【正文】 擇收視率較大的全國(guó)性和地方性的電視臺(tái)進(jìn)行宣傳，可以得到廣闊的覆蓋面。廣告創(chuàng)作中選擇演員形象的標(biāo)準(zhǔn)是健康、親切、關(guān)愛(ài)他人，輕松幽默又不落于滑稽可笑。由于江中面臨的是一個(gè)空白的潛在市場(chǎng)，所以它必須告訴消費(fèi)者江中健胃消食片是什么，起到什么樣的作用，不斷地吸引消費(fèi)者嘗試和購(gòu)買。Wt策略，逐漸搶到競(jìng)爭(zhēng)者們的市場(chǎng)。 企業(yè)可以采取以下經(jīng)營(yíng)策略：So策略，開(kāi)辟中成藥市場(chǎng)；，開(kāi)辟“兒童健胃消食片”。與此同時(shí)，江中應(yīng)積極儲(chǔ)備新品，如兒童專用型助消化產(chǎn)品，待競(jìng)爭(zhēng)成熟后，強(qiáng)力推出，自行細(xì)分市場(chǎng)。：規(guī)劃打造完整的品牌之路　 江中被定位在“日常助消化用藥”，避開(kāi)了與嗎丁啉的直接競(jìng)爭(zhēng)，向無(wú)人防御、且市場(chǎng)容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場(chǎng)（據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的全國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，酵母片、乳酶生、多酶片的銷售數(shù)量與銷售金額均排名靠前，三者合計(jì)數(shù)超過(guò)嗎丁啉），同時(shí)也在地域上填補(bǔ)“嗎丁啉”的空白市場(chǎng)，從而滿足江中藥業(yè)現(xiàn)實(shí)需要。 （4）促銷：手冊(cè)宣傳加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)代理加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，拓展電子商務(wù)渠道限量發(fā)放免費(fèi)藥品等。④采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性，并且制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。確定營(yíng)銷對(duì)象：2545歲的中等收入的中青年且患有慢性胃炎疾?。o(wú)需住院）的人。在確定營(yíng)銷對(duì)象前，細(xì)分市場(chǎng)：（1）年齡細(xì)分：根據(jù)2011年的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在消化系統(tǒng)用藥的消費(fèi)者年齡特征上，抽樣調(diào)查的1000名消費(fèi)者患有消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病、并長(zhǎng)期服用藥物的消費(fèi)者有80%是2545歲的中青年人、11%是25歲以下的青少年人、只有9%是50歲以上的老年患者。提高品牌知名度贏得目標(biāo)消費(fèi)人群的信任，并相互傳播，最終達(dá)到提高品牌知名度的效果。20122016年在2010年銷售額約15億元的基礎(chǔ)上保持每年30%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率江中牌健胃消食片成為“胃脹腹脹不消化”的代名詞。廣告不是每個(gè)暢銷胃藥的決定性因素，但可以說(shuō)它們的成功是得益于優(yōu)秀的廣告宣傳。為了拓寬江中健胃消食片的市場(chǎng)，改變目前的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，有如下建議：。2001年，其廣告語(yǔ)改為“恢復(fù)胃動(dòng)力，找嗎叮啉幫忙”。嗎叮啉最初到中國(guó)時(shí)是作為“止吐藥”銷售的，當(dāng)時(shí)的年銷售額不到100萬(wàn)元。嗎叮啉是胃動(dòng)力藥的代表，而消化酶當(dāng)時(shí)是助消化藥的代表。