【正文】 第一階段:進(jìn)行市場市場調(diào)查（具體調(diào)查問卷見附件）(1)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并對該產(chǎn)品經(jīng)銷商,代理商，消費(fèi)者進(jìn)行訪談、問卷調(diào)查，調(diào)查采用任意抽樣的方式；通過擬訂市場調(diào)查問卷，了解到，大多數(shù)家庭多是主婦就進(jìn)在熟悉要點(diǎn)購買藥品，且出現(xiàn)消化系統(tǒng)疾病率高，但大多數(shù)家庭不重視，用藥率小，而選擇購藥時(shí)受品牌效應(yīng)影響大。第三階段：實(shí)施方案將根據(jù)前期準(zhǔn)備，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷方案。相關(guān)海報(bào)、網(wǎng)站的制作 以“愛寶寶，媽媽在行動”為主題制作。 （3）人員：每個(gè)地點(diǎn)4 人，由于時(shí)間較長，采取 2 班制。②第二個(gè)分區(qū)是“寶寶大胃王” ，融合江中胃康靈的特色開展趣味活動。 ④負(fù)責(zé)人總結(jié)， 公司人員為參加此次家長做詳細(xì)解說。 ②孩子和家長自由前往 5 個(gè)區(qū)進(jìn)行活動參與。（4）內(nèi)容：分 5 個(gè)區(qū)域開展整個(gè)活動。 在休閑區(qū)、街道設(shè)點(diǎn)宣傳：為擴(kuò)大宣傳面，在人流集中的地點(diǎn)進(jìn)行活動宣傳。 確定要聯(lián)系合作的商家、媒體 藥店經(jīng)銷商、電視臺、報(bào)紙（最受目標(biāo)顧客歡迎的報(bào)紙） 招聘臨時(shí)活動推廣人員，進(jìn)行培訓(xùn)。這個(gè)比例能讓企業(yè)抓住突破口。②營銷效果比率法，其計(jì)算方法為 銷售效果比率=本期銷售額增長率/本期營銷費(fèi)用增長率*100%。采用焦點(diǎn)小組訪談的方式，從可能的目標(biāo)市場中請來812人組成受訪小組，小組由一位訓(xùn)練有素的訪問者指導(dǎo)，集中討論營銷文案。在目標(biāo)地區(qū)的各大藥店和診所采用售點(diǎn)營銷。通過列車視頻可以把江中健胃消食片品牌形象帶入全國千家萬戶。圖像的運(yùn)動是電視營銷最大的長處。兒童市場是一個(gè)特殊的群體，主要癥狀是“食欲不振”。3. 利用江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量和江中制藥廠的力量打敗嗎丁啉4. 發(fā)揮自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，自主研發(fā)各種技術(shù)。顯然，定位在“日常助消化用藥”完全吻合這些現(xiàn)有顧客的認(rèn)識和需求，并能有效鞏固江中牌健胃消食片原有的市場份額。（1）產(chǎn)品產(chǎn)品包裝：對產(chǎn)品進(jìn)行更加新穎的包裝設(shè)計(jì)，與競爭對手區(qū)分開來，擁有自己的特色。但是，男性自主購買藥品少，因此我們將主要面向他們的家人進(jìn)行宣傳。：從營銷方案實(shí)施起，%。其廣告語為“消化不良找嗎叮啉幫忙”，西安楊森對其的解釋是消化不良有一半是因?yàn)槿狈Α拔竸恿Α保⒃卺t(yī)院系統(tǒng)大力推廣這一觀點(diǎn)。3）.武漢健民等它們在二三線城市是市場占有率還是很高的?！岫∵膹?qiáng)勢，不僅在于消費(fèi)者，還存在于左右消費(fèi)者購買決策的醫(yī)生。而與嗎叮啉相比，健胃消食片與消化酶均為“咀嚼片”，方便食用。而且，武漢鍵民的健胃消食片在包裝上與江中集團(tuán)的產(chǎn)品極其相似（后江中集團(tuán)據(jù)此起訴武漢鍵民，武漢鍵民更改了包裝）。搶占嗎叮啉的細(xì)分策略策略完善渠道：“渠道是否完善將是健胃消食片能否成功的關(guān)鍵，所有的市場支持都只有在完善的渠道下才能完全發(fā)揮作用”。消化酶：最廣泛的解決日常消化不良的藥品。 藥理作用：本品中氫氧化鋁為抗酸藥，能中和胃酸并保護(hù)潰瘍面；維生素U能促進(jìn)肉芽發(fā)育和黏膜再生；顛茄流浸膏可抑制腺體分泌，解除平滑肌痙攣引起的疼痛。嗎丁啉，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂。該公司憑借良好的市場推廣及策略，使嗎叮啉片這一胃腸用藥在中國的知名度不斷攀升，從而堅(jiān)實(shí)地奠定了嗎叮啉片在胃藥市場的王者地位?；瘜W(xué)藥市場中嗎丁啉、達(dá)喜片和斯達(dá)舒膠囊等是胃腸用藥市場的主要品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場的大壁江山。而消化不良則是平時(shí)飲食不當(dāng)引發(fā)的，是一種常見小毛病，甚至不能算病，這個(gè)時(shí)候就要吃助消化藥物來幫助消化，解決其“胃口不好”、“肚子脹”的問題。其中，兒童市場用藥率低的情況尤為突出。