評(píng)（通用及專業(yè)） 員工數(shù)量、質(zhì)量及結(jié)構(gòu) 改進(jìn)計(jì)劃 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管理審計(jì) 案例 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 演講完畢，謝謝觀看！ 。發(fā)企業(yè)債券。效率評(píng)價(jià)指標(biāo)。長期激勵(lì)。文化變革 弱戰(zhàn)略控制型母子關(guān)系（僅對(duì)不成熟的子公司采用經(jīng)營型控制） 資本運(yùn)作能力、戰(zhàn)略能力、組織能力、資源整合能力及品牌制勝 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新期 尋找進(jìn)入新的領(lǐng)域的機(jī)會(huì)；變現(xiàn)企業(yè)品牌 強(qiáng)戰(zhàn)略控制型母子關(guān)系 基金管理階段 穩(wěn)定融資渠道；強(qiáng)化投資能力；變現(xiàn)組織能力和；百年品牌計(jì)劃并同時(shí)變現(xiàn)品牌價(jià)值 資本（財(cái)務(wù)）控制型母子關(guān)系 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 企業(yè)發(fā)展階段與管控異地?cái)U(kuò)張 異地發(fā)展的好處 獲取不同地區(qū)間經(jīng)濟(jì)及行業(yè)發(fā)展不平衡帶來的超額收益； 分散投資風(fēng)險(xiǎn)； 擴(kuò)大市場(chǎng)范圍； 快速做大 異地發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn) 因?qū)Ξ惖氐耐恋丶爱a(chǎn)品市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)業(yè)鏈、政府等不熟悉，導(dǎo)致投資和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)急劇提升； 管理復(fù)雜性、難度、成本急劇提升； 人工效能下降； 根據(jù)地逐漸被侵蝕 異地發(fā)展的條件 規(guī)模及資金實(shí)力； 凈現(xiàn)金流偏差的控制能力； 根據(jù)地的輸血能力；投資能力； 異地融資能力； 異地開發(fā)能力； 儲(chǔ)備； 企業(yè)的品牌力； 對(duì)目標(biāo)城市的基礎(chǔ)研究的廣度和深度 異地發(fā)展的方式及注意事項(xiàng) 并購、合作、市場(chǎng)化直接進(jìn)入； 提前規(guī)劃、早作準(zhǔn)備、夯實(shí)基礎(chǔ)，逐步滿足異地發(fā)展的條件； 控制節(jié)奏、謹(jǐn)慎探索、逐步推進(jìn) 異地發(fā)展的案例 成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)分析 聚焦區(qū)域的案例 做深做實(shí)做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，修煉能力，循環(huán)積累資源，謹(jǐn)慎分析，逐步相機(jī)異地?cái)U(kuò)張 非相關(guān)多元化？基于產(chǎn)品、資源、能力、客戶的多元化？縱向或橫向一體化？ 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 企業(yè)發(fā)展階段與管控異地?cái)U(kuò)張案例 1 G集團(tuán)擴(kuò)張之路 88年創(chuàng)辦。 所以，管控模式不是組織、權(quán)責(zé)及流程的代名詞！包含但不僅限于。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)聚焦于 B城市所在區(qū)域（?。渌鞘械禺a(chǎn)業(yè)務(wù)逐漸收縮。上市?；輴傢?xiàng)目。代建制。 9月，路勁基建進(jìn)入 總結(jié)： 擴(kuò)張的節(jié)奏、管理提升的節(jié)奏及融資節(jié)奏不匹配； 規(guī)模增長太快； 拿地價(jià)格太瘋狂及行業(yè)波動(dòng)；放棄根據(jù)地； 5； 等等 企業(yè)發(fā)展階段與管控異地?cái)U(kuò)張案例 2 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 企業(yè)發(fā)展階段與管控異地?cái)U(kuò)張與管控 從案例中可以看出，擴(kuò)張的范圍、節(jié)奏、結(jié)構(gòu)均會(huì)影響管控模式的效率 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 文化及企業(yè)家特質(zhì)與管控案例 一、 G集團(tuán)文化特質(zhì) 二、文化決定了 G集團(tuán)的主要管控渠道： 滾動(dòng)的規(guī)劃與計(jì)劃、剛性的組織、保守的人員配置、大力度的管理審計(jì) 三、企業(yè)家特制與管控模式 四川某地產(chǎn)集團(tuán)，不到 30億的銷售收入，項(xiàng)目主要集中在成都，外地項(xiàng)目很少。 5月 9日，國土資源部下發(fā)招、拍、掛文件， 6月份，集團(tuán)進(jìn)入天津的郊區(qū)塘沽，獲取第一個(gè)招牌掛項(xiàng)目，也是第一次走出天津市區(qū) 03年、 7月 20日，集團(tuán)召開了持續(xù) 17小時(shí)的昌平會(huì)議，董事長作了《鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)》的報(bào)告，由此拉開了集團(tuán)全國化擴(kuò)張的序幕 03年 8月 — 04年底，共 ，集團(tuán)瘋狂高價(jià)拿地 120億元，快速完成全國四大區(qū)域的布局 04年，董事長離職。計(jì)劃管理化。投資模型。核心競(jìng)爭(zhēng)力及三年經(jīng)營規(guī)劃 00年，溝通。集團(tuán)總部商業(yè)管理和酒店管理能力較強(qiáng)，地產(chǎn)管理能力很弱。 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 什么是管控模式公司管控 6 集團(tuán)管控模式選擇 財(cái)務(wù)型 戰(zhàn)略型 運(yùn)營型 全國化 區(qū)域化 成熟子公司 新成立子公司 多元化 單一化 相關(guān) 不相關(guān) 進(jìn)取 保守 小股東 全資控股 集團(tuán)管理能力差 集團(tuán)管理能力強(qiáng) 重要性低 重要性高 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格弱勢(shì) 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格強(qiáng)勢(shì) 、 、 業(yè)務(wù)規(guī)模大，區(qū)域?qū)? 業(yè)務(wù)規(guī)模小 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 什么是管控模式公司管控 7 集團(tuán)管控模式選擇 一、房地產(chǎn)集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍（城市數(shù)及項(xiàng)目數(shù)）與管控模式之間的關(guān)系（假定其他條件相同且不變） 二、管控模式類型：運(yùn)營型、過渡型 戰(zhàn)略型、過渡型 財(cái)務(wù)型