與“領(lǐng)導(dǎo)品牌”不符合；消化酶（酵母片、乳酶生、食母生）整體品種銷量非常大，但沒(méi)有品牌；而江中健胃消食片當(dāng)時(shí)的年銷量1億，占據(jù)一定份額，且產(chǎn)品定位為”健胃消食” 為其在助消化藥市場(chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力提供機(jī)會(huì)。，其銷售區(qū)域主要集中在江浙、廣東等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這就為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了大量的市場(chǎng)空白，助消化藥市場(chǎng)空白，消費(fèi)者的需求得不到很好的滿；同時(shí)，嗎叮啉在其廣告中過(guò)于強(qiáng)調(diào)胃病的各種癥狀，這從客觀上也混淆了消費(fèi)市場(chǎng)。 江中牌健胃消食片從健胃入手，標(biāo)本兼治。但嗎丁啉的品牌名、產(chǎn)品名、包裝盒、白色藥片等產(chǎn)品形態(tài)，都有非常明顯的西藥，甚至處方藥特征，加之主要由醫(yī)生處方開(kāi)出，這些信息均給消費(fèi)者一種強(qiáng)烈暗示這是一個(gè)治療相對(duì)較為嚴(yán)重癥狀的藥品，功效強(qiáng)。與嗎叮啉、消化酶相比，健胃消食片為“中成藥”，且成分均由衛(wèi)生部批準(zhǔn)的“藥食同源”中藥配伍，安全無(wú)毒副作用。 嗎叮啉：第一個(gè)應(yīng)對(duì)措施是大幅度降價(jià)。2002年達(dá)到4億多元；2003年 超過(guò)7億元，創(chuàng)下OTC類單一藥品銷售額的奇跡。 效果：2002年一季度，江中集團(tuán)在各市場(chǎng)的鋪貨基本完成，解決了消費(fèi)者能買到產(chǎn)品的問(wèn)題。 所以江中必須而且可以搶占“日常助消化藥”品類市場(chǎng)，搶占日常助消化藥第一品牌。 特點(diǎn)是產(chǎn)品“過(guò)時(shí)”，形象老化，雖然使用量大但沒(méi)有品牌推廣，價(jià)格低廉，而且目前是人畜共同該藥。 不足：?jiǎn)岫＿俏竸?dòng)力藥。 有效期：24個(gè)月 市場(chǎng)價(jià)格：20—30之間健胃消食片的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是嗎叮啉和消化酶。 用法用量：口服。藥品通用名稱：維U顛茄鋁膠囊II 藥品成份：本品為復(fù)方制劑，每粒含氫氧化鋁140毫克，維生素U（碘甲基蛋氨酸）50毫克，顛茄提取物10毫克。 嗎丁啉第一個(gè)通過(guò)大眾傳媒廣告宣傳“消化不良找嗎丁啉幫忙”。 【性狀】　該品為白色片【包裝】：42片，鋁塑泡罩板包裝 【有效期】：5年 【用法與用量】 嗎丁啉（西安楊森） 嗎叮啉（多潘立酮片）。因?yàn)槲改c疾病多是慢性病，需要長(zhǎng)期服藥治療，由于中藥毒副作用小、長(zhǎng)期服用無(wú)依賴性等優(yōu)點(diǎn)深受患者的歡迎，所以中成藥類胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。武漢鍵民：發(fā)起了一場(chǎng)“終端戰(zhàn)”，其鍵胃消食片在終端，特別是在二三線市場(chǎng)發(fā)動(dòng)了“終端攔截”，主要策略是采用低價(jià)銷售（每盒比江中便宜1元）、經(jīng)銷商大促銷等全國(guó)性持續(xù)促銷降價(jià)活動(dòng)。其中市場(chǎng)以楊森的嗎叮啉，修正的斯達(dá)舒,葵花的胃康靈，哈藥的胃必治等品種占主導(dǎo)地位，各占一份市場(chǎng)份額。 影響消費(fèi)者想法的因素 消費(fèi)者看法與醫(yī)生大相徑庭，在消費(fèi)者看來(lái)：胃炎或胃瘍潰才叫“胃病”，“消化不良”則是另一種“病”。同時(shí)，兒童正處在長(zhǎng)身體階段，家長(zhǎng)擔(dān)心消化不良會(huì)影響其生長(zhǎng)發(fā)育，所以解決消化不良的需求更為迫切。 消費(fèi)者群體消費(fèi)者出現(xiàn)消化不良癥狀時(shí)，揉揉肚子或散散步等方法解決。 【包 裝】 PVC鋁箔 每板裝12片，每盒裝3板。江中健胃消食片()【規(guī) 格】 （薄膜衣片）【用法用量】 口服，一次3片，一日3次。