【正文】 功能低下的腸平滑肌功能恢復正常， 胃液分泌增加，胃蛋白酶活性升高，并可提高胃液的總酸度和總排出量，而且還對于促進消化極為有利。，讓人們意識到消化不良的危害。廣告內容直擊家長的對于兒童厭食、挑食的煩惱，然后給出解決的辦法——找江中健胃消食片。①網絡營銷可以根據(jù)更細微的個人差別將顧客進行分類，分別傳遞不同的營銷信息。塑造企業(yè)形象，與顧客保持良好的關系。營銷效果的事前評估可以測知營銷信息的心理效果和部分社會效果。很少在網上購買藥品，但會了解網上用藥資訊。1） 包裝設計2）品牌定位3）促銷活動4）產品宣傳第四階段：市場反饋通過營銷活動，產品宣傳，及網絡擴展等活動，獲取反饋產品信息，并且做出總結，提出下一步的營銷方式。場地的布置：營造一個快樂溫馨的氛圍。 （4）器具：除以上器具外，還應準備照明燈 （5）內容：①向行人介紹江中藥業(yè)和活動的詳情。③第三個分區(qū)是“我的蛋糕我做主” ，融合胃不好時選擇什么藥或者畫出自己的江中牌生日蛋糕。⑤由江中集團公司高層為此次活動表現(xiàn)好的媽媽寶寶頒發(fā)由江中藥業(yè)提供的愛心大禮。 （5）流程： ①公司負責人講話。 （三）生日 Party （1）時間：7 月 17 日 （2）地點：各地區(qū)代理商各自決定（3）對象：報名參加活動的媽媽們以及寶寶。 ③登記參與人員的詳細信息。四．活動對象： 3—6歲孩子生日在 8 月份的，大概選取 10 組家庭 五．活動時間： 前期準備 7 月 5 日—11 日 宣傳階段 7 月 12 日—13 日 生日 Party 7 月 17 日 （一）前期準備工作 確定目標顧客：關注孩子成長，孩子在童年階段的媽媽們，重視孩子飲食健康的媽媽。通過關系調查，發(fā)現(xiàn)家庭中男性胃腸道問題占多數(shù)，且缺乏治療意識，處于亞健康狀態(tài)。①營銷費用比率，其計算方法為 銷售費用率=本期營銷費總額/本期營銷后銷售總額*100%或單位費用銷售率=本期營銷后銷售總額/本期營銷費用總額*100%。報紙營銷媒體：封二整版彩頁每期價格*每年有效使用期數(shù)（一周2期）總計：158 萬元每年雜志營銷媒體： 所選位置每期的價格*每年出版期數(shù)總計： 萬元每年網絡營銷媒體：網站營銷報價*每年有效使用天數(shù) 騰訊、人人網、杭州19樓、新浪微博總計： 萬元每年全國性媒體營銷價格總計：2．全國電視營銷媒體：營銷每期價格*每天出現(xiàn)次數(shù)總計：3．列車視頻、車站大屏 萬元每年建筑物海報 34000 元*5*20=327 萬元總計：4．其他活動營銷費用總計：300萬元每年共計：+++300萬元=在事前評估階段，主要對印刷營銷中的文案、廣播電視中的腳本以及其它形式營銷訊息內容的檢測與測定，對于這些信息內容的檢測，評估它們的可行性、經濟性、可操作性，都是在正式傳播之前進行的。（POP）利用在銷售點或各大藥店的布置大幅海報，對正在購買助消化藥的消費者造成消費心理的改變，這樣既挖掘了潛在消費群體又進行了很好的宣傳和銷量的提升。車站大屏 隨著列車速度的不斷提升，車廂設施的不斷完善，越來越多的人出行選擇乘坐列車。電視營銷帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。①電視能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。所以首先得制定簡潔吸引注意力的廣告語，傳播上凸顯它是“日常用藥、小藥”，廣告風格盡量青輕松化、生活化。St策略1．國內市場需求的巨大潛力來增加自己的市場份額；2. 國家鼓勵中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，爭取獲得國家的各種支持。江中牌健胃消食片的現(xiàn)有消費群集中在兒童與中老年，他們購買江中牌健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發(fā)的“胃脹”、“食欲不振”癥狀。⑤擴展網絡銷售，加大電子商務宣傳，擴增銷售范圍。（2）性別細分：2009年，根據(jù)對常德地區(qū)患消化系統(tǒng)疾病的發(fā)病率調查，78%屬于男性患者，只有22%屬于女性患者。：并且達到兩個目標：利潤最大化，企業(yè)價值最大化。產品需要有明確的、與眾不同的鮮明賣點，只有具備了鮮明的賣點，廣告做出去才能有別于其他胃藥，才有誘惑力，這是迅速開拓市場所必須的條件。