【正文】 公司從年底開始收權(quán)，要利潤 06年， 2月，撤并三大區(qū)域集團。中期超產(chǎn)獎。進入珠海。全面客戶滿意工程。集團有下屬房地產(chǎn) B城市公司、 C城市公司、 D城市公司及商業(yè)公司、酒店公司。在現(xiàn)實中，一般都是混合型（按職能、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)混合）。貿(mào)易及工業(yè)區(qū)物業(yè)管理 94年進入地產(chǎn)業(yè)。東莞。信托。進入杭州、青島。 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管控模式的執(zhí)行及落地績效管理與激勵 5 績效管理與激勵是最直接的管控執(zhí)行工具之一 一、機會激勵 縱向機會：職務和專業(yè)級別向上提升的機會 橫向發(fā)展的機會： A、公司快速擴張持續(xù)地為各級員工創(chuàng)造機會 B、各職能系列人員與經(jīng)營管理系列人員的對流（橫向輪崗）為各級員工創(chuàng)造機會 C、大力發(fā)展內(nèi)部講師、導師、教練、研究員隊伍，為各級員工創(chuàng)造機會 二、無形的價值激勵 員工個人品牌價值隨著公司的品牌價值提升而提升 員工個人能力隨著公司的發(fā)展而提升 員工個人的自豪感和成就感隨著公司的持續(xù)成功而不斷提升 三、有形的價值激勵模式和工具 基于歷史和現(xiàn)實 基于未來和潛在 獎金轉(zhuǎn)股計劃、業(yè)績股票計劃、獎勵股票計劃、延期支付計劃、員工持股計劃、經(jīng)營者持股 獎金遞延計劃、業(yè)績單元計劃、薪酬（含年薪制）、津貼福利 限制性股票、 股票期權(quán)、 股票期股 虛擬股票、 股票增值權(quán) 權(quán)益性支付 非權(quán)益性支付 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 目 錄 一、什么是管控模式 概念 公司管控 項目管控 管控變革案例 二、房地產(chǎn)管控模式權(quán)變因素 戰(zhàn)略與管控 投資布局與管控 企業(yè)發(fā)展階段與管控 文化、企業(yè)家精神與管控 組織能力與管控 三、管控模式的執(zhí)行及落地 文化與品牌最持久的執(zhí)行工具 組織與人員最強力的執(zhí)行工具 規(guī)劃與計劃最直接的執(zhí)行工具 流程與權(quán)責最直接的執(zhí)行工具 績效管理最直接的執(zhí)行工具 四、管控模式的自我優(yōu)化機制管理審計 文化審計 業(yè)務審計 組織審計 人員審計 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管理審計文化審計 管理審計是管控模式自我優(yōu)化機制之一 文化審計： 知：訪談（內(nèi)外）、考試（內(nèi)） 是否統(tǒng)帥制度與流程？（內(nèi)） 行：訪談（內(nèi)外） 知行合一？（內(nèi)外） 改進計劃 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管理審計業(yè)務審計 管理審計是管控模式自我優(yōu)化機制之一 業(yè)務審計： 目標與計劃完成情況審計 業(yè)務流程審計 （ 1）全？：查閱（內(nèi)） （ 2）知？：訪談（內(nèi)）、考試（內(nèi)） （ 3）行？：查閱（內(nèi)）、訪談（內(nèi)外） 改進計劃 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管理審計組織審計 管理審計是管控模式自我優(yōu)化機制之一 組織審計： 架構(gòu)、職責、崗位、編制審計 組織氛圍及組織效能審計 客戶調(diào)查 改進計劃 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管理審計人員審計 管理審計是管控模式自我優(yōu)化機制之一 人員審計： 員工滿意度調(diào)查及流失率調(diào)查 定期的管理者 360度測評（通用及專業(yè)） 員工數(shù)量、質(zhì)量及結(jié)構(gòu) 改進計劃 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 管理審計 案例 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 演講完畢，謝謝觀看！ 。發(fā)企業(yè)債券。效率評價指標。長期激勵。