【正文】 So策略，開辟中成藥市場；，開辟“兒童健胃消食片”。：規(guī)劃打造完整的品牌之路　 江中被定位在“日常助消化用藥”，避開了與嗎丁啉的直接競爭，向無人防御、且市場容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場（據(jù)權(quán)威機構(gòu)的全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，酵母片、乳酶生、多酶片的銷售數(shù)量與銷售金額均排名靠前，三者合計數(shù)超過嗎丁啉），同時也在地域上填補“嗎丁啉”的空白市場，從而滿足江中藥業(yè)現(xiàn)實需要。④采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性，并且制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺Ｔ诖_定營銷對象前，細分市場：（1）年齡細分：根據(jù)2011年的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在消化系統(tǒng)用藥的消費者年齡特征上，抽樣調(diào)查的1000名消費者患有消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病、并長期服用藥物的消費者有80%是2545歲的中青年人、11%是25歲以下的青少年人、只有9%是50歲以上的老年患者。20122016年在2010年銷售額約15億元的基礎(chǔ)上保持每年30%的市場增長率江中牌健胃消食片成為“胃脹腹脹不消化”的代名詞。為了拓寬江中健胃消食片的市場，改變目前的競爭現(xiàn)狀，有如下建議：。嗎叮啉最初到中國時是作為“止吐藥”銷售的，當(dāng)時的年銷售額不到100萬元。與“領(lǐng)導(dǎo)品牌”不符合；消化酶（酵母片、乳酶生、食母生）整體品種銷量非常大，但沒有品牌；而江中健胃消食片當(dāng)時的年銷量1億，占據(jù)一定份額，且產(chǎn)品定位為”健胃消食” 為其在助消化藥市場提高競爭力提供機會。 江中牌健胃消食片從健胃入手，標(biāo)本兼治。與嗎叮啉、消化酶相比，健胃消食片為“中成藥”，且成分均由衛(wèi)生部批準(zhǔn)的“藥食同源”中藥配伍，安全無毒副作用。2002年達到4億多元；2003年 超過7億元，創(chuàng)下OTC類單一藥品銷售額的奇跡。 所以江中必須而且可以搶占“日常助消化藥”品類市場，搶占日常助消化藥第一品牌。 不足：嗎叮啉是胃動力藥。 用法用量：口服。 嗎丁啉第一個通過大眾傳媒廣告宣傳“消化不良找嗎丁啉幫忙”。嗎丁啉（西安楊森） 嗎叮啉（多潘立酮片）。武漢鍵民：發(fā)起了一場“終端戰(zhàn)”，其鍵胃消食片在終端，特別是在二三線市場發(fā)動了“終端攔截”，主要策略是采用低價銷售（每盒比江中便宜1元）、經(jīng)銷商大促銷等全國性持續(xù)促銷降價活動。 影響消費者想法的因素 消費者看法與醫(yī)生大相徑庭，在消費者看來：胃炎或胃瘍潰才叫“胃病”，“消化不良”則是另一種“病”。 消費者群體消費者出現(xiàn)消化不良癥狀時，揉揉肚子或散散步等方法解決。江中健胃消食片()【規(guī) 格】 （薄膜衣片）【用法用量】 口服，一次3片，一日3次。該產(chǎn)品作為助消化類藥品，在市場上比其他產(chǎn)品相對成熟，沒有明顯的年齡特征，在各個年齡段人群中，市場滲透率均位居前列，雖然市場占有份額較小，但患者的忠誠度卻很高，說明其在市場上仍有一定的競爭優(yōu)勢。三、在現(xiàn)在的社會中，品牌效應(yīng)對人們的思想意識影響很大，成功的品牌往往都是某個品類的代表，比如紅牛代表能量飲料，星巴克代表高檔咖啡店等?？傊?，消費者需求未能得到很好的滿足。為了提升銷量，企業(yè)幾乎嘗試了當(dāng)時所有能想到的方法。 　　 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為集中成藥、保健食品、功能食品研制、生產(chǎn)及銷售于一體的大型制藥企業(yè)。 江中集團 江中集團是中國OTC行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而推進中國百姓健康水平的提升。這篇策劃的目的，就是讓江中健胃消食片 成為最佳的選擇， 我們希望通過以下陳述的措施能使江中健胃消食片的銷售突破 瓶頸，擴大原有的市場占有率。于1996年9月18日在江西江中制藥廠和江西東風(fēng)藥業(yè)股份有限公司的基礎(chǔ)上，經(jīng)改制后注冊成立，注冊地址為南昌市高新區(qū)火炬大道788號。2002 年中，由于一些客觀原因，江中準(zhǔn)備了半年的新產(chǎn)品的上市被延后，加之健胃消食片的“國家中藥保護品種”即將被取消（即國家不再限制其他未取得保護資格的企業(yè)生產(chǎn)健胃消食片），江中牌健胃消食片市場受到威脅。，多數(shù)消費者出現(xiàn)消化不良癥狀（肚子脹、不消化）時采取置之不理，其中，兒童市場用藥率低的情況尤為突出。