江中健胃消食片營(yíng)銷策劃書(已修改)
2025-06-10 23:07 本頁面
【正文】 江中健胃消食片營(yíng)銷策劃書江中健胃消食片市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：目錄前言……………………………………………………………5………………………………………………………5.....................................5amp。目的............................6……………………………………………7（行業(yè)環(huán)境分析）…7........................8..............................9...................................9................................11.................................12..........................12......................15..................................17 SWOT分析………………………………………………19.........................................19.........................................19.........................................20.........................................20.....................................21……………………………………………22.....................................22...............................22...............................22…………………………………………………23.....................................23.....................................23.....................................24.....................................24..........................24............................25..............................25.................................26.....................................26.....................................29.........................30..............................30......................31..............................31：“愛寶寶，媽媽在行動(dòng)”推廣活動(dòng)…32.....................................32.....................................32.....................................34前言隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)的大多數(shù)人因?yàn)樯顗毫?、工作壓力、學(xué)業(yè)壓力 而患有或重或輕的腸胃疾病消化不良， 大多數(shù)人面對(duì)這不大不小的疾病， 都會(huì)采取服藥的方式，在眾多紛繁復(fù)雜的藥物面前，大家有著各自的選擇，江中 健胃消食片，也是其中的選擇之一，可是，這并不是唯一的選擇，也許，它在目 前，也不是最佳的選擇。這篇策劃的目的，就是讓江中健胃消食片 成為最佳的選擇， 我們希望通過以下陳述的措施能使江中健胃消食片的銷售突破 瓶頸，擴(kuò)大原有的市場(chǎng)占有率。 江中集團(tuán) 江中集團(tuán)是中國(guó)OTC行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而推進(jìn)中國(guó)百姓健康水平的提升。江中集團(tuán)已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成以兩家上市公司為運(yùn)營(yíng)主體的，集醫(yī)藥制造、保健食品、房地產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，并跨入了國(guó)家520戶國(guó)有大中型企業(yè)、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)專利工作試點(diǎn)企業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)試點(diǎn)企業(yè)的行列。 且集團(tuán)以兩家上市公司（江中藥業(yè)和中江地產(chǎn)）為平臺(tái)，運(yùn)作江中醫(yī)貿(mào)、時(shí)商公司、江中小舟、恒生食業(yè)等數(shù)家子公司。2006年6月，“江中”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。同月，江中榮登《中國(guó)最具價(jià)值品牌排行榜》，品牌價(jià)值列醫(yī)藥行業(yè)第九位。不單是讓消費(fèi)者滿意，集團(tuán)讓每一位員工都享有集團(tuán)發(fā)展所帶來的利益，不斷完善福利，加強(qiáng)人本關(guān)懷，2008年8月21日，江中集團(tuán)被中國(guó)江西人才市場(chǎng)、江西省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、江西省社會(huì)科學(xué)院、江西日?qǐng)?bào)社四家單位聯(lián)合授予“2007—2008首屆江西年度十佳雇主”和“大學(xué)生最滿意雇主”稱號(hào)。 江中藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱江中藥業(yè)）江中藥業(yè)系江西省國(guó)資委出資監(jiān)管企業(yè)江中制藥集團(tuán)控股的國(guó)有上市公司。于1996年9月18日在江西江中制藥廠和江西東風(fēng)藥業(yè)股份有限公司的基礎(chǔ)上，經(jīng)改制后注冊(cè)成立，注冊(cè)地址為南昌市高新區(qū)火炬大道788號(hào)。 經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為集中成藥、保健食品、功能食品研制、生產(chǎn)及銷售于一體的大型制藥企業(yè)。公司生產(chǎn)基地——江中藥谷占地2800余畝，其中建設(shè)用地僅占10%，其余90%為山林和湖泊，生態(tài)環(huán)境世界一流，車間配有從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)的世界先進(jìn)的生產(chǎn)線，擁有全國(guó)知名的江中牌健胃消食片、江中牌復(fù)方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主導(dǎo)產(chǎn)品。江中牌健胃消食片已成為中國(guó)OTC第一品牌，銷售額超10億，江中牌草珊瑚含片市場(chǎng)占有率位列第二，初元復(fù)合氨基酸營(yíng)養(yǎng)液自2008年5月全國(guó)上市以來，產(chǎn)品知名度迅速提升，目前銷量已過億，成為探病禮品銷售冠軍。 amp。目的背景:2001 年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)紛紛重組，越來越多中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型，如哈藥集團(tuán)、華北制藥等。在這個(gè)大趨勢(shì)下，江中藥業(yè)要避免被更大的魚吞噬，就必須自己成長(zhǎng)為一條大魚。成長(zhǎng)的壓力，迫使江中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2002 年中，由于一些客觀原因，江中準(zhǔn)備了半年的新產(chǎn)品的上市被延后，加之健胃消食片的“國(guó)家中藥保護(hù)品種”即將被取消（即國(guó)家不再限制其他未取得保護(hù)資格的企業(yè)生產(chǎn)健胃消食片），江中牌健胃消食片市場(chǎng)受到威脅。為了提升銷量，企業(yè)幾乎嘗試了當(dāng)時(shí)所有能想到的方法。廣告不斷變換訴求，從早期的癥狀訴求，到“中藥成份”、“中藥保護(hù)品種”，再到“兒童老人適合”等，不一而足。也找過國(guó)際知名廣告公司如奧美等，希望借此以廣告創(chuàng)意方面突破，但所有努力都收效甚微，江中牌健胃消食片缺乏銷售增長(zhǎng)的策略。但江中藥業(yè)的總裁仍然看好健胃消食片市場(chǎng)潛力，力主將江中牌健胃消食片作為拳頭產(chǎn)品，承載起江中藥業(yè)上臺(tái)階的艱巨任務(wù)。目的:采取措施突破江中銷售瓶頸，擴(kuò)大原有的市場(chǎng)占有率，提高銷售額，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下避免被更大的魚所吞噬，使得自己成為一條大魚。2．0目前營(yíng)銷狀況（行業(yè)環(huán)境分析） ，顯示出消化不良用藥市場(chǎng)并未成熟。一些沒有品牌的“淘汰產(chǎn)品”，如酵母片、乳酶生、多酶片、乳酸菌素片等銷售數(shù)量驚人，各地市場(chǎng)普遍存在區(qū)域產(chǎn)品，其中用于治療兒童消化不良的產(chǎn)品更是成千上萬，這兩類產(chǎn)品的廣泛存在和銷售良好，預(yù)示著市場(chǎng)上有大量的未被開采的“空白”。，多數(shù)消費(fèi)者出現(xiàn)消化不良癥狀（肚子脹、不消化）時(shí)采取置之不理，其中，兒童市場(chǎng)用藥率低的情況尤為突出?？傊?，消費(fèi)者需求未能得到很好的滿足。，研究發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的認(rèn)知中僅有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌嗎丁啉，沒有明顯的第二品牌，第三品牌，市場(chǎng)格局并不清晰。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)最終將形成兩大主要品牌（非兩大廠家）進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的局面 。而助消化用藥市場(chǎng)格局的混亂，也進(jìn)一步證實(shí)了消化不良用藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟。江中牌健胃消食片至少可以爭(zhēng)取成為第二品牌，奪取“雜牌軍”市場(chǎng)。
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