1990年，參考嗎叮啉在國外的成功，西安楊森當時的推廣者經過市場調查，發(fā)現(xiàn)中國消化不良的患病率為30%，遠高于惡心嘔吐5%的患病率，遂決定將其作為“消化不良”藥物推出。行業(yè)類現(xiàn)有競爭者：消化系統(tǒng)用藥如前面所分析，在市場份額上占有率高，但其主流產品較多，消費者心目中選則行較多，因此本藥品存在著很大競爭威脅：1）.嗎丁啉一枝獨秀，是一個強勢的品牌，對手強大；競爭者們都各有自己的市場；2）.消費者認為消化不良是常見的小毛病，用點小藥就可以，不需要好品牌昂貴的藥?！?，當消費者想到消化不良，就自然聯(lián)想到嗎丁啉。在該藥的成分中，山楂、麥芽為消食導滯藥，太子參、山藥為健胃益氣藥，陳皮為理氣導滯藥。 武漢鍵民：發(fā)起了一場“終端戰(zhàn)”，其鍵胃消食片在終端，特別是在二三線市場發(fā)動了“終端攔截”，主要策略是采用低價銷售（每盒比江中便宜1元）、經銷商大促銷（批發(fā)送太空被等）等全國性持續(xù)促銷降價活動。目的：擴大市場份額、收割消化酶、地方助消化產品等的市場。一般消費者認為“胃病”與“消化不良”相比是較嚴重的疾??；一般消費者對西藥的副作用普遍比較擔心，更多是在癥狀較重的時候才考慮使用。成人一次1粒，一日3次。領先的品牌幾乎總是那些最先進入消費者心智中的品牌。西安楊森藥業(yè)是我國最早引進的三資企業(yè)之一，也是在中國第一個提出“胃動力”這一概念的企業(yè)。1）中成藥與化學藥?！拔杆帯笔怯脕碇挝覆〉模次秆?、胃潰瘍，其表現(xiàn)癥狀主要是“胃酸、胃痛”，當然也能解決部分“胃脹”。兒童與中老年，他們購買江中牌健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發(fā)的“胃脹”、“食欲不振”癥狀?！景?裝】 PVC鋁箔 每板裝8片，每盒裝4板。藥品名稱：江中牌健胃消食片藥物組成: 太子參、陳皮、山藥、麥芽（炒）、山楂。在消費者的心目中，嗎叮啉是“胃動力”不足的首選藥，因為能治療胃病，且作用強勁，受到患者的青睞。，研究發(fā)現(xiàn)消費者的認知中僅有一個強勢品牌嗎丁啉，沒有明顯的第二品牌，第三品牌，市場格局并不清晰。廣告不斷變換訴求，從早期的癥狀訴求，到“中藥成份”、“中藥保護品種”，再到“兒童老人適合”等，不一而足。公司生產基地——江中藥谷占地2800余畝，其中建設用地僅占10%，其余90%為山林和湖泊，生態(tài)環(huán)境世界一流，車間配有從歐美發(fā)達國家引進的世界先進的生產線，擁有全國知名的江中牌健胃消食片、江中牌復方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主導產品。江中集團已經從原來的校辦小廠發(fā)展成以兩家上市公司為運營主體的，集醫(yī)藥制造、保健食品、房地產于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，并跨入了國家520戶國有大中型企業(yè)、國家級重點高新技術企業(yè)、中國專利工作試點企業(yè)、中國醫(yī)藥電子商務試點企業(yè)的行列。目的............................6……………………………………………7（行業(yè)環(huán)境分析）…7........................8..............................9...................................9................................11.................................12..........................12......................15..................................17 SWOT分析………………………………………………19.........................................19.........................................19.........................................20.........................................20