文化變革 弱戰(zhàn)略控制型母子關系（僅對不成熟的子公司采用經(jīng)營型控制） 資本運作能力、戰(zhàn)略能力、組織能力、資源整合能力及品牌制勝 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新期 尋找進入新的領域的機會；變現(xiàn)企業(yè)品牌 強戰(zhàn)略控制型母子關系 基金管理階段 穩(wěn)定融資渠道；強化投資能力；變現(xiàn)組織能力和；百年品牌計劃并同時變現(xiàn)品牌價值 資本（財務）控制型母子關系 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 企業(yè)發(fā)展階段與管控異地擴張 異地發(fā)展的好處 獲取不同地區(qū)間經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展不平衡帶來的超額收益； 分散投資風險； 擴大市場范圍； 快速做大 異地發(fā)展的風險 因?qū)Ξ惖氐耐恋丶爱a(chǎn)品市場、顧客、產(chǎn)業(yè)鏈、政府等不熟悉，導致投資和經(jīng)營風險急劇提升； 管理復雜性、難度、成本急劇提升； 人工效能下降； 根據(jù)地逐漸被侵蝕 異地發(fā)展的條件 規(guī)模及資金實力； 凈現(xiàn)金流偏差的控制能力； 根據(jù)地的輸血能力；投資能力； 異地融資能力； 異地開發(fā)能力； 儲備； 企業(yè)的品牌力； 對目標城市的基礎研究的廣度和深度 異地發(fā)展的方式及注意事項 并購、合作、市場化直接進入； 提前規(guī)劃、早作準備、夯實基礎，逐步滿足異地發(fā)展的條件； 控制節(jié)奏、謹慎探索、逐步推進 異地發(fā)展的案例 成功經(jīng)驗與失敗教訓分析 聚焦區(qū)域的案例 做深做實做透當?shù)厥袌?，修煉能力，循環(huán)積累資源，謹慎分析，逐步相機異地擴張 非相關多元化？基于產(chǎn)品、資源、能力、客戶的多元化？縱向或橫向一體化？ 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 企業(yè)發(fā)展階段與管控異地擴張案例 1 G集團擴張之路 88年創(chuàng)辦。 所以，管控模式不是組織、權(quán)責及流程的代名詞！包含但不僅限于。房地產(chǎn)業(yè)務聚焦于 B城市所在區(qū)域（?。?，其他城市地產(chǎn)業(yè)務逐漸收縮。上市。惠悅項目。代建制。 9月，路勁基建進入 總結(jié)： 擴張的節(jié)奏、管理提升的節(jié)奏及融資節(jié)奏不匹配； 規(guī)模增長太快； 拿地價格太瘋狂及行業(yè)波動；放棄根據(jù)地； 5； 等等 企業(yè)發(fā)展階段與管控異地擴張案例 2 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 企業(yè)發(fā)展階段與管控異地擴張與管控 從案例中可以看出，擴張的范圍、節(jié)奏、結(jié)構(gòu)均會影響管控模式的效率 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 文化及企業(yè)家特質(zhì)與管控案例 一、 G集團文化特質(zhì) 二、文化決定了 G集團的主要管控渠道： 滾動的規(guī)劃與計劃、剛性的組織、保守的人員配置、大力度的管理審計 三、企業(yè)家特制與管控模式 四川某地產(chǎn)集團，不到 30億的銷售收入，項目主要集中在成都，外地項目很少。 5月 9日，國土資源部下發(fā)招、拍、掛文件， 6月份，集團進入天津的郊區(qū)塘沽，獲取第一個招牌掛項目，也是第一次走出天津市區(qū) 03年、 7月 20日，集團召開了持續(xù) 17小時的昌平會議，董事長作了《鴻鵠之志向，螞蟻之行動》的報告，由此拉開了集團全國化擴張的序幕 03年 8月 — 04年底，共 ，集團瘋狂高價拿地 120億元，快速完成全國四大區(qū)域的布局 04年，董事長離職。計劃管理化。投資模型。核心競爭力及三年經(jīng)營規(guī)劃 00年，溝通。集團總部商業(yè)管理和酒店管理能力較強，地產(chǎn)管理能力很弱。 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 什么是管控模式公司管控 6 集團管控模式選擇 財務型 戰(zhàn)略型 運營型 全國化 區(qū)域化 成熟子公司 新成立子公司 多元化 單一化 相關 不相關 進取 保守 小股東 全資控股 集團管理能力差 集團管理能力強 重要性低 重要性高 領導風格弱勢 領導風格強勢 、 、 業(yè)務規(guī)模大，區(qū)域?qū)? 業(yè)務規(guī)模小 黃博文版權(quán)所有 黃博文版權(quán)所有 什么是管控模式公司管控 7 集團管控模式選擇 一、房地產(chǎn)集團業(yè)務范圍（城市數(shù)及項目數(shù)）與管控模式之間的關系（假定其他條件相同且不變） 二、管控模式類型：運營型、過渡型 戰(zhàn)略型、過渡型 財務型