產(chǎn)品特點(diǎn): 江中牌健胃消食片所選用的成份都是國(guó)家批準(zhǔn)的藥食兩用原料，因此 非常適合日常使用。該產(chǎn)品作為助消化類藥品，在市場(chǎng)上比其他產(chǎn)品相對(duì)成熟，沒(méi)有明顯的年齡特征，在各個(gè)年齡段人群中，市場(chǎng)滲透率均位居前列，雖然市場(chǎng)占有份額較小，但患者的忠誠(chéng)度卻很高，說(shuō)明其在市場(chǎng)上仍有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)好的創(chuàng)意廣告，能使一個(gè)企業(yè)一夜成名，一個(gè)藥品家喻戶曉，銷量倍增。三、在現(xiàn)在的社會(huì)中，品牌效應(yīng)對(duì)人們的思想意識(shí)影響很大，成功的品牌往往都是某個(gè)品類的代表，比如紅牛代表能量飲料，星巴克代表高檔咖啡店等。江中牌健胃消食片至少可以爭(zhēng)取成為第二品牌，奪取“雜牌軍”市場(chǎng)。總之，消費(fèi)者需求未能得到很好的滿足。目的:采取措施突破江中銷售瓶頸，擴(kuò)大原有的市場(chǎng)占有率，提高銷售額，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下避免被更大的魚(yú)所吞噬，使得自己成為一條大魚(yú)。為了提升銷量，企業(yè)幾乎嘗試了當(dāng)時(shí)所有能想到的方法。目的背景:2001 年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)紛紛重組，越來(lái)越多中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型，如哈藥集團(tuán)、華北制藥等。 　　 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為集中成藥、保健食品、功能食品研制、生產(chǎn)及銷售于一體的大型制藥企業(yè)。同月，江中榮登《中國(guó)最具價(jià)值品牌排行榜》，品牌價(jià)值列醫(yī)藥行業(yè)第九位。 江中集團(tuán) 江中集團(tuán)是中國(guó)OTC行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而推進(jìn)中國(guó)百姓健康水平的提升。江中健胃消食片營(yíng)銷策劃書(shū)江中健胃消食片這篇策劃的目的，就是讓江中健胃消食片 成為最佳的選擇， 我們希望通過(guò)以下陳述的措施能使江中健胃消食片的銷售突破 瓶頸，擴(kuò)大原有的市場(chǎng)占有率。2006年6月，“江中”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。于1996年9月18日在江西江中制藥廠和江西東風(fēng)藥業(yè)股份有限公司的基礎(chǔ)上，經(jīng)改制后注冊(cè)成立，注冊(cè)地址為南昌市高新區(qū)火炬大道788號(hào)。 amp。2002 年中，由于一些客觀原因，江中準(zhǔn)備了半年的新產(chǎn)品的上市被延后，加之健胃消食片的“國(guó)家中藥保護(hù)品種”即將被取消（即國(guó)家不再限制其他未取得保護(hù)資格的企業(yè)生產(chǎn)健胃消食片），江中牌健胃消食片市場(chǎng)受到威脅。但江中藥業(yè)的總裁仍然看好健胃消食片市場(chǎng)潛力，力主將江中牌健胃消食片作為拳頭產(chǎn)品，承載起江中藥業(yè)上臺(tái)階的艱巨任務(wù)。，多數(shù)消費(fèi)者出現(xiàn)消化不良癥狀（肚子脹、不消化）時(shí)采取置之不理，其中，兒童市場(chǎng)用藥率低的情況尤為突出。而助消化用藥市場(chǎng)格局的混亂，也進(jìn)一步證實(shí)了消化不良用藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟。二、現(xiàn)在，人們提起看病大部分會(huì)有點(diǎn)膽怯的意識(shí)，一方面是看病貴看病難，另一方面是對(duì)醫(yī)院及醫(yī)生的不信任，一些醫(yī)院的亂收費(fèi)、醫(yī)生收紅包現(xiàn)象而使得人們不愿意去醫(yī)