二、現(xiàn)在，人們提起看病大部分會有點膽怯的意識，一方面是看病貴看病難，另一方面是對醫(yī)院及醫(yī)生的不信任，一些醫(yī)院的亂收費、醫(yī)生收紅包現(xiàn)象而使得人們不愿意去醫(yī)院，而更愿意自己直接去社會上的藥房去拿藥。江中健胃消食片(有兒童裝和成人裝)。從健胃入手，標(biāo)本兼治。醫(yī)藥消費與健康意識、經(jīng)濟收入等密切相關(guān)，區(qū)域差異非常大。最終造成兒童市場發(fā)病率高，需求最迫切，但用藥率低的怪圈。消化酶：最廣泛的解決日常消化不良的藥品。由于目前市場上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點同化、消費者記憶遺失等問題，新增的消費需求由于受到消費人群的年齡結(jié)構(gòu)、文化水平、地域變化等客觀因素，并非接受原有的產(chǎn)品訴求觀點。 ?。嚎诜?，～(%混懸液)，每日3～4次，飯前15～30分鐘服用。 適應(yīng)癥：用于緩解胃酸過多引起的胃痛、胃灼熱感（燒心）、反酸，也可用于慢性胃炎。 廣告：“消化不良找嗎叮啉幫忙”，楊森解釋消化不良有一半是因為缺乏胃動力。 2003年國家將終止該中藥的保護，任何具備生產(chǎn)能力的企業(yè)都可能生產(chǎn)該藥。 銷售效果 ：2001年江中健胃消食片的年銷售額1億元。 3．0 SWOT分析，健胃消食片的功效一目了然：健胃消食。江中健胃消食片以其“中成藥”成分占據(jù)優(yōu)勢； 可以依托江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量；江中制藥廠原來的名聲優(yōu)勢；.江中集團重組東風(fēng)股份，為公司提供資金后盾。 從競爭格局看，西安楊森的嗎叮啉一枝獨秀，每年5~6億銷量在單品牌中遙遙領(lǐng)先，但與整體消化藥市場份額比，所占份額相當(dāng)有限。嗎叮啉在醫(yī)院有這樣的地位，與其漫長而持久的醫(yī)院推廣分不開。由于消化系統(tǒng)疾病發(fā)病率的逐年遞增，消化系統(tǒng)藥物的銷售也隨之增加，但同時此類藥物市場的競爭也更大，在這種情況下，企業(yè)或零售藥房要想不被市場淘汰，就應(yīng)該謹慎審視自己的營銷模式，創(chuàng)造獨特的經(jīng)營方式，店企合作培養(yǎng)一批務(wù)實敬業(yè)的終端維護高手，這樣企業(yè)就能發(fā)展壯大。另外，目前零售藥店因為最近兩年的激烈競爭，利潤越來越薄，在目前的相持階段藥店急需尋找新的利潤源，所以在走終端時要做好客情關(guān)系的工作，使得兩方利益達成一致。同時把握目標(biāo)消費者需求的變化，深入了解消費者的心理變化，隨時調(diào)整營銷策略，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。③同時以藥店為主，醫(yī)院為輔，擴展銷售渠道。另外企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢，根據(jù)人群特點，以占領(lǐng)不同的細分市場。從健胃入手，標(biāo)本兼治。廣告文案確立了“日常助消化用藥”的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告 的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動就都有了評估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。直接見效的品牌廣告，可以協(xié)助品牌更快走入市場，同時激起企業(yè)、經(jīng)銷商與消費者的熱情，有利于良性地將品牌推廣進行下去，一步步地加強消費者的認知，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視營銷。②網(wǎng)絡(luò)營銷是互動的。將商店的標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語、口號等制成各種形式的POP營銷，以塑造富有特色的企業(yè)形象。在事中評估階段，采取分段測量，按每個季度測試一次，測量短期的營銷活動效果，對每次測量結(jié)果進行比較或研究，以確定可能發(fā)生的改變。但對于公司產(chǎn)品價格調(diào)整影響不大。營銷活動后：提高產(chǎn)品在消費者心目中的基本信心保證和信賴感，通過兩者的密切配合,建立消費者的情感偏愛和品牌忠誠，贏得大眾的喜愛和信賴。 （1）時間：7 月 12—13 日上午 6：30—10：00 下午 5：00—7：30 （2）地點：每個城市選取比較知名的小區(qū)（3）人員：每個地點 2 人 （4）器具：每個宣傳地點桌子 2 張、凳子 3 張、遮陽傘一頂、 宣傳海報 2 張、宣傳單若干、報名表若干 （5）內(nèi)容：①向行人介紹江中藥業(yè)和活動的詳情。③登記參與人員的詳細信息。讓孩子說出最想對媽媽說的話，為自己的媽媽表演一個節(jié)目。3637