輔料為蔗糖、糊精、硬脂酸鎂產(chǎn)品性狀: 本產(chǎn)品為淡棕黃色的片或薄膜糖衣片，也可為異形片，薄膜衣片出去包衣后顯淡棕黃色；氣略香，味微甜、酸。還有江中健胃消食片，其功效一目了然：健胃消食，搶占了“日常助消化藥”的第一品牌。而從長遠(yuǎn)看，任何市場最終將形成兩大主要品牌（非兩大廠家）進(jìn)行競爭的局面 。也找過國際知名廣告公司如奧美等，希望借此以廣告創(chuàng)意方面突破，但所有努力都收效甚微，江中牌健胃消食片缺乏銷售增長的策略。江中牌健胃消食片已成為中國OTC第一品牌，銷售額超10億，江中牌草珊瑚含片市場占有率位列第二，初元復(fù)合氨基酸營養(yǎng)液自2008年5月全國上市以來，產(chǎn)品知名度迅速提升，目前銷量已過億，成為探病禮品銷售冠軍。 且集團(tuán)以兩家上市公司（江中藥業(yè)和中江地產(chǎn)）為平臺，運(yùn)作江中醫(yī)貿(mào)、時(shí)商公司、江中小舟、恒生食業(yè)等數(shù)家子公司。市場營銷策劃書姓名：班級：學(xué)號：目錄前言……………………………………………………………5………………………………………………………5.....................................5amp。不單是讓消費(fèi)者滿意，集團(tuán)讓每一位員工都享有集團(tuán)發(fā)展所帶來的利益，不斷完善福利，加強(qiáng)人本關(guān)懷，2008年8月21日，江中集團(tuán)被中國江西人才市場、江西省工商業(yè)聯(lián)合會、江西省社會科學(xué)院、江西日報(bào)社四家單位聯(lián)合授予“2007—2008首屆江西年度十佳雇主”和“大學(xué)生最滿意雇主”稱號。在這個(gè)大趨勢下，江中藥業(yè)要避免被更大的魚吞噬，就必須自己成長為一條大魚。2．0目前營銷狀況（行業(yè)環(huán)境分析） ，顯示出消化不良用藥市場并未成熟?！≡谥幍氖袌鲣N售中，嗎叮啉、達(dá)喜片、健胃消食片、斯達(dá)舒膠囊等是胃腸道疾病的主要用藥，占據(jù)了胃腸道用藥的半壁江山。我國從廣告中受益最大的企業(yè)莫過于修正藥業(yè)，斯達(dá)舒膠囊以獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，讓很多的消費(fèi)者對其產(chǎn)品有了深刻的印象，銷量久占鰲頭。 1995年，健胃消食片被列入國家中藥保護(hù)品種；1999年，健胃消食 片被列入第一批甲類OTC藥；2003年，因其確切的效果和安全副作 用小，列入國家乙類OTC藥。【有 效 期】 24個(gè)月【生產(chǎn)企業(yè)】 企業(yè)名稱：江中藥業(yè)股份有限公司 市場價(jià)格：江中健胃消食片32片裝價(jià)格6 10元不等，小兒36片裝69元不等。然而，家長擔(dān)心藥品毒副作用會傷害到兒童的身體健康，在用藥選擇上非常謹(jǐn)慎。根據(jù)市場調(diào)查排名
排序
　　藥名
　　市場份額（%）1嗎丁啉
2達(dá)喜片
3斯達(dá)舒膠囊
4洛賽克膠囊
5健胃消食片（江中）
6喇叭正露丸
7999胃泰顆粒
8思密達(dá)散劑
9媽咪愛散
10謂爾舒片
根據(jù)市場銷售量排名排序
　　藥名
　　市場份額（%）1健胃消食片（江中）2嗎丁啉3保濟(jì)丸
4999胃泰顆粒5藿香正氣口服液6腹可安片7黃連素片8雷尼替丁膠囊9果導(dǎo)片10達(dá)喜片
健胃消食片的主要競爭對手是嗎叮啉和消化酶。2）市場機(jī)會：品牌塑造是主流。輔料為：淀粉、硬脂酸鎂。嗎叮啉：產(chǎn)品西藥化，包裝西藥化，處方藥，作用強(qiáng)勁，能治療“胃痛、胃酸”等嚴(yán)重疾病。與嗎叮啉相比，健胃消食片與消化酶均為“咀嚼片”，方便食用。 廣告：2003年推出“名人代言”廣告，啟用演員郭冬臨，迅速打開知名度。2002年8月至2003年年中，嗎叮啉的廣告開始訴求價(jià)格，主動將價(jià)格從每盒20多元降到了16~17元。按照中國消費(fèi)者對于藥品的認(rèn)知：藥效越強(qiáng)，副作用也越大，在不得不吃時(shí)才服用，不能經(jīng)常吃。 ：產(chǎn)品“過時(shí)”，形象老化，雖然使用量大但沒有品牌推廣，價(jià)格低廉，而且目前是人畜共同該藥。先看嗎叮啉 嗎叮啉的產(chǎn)品特點(diǎn)是：產(chǎn)品西藥化，包裝西藥化，為處方藥；作用強(qiáng)勁，能治療“胃痛、胃酸”等嚴(yán)重病癥。 再看消化酶 在嗎叮啉面世前，消化酶是最廣泛用以解決日常消化不良的藥品。提高市場占有率本次營銷還要綜合信息性、說服性和提醒性為一體，通過營銷的宣傳，引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者做出購買決策，使得消費(fèi)者最終購買，提高產(chǎn)品的市場占有率。①省與省之間：采用獨(dú)家代理，加大信譽(yù)度。 江中牌健胃消食片其差異性就體現(xiàn)在外在功效，適用于不同偏好的人群。江中牌健胃消食片能明顯促進(jìn)脾虛