【正文】 一半是因為缺乏“胃動力”，并在醫(yī)院系統(tǒng)大力推廣這一觀點。嗎叮啉最初到中國時是作為“止吐藥”銷售的，當時的年銷售額不到100萬元。在醫(yī)院推廣強勢，是醫(yī)生治療時的首選。嗎叮啉是胃動力藥的代表，而消化酶當時是助消化藥的代表。3）.武漢健民等它們在二三線城市是市場占有率還是很高的。與“領導品牌”不符合；消化酶（酵母片、乳酶生、食母生）整體品種銷量非常大，但沒有品牌；而江中健胃消食片當時的年銷量1億，占據(jù)一定份額，且產(chǎn)品定位為”健胃消食” 為其在助消化藥市場提高競爭力提供機會?！　?不良用藥市場的行業(yè)集中度不高，還有創(chuàng)立品牌的空間。，其銷售區(qū)域主要集中在江浙、廣東等經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)，這就為競爭對手留下了大量的市場空白，助消化藥市場空白，消費者的需求得不到很好的滿；同時，嗎叮啉在其廣告中過于強調(diào)胃病的各種癥狀，這從客觀上也混淆了消費市場?！岫∵膹妱荩粌H在于消費者，還存在于左右消費者購買決策的醫(yī)生。 江中牌健胃消食片從健胃入手，標本兼治。而調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：消費者認為消化不良是“常見的小毛病，沒有什么影響”超過 50% ，顯然，對于消化不良這個小毛病，特別是飲食不當引發(fā)的消化不良，用點酵母片之類“小藥”就可以了，嗎丁啉并非首選。但嗎丁啉的品牌名、產(chǎn)品名、包裝盒、白色藥片等產(chǎn)品形態(tài)，都有非常明顯的西藥，甚至處方藥特征，加之主要由醫(yī)生處方開出，這些信息均給消費者一種強烈暗示這是一個治療相對較為嚴重癥狀的藥品，功效強。而與嗎叮啉相比，健胃消食片與消化酶均為“咀嚼片”，方便食用。與嗎叮啉、消化酶相比，健胃消食片為“中成藥”，且成分均由衛(wèi)生部批準的“藥食同源”中藥配伍，安全無毒副作用。2004年年初，嗎叮啉在新推出的廣告中，將主要廣告語改為“恢復胃動力，找回好生活”，試圖讓自己日?；?，改善自己專業(yè)胃藥的形象。 嗎叮啉：第一個應對措施是大幅度降價。而且，武漢鍵民的健胃消食片在包裝上與江中集團的產(chǎn)品極其相似（后江中集團據(jù)此起訴武漢鍵民，武漢鍵民更改了包裝）。2002年達到4億多元；2003年 超過7億元，創(chuàng)下OTC類單一藥品銷售額的奇跡。2002年投入了超過1億元的廣告費，在央視及各省市衛(wèi)星頻道上全面開花，黃金時段的廣告插播鋪天蓋地，市場迅速啟動。 效果：2002年一季度，江中集團在各市場的鋪貨基本完成，解決了消費者能買到產(chǎn)品的問題。搶占嗎叮啉的細分策略策略完善渠道：“渠道是否完善將是健胃消食片能否成功的關鍵，所有的市場支持都只有在完善的渠道下才能完全發(fā)揮作用”。 所以江中必須而且可以搶占“日常助消化藥”品類市場，搶占日常助消化藥第一品牌。健胃消食片為“國家中藥保護品種”，其中江中為代表品牌。 特點是產(chǎn)品“過時”，形象老化，雖然使用量大但沒有品牌推廣，價格低廉，而且目前是人畜共同該藥。消化酶：最廣泛的解決日常消化不良的藥品。 不足：嗎叮啉是胃動力藥。價格：每盒20多元；而且在醫(yī)院推廣強勢，是醫(yī)生治療時的首選。 有效期：24個月 市場價格：20—30之間健胃消食片的主要競爭對手是嗎叮啉和消化酶。 藥理作用：本品中氫氧化鋁為抗酸藥，能中和胃酸并保護潰瘍面；維生素U能促進肉芽發(fā)育和黏膜再生；顛茄流浸膏可抑制腺體分泌，解除平滑肌痙攣引起的疼痛。 用法用量：口服。 性狀：本品為膠囊劑，內(nèi)容物為白色或類白色粉末，氣微臭，味微苦。藥品通用名稱：維U顛茄鋁膠囊II 藥品成份：本品為復方制劑，每粒含氫氧化鋁140毫克，維生素U（碘甲基蛋氨酸）50毫克，顛茄提取物10毫克。嗎丁啉，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂。 嗎丁啉第一個通過大眾傳媒廣告宣傳“消化不良找嗎丁啉幫忙”。 ：口服，10～20mg或混懸液10ml，每日3～4次，飯前15～30分鐘服用。 【性狀】　該品為白色片【包裝】：42片，鋁塑泡罩板包裝 【有效期】：5年 【用法與用量】 該公司憑借良好的市場推廣及策略，使嗎叮啉片這一胃腸用藥在中國的知名度不斷攀升，從而堅實地奠定了嗎叮啉片在胃藥市場的王者地位。嗎丁啉（西安楊森） 嗎叮啉（多潘立酮片）。助消化藥用藥市場對品牌的依賴性非常強，公知的產(chǎn)品依然是消費者進行選擇的重要因素，所以新品進入市場，依然需要塑造強勢的品牌效應。