中國中化集團(tuán)收購加拿大鉀肥公司的商務(wù)談判計劃書-文庫吧資料
2025-07-25 23:05本頁面
【正文】 持，我們對收購后的公司具有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，同時，我們希望把該公司打造成一個百年名企（2）底線：①獲得對方象征性的退讓，使之與我方長期合作的意愿加強②盡快交接，以免夜長夢多，重蹈中鋁收購失敗的覆轍③對方與我方長期合作形成實質(zhì)性的開花結(jié)果六、程序及具體策略 （一）開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 。如果該些談判最終能達(dá)成，勢必將進(jìn)步一對加拿大鉀肥公司的市場規(guī)模造成一定的影響。西利維尼特鉀肥公司所有權(quán)發(fā)生變動后,很可能會加入BPC，后者是一家由烏拉爾鉀肥公司和白俄羅斯鉀肥公司組建的貿(mào)易商。玻利維亞、巴西、剛果等國家都在發(fā)展自己的鉀肥，幾年之后，全球格局將會發(fā)生較大變化，鉀肥行業(yè)不會是一兩個企業(yè)就能說了算的。③薩斯喀徹溫省的鉀礦儲量約占全世界已探明鉀礦儲量的一半，因此關(guān)于薩斯喀徹溫鉀肥公司的任何決策，都將對全球鉀肥業(yè)產(chǎn)生長期重要影響。而在此期間的鉀肥價格則沒有大幅波動，2009年加拿大鉀肥公司生產(chǎn)鉀肥的毛利率仍然達(dá)到60%。公司擁有6座鉀鹽礦和1座鉀鹽礦的部分權(quán)益。對方優(yōu)勢：①該公司是世界上最大的綜合性肥料、飼料及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)商，也是全球鉀肥產(chǎn)能最大的公司，同時，它的身邊一直不乏追求者。③澳大利亞的必和必拓，其資金實力比我方集團(tuán)公司要雄厚的多，其背后也有政府背景的支持。我方劣勢：①我方集團(tuán)公司的資金實力不夠，我方一年的利潤估計在100億元左右，假如用400億美元甚至更多的現(xiàn)金去收購，意味著企業(yè)要付出幾十年的利潤，才可補上這筆費用。同時，Potash還向中化化肥供應(yīng)鉀肥以在中國進(jìn)行分銷。隨著中國鉀肥自給率的不斷提高，依賴度有了較大的改觀。②中國鉀肥的需求會繼續(xù)增長，但是中國的自身產(chǎn)能也在快速提升。對方核心利益：希望以最優(yōu)的價格達(dá)成向我方集團(tuán)公司出售鉀肥公司的有關(guān)協(xié)議或者有關(guān)雙贏的合作協(xié)議。在金融領(lǐng)域，向市場提供多種金融產(chǎn)品和服務(wù)，旗下的外貿(mào)信托、遠(yuǎn)東租賃、諾安基金、中宏人壽等企業(yè)均在各自領(lǐng)域具有較強的市場地位和行業(yè)影響力。在化工領(lǐng)域，中化集團(tuán)在氟化工、天然橡膠、 化工物
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