因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服藥治療，由于中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優(yōu)點深受患者的歡迎，所以中成藥類胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。化學藥市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用藥市場的主要品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場的大壁江山。武漢鍵民：發(fā)起了一場“終端戰(zhàn)”，其鍵胃消食片在終端，特別是在二三線市場發(fā)動了“終端攔截”，主要策略是采用低價銷售（每盒比江中便宜1元）、經(jīng)銷商大促銷等全國性持續(xù)促銷降價活動。嗎丁啉能治療“胃痛、胃酸”等嚴重疾病。其中市場以楊森的嗎叮啉，修正的斯達舒,葵花的胃康靈，哈藥的胃必治等品種占主導地位，各占一份市場份額。而消化不良則是平時飲食不當引發(fā)的，是一種常見小毛病，甚至不能算病，這個時候就要吃助消化藥物來幫助消化，解決其“胃口不好”、“肚子脹”的問題。 影響消費者想法的因素 消費者看法與醫(yī)生大相徑庭，在消費者看來：胃炎或胃瘍潰才叫“胃病”，“消化不良”則是另一種“病”。因此，很多家長因為找不到合適的藥，而多采用一些民間土方、食療等解決。同時，兒童正處在長身體階段，家長擔心消化不良會影響其生長發(fā)育，所以解決消化不良的需求更為迫切。其中，兒童市場用藥率低的情況尤為突出。 消費者群體消費者出現(xiàn)消化不良癥狀時，揉揉肚子或散散步等方法解決。 國內(nèi)藥品銷量 80% 都在醫(yī)院，長期以來，中國藥品零售渠道的不暢，使大多外資、合資藥企從一開始就非常重視醫(yī)院渠道的銷售，一般都是通過醫(yī)生開處方銷售，來帶動零售市場。 【包 裝】 PVC鋁箔 每板裝12片，每盒裝3板。江中健胃消食片()【規(guī) 格】 （薄膜衣片）【用法用量】 口服，一次3片，一日3次。江中牌健胃消食片，即增強胃動力藥，又幫助消化。產(chǎn)品特點: 江中牌健胃消食片所選用的成份都是國家批準的藥食兩用原料，因此 非常適合日常使用。輔料為蔗糖、糊精、硬脂酸鎂產(chǎn)品性狀: 本產(chǎn)品為淡棕黃色的片或薄膜糖衣片，也可為異形片，薄膜衣片出去包衣后顯淡棕黃色；氣略香，味微甜、酸。該產(chǎn)品作為助消化類藥品，在市場上比其他產(chǎn)品相對成熟，沒有明顯的年齡特征，在各個年齡段人群中，市場滲透率均位居前列，雖然市場占有份額較小，但患者的忠誠度卻很高，說明其在市場上仍有一定的競爭優(yōu)勢。還有西安楊森的廣告語為“恢復胃動力，找嗎叮啉幫忙”，一句好的廣告語令其銷售量直線攀升。一個好的創(chuàng)意廣告，能使一個企業(yè)一夜成名，一個藥品家喻戶曉，銷量倍增。還有江中健胃消食片，其功效一目了然：健胃消食，搶占了“日常助消化藥”的第一品牌。三、在現(xiàn)在的社會中，品牌效應對人們的思想意識影響很大，成功的品牌往往都是某個品類的代表，比如紅牛代表能量飲料，星巴克代表高檔咖啡店等。具體有以下原因：一、本身消化系統(tǒng)疾病患者比較多，這就給此類藥提供了很大的銷售機會，這也是此類藥能暢銷的前提條件。江中牌健胃消食片至少可以爭取成為第二品牌，奪取“雜牌軍”市場。而從長遠看，任何市場最終將形成兩大主要品牌（非兩大廠家）進行競爭的局面 ?？傊M者需求未能得到很好的滿足。一些沒有品牌的“淘汰產(chǎn)品”，如酵母片、乳酶生、多酶片、乳酸菌素片等銷售數(shù)量驚人，各地市場普遍存在區(qū)域產(chǎn)品，其中用于治療兒童消化不良的產(chǎn)品更是成千上萬，這兩類產(chǎn)品的廣泛存在和銷售良好，預示著市場上有大量的未被開采的“空白”。目的:采取措施突破江中銷售瓶頸，擴大原有的市場占有率，提高銷售額，在市場經(jīng)濟發(fā)展條件下避免被更大的魚所吞噬，使得自己成為一條大魚。也找過國際知名廣告公司如奧美等，希望借此以廣告創(chuàng)意方面突破，但所有努力都收效甚微，江中牌健胃消食片缺乏銷售增長的策略。為了提升銷量，企業(yè)幾乎嘗試了當時所有能想到的方法。成長的壓力，迫使江中尋找新的增長點。目的背景:2001 年，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)紛紛重組，越來越多中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型，如哈藥集團、華北制藥等。江中牌健胃消食片已成為中國OTC第一品牌，銷售額超10億，江中牌草珊瑚含片市場占有率位列第二，初元復合氨基酸營養(yǎng)液自