【正文】 讓孩子說(shuō)出最想對(duì)媽媽說(shuō)的話，為自己的媽媽表演一個(gè)節(jié)目。 （1）時(shí)間：7 月 12—13 日上午 6：30—10：00 下午 5：00—7：30 （2）地點(diǎn)：每個(gè)城市選取比較知名的小區(qū)（3）人員：每個(gè)地點(diǎn) 2 人 （4）器具：每個(gè)宣傳地點(diǎn)桌子 2 張、凳子 3 張、遮陽(yáng)傘一頂、 宣傳海報(bào) 2 張、宣傳單若干、報(bào)名表若干 （5）內(nèi)容：①向行人介紹江中藥業(yè)和活動(dòng)的詳情。但對(duì)于公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整影響不大。將商店的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)等制成各種形式的POP營(yíng)銷，以塑造富有特色的企業(yè)形象。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視營(yíng)銷。直接見(jiàn)效的品牌廣告，可以協(xié)助品牌更快走入市場(chǎng)，同時(shí)激起企業(yè)、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的熱情，有利于良性地將品牌推廣進(jìn)行下去，一步步地加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位。從健胃入手，標(biāo)本兼治。③同時(shí)以藥店為主，醫(yī)院為輔，擴(kuò)展銷售渠道。另外，目前零售藥店因?yàn)樽罱鼉赡甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)越來(lái)越薄，在目前的相持階段藥店急需尋找新的利潤(rùn)源，所以在走終端時(shí)要做好客情關(guān)系的工作，使得兩方利益達(dá)成一致。嗎叮啉在醫(yī)院有這樣的地位，與其漫長(zhǎng)而持久的醫(yī)院推廣分不開。江中健胃消食片以其“中成藥”成分占據(jù)優(yōu)勢(shì)； 可以依托江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量；江中制藥廠原來(lái)的名聲優(yōu)勢(shì)；.江中集團(tuán)重組東風(fēng)股份，為公司提供資金后盾。 銷售效果 ：2001年江中健胃消食片的年銷售額1億元。 廣告：“消化不良找嗎叮啉幫忙”，楊森解釋消化不良有一半是因?yàn)槿狈ξ竸?dòng)力。 ?。嚎诜?，～(%混懸液)，每日3～4次，飯前15～30分鐘服用。消化酶：最廣泛的解決日常消化不良的藥品。醫(yī)藥消費(fèi)與健康意識(shí)、經(jīng)濟(jì)收入等密切相關(guān)，區(qū)域差異非常大。江中健胃消食片(有兒童裝和成人裝)。，多數(shù)消費(fèi)者出現(xiàn)消化不良癥狀（肚子脹、不消化）時(shí)采取置之不理，其中，兒童市場(chǎng)用藥率低的情況尤為突出。于1996年9月18日在江西江中制藥廠和江西東風(fēng)藥業(yè)股份有限公司的基礎(chǔ)上，經(jīng)改制后注冊(cè)成立，注冊(cè)地址為南昌市高新區(qū)火炬大道788號(hào)。 江中集團(tuán) 江中集團(tuán)是中國(guó)OTC行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而推進(jìn)中國(guó)百姓健康水平的提升。為了提升銷量，企業(yè)幾乎嘗試了當(dāng)時(shí)所有能想到的方法。三、在現(xiàn)在的社會(huì)中，品牌效應(yīng)對(duì)人們的思想意識(shí)影響很大，成功的品牌往往都是某個(gè)品類的代表，比如紅牛代表能量飲料，星巴克代表高檔咖啡店等。江中健胃消食片()【規(guī) 格】 （薄膜衣片）【用法用量】 口服，一次3片，一日3次。 影響消費(fèi)者想法的因素 消費(fèi)者看法與醫(yī)生大相徑庭，在消費(fèi)者看來(lái)：胃炎或胃瘍潰才叫“胃病”，“消化不良”則是另一種“病”。嗎丁啉（西安楊森） 嗎叮啉（多潘立酮片）。 用法用量：口服。 所以江中必須而且可以搶占“日常助消化藥”品類市場(chǎng)，搶占日常助消化藥第一品牌。與嗎叮啉、消化酶相比，健胃消食片為“中成藥”，且成分均由衛(wèi)生部批準(zhǔn)的“藥食同源”中藥配伍，安全無(wú)毒副作用。與“領(lǐng)導(dǎo)品牌”不符合；消化酶（酵母片、乳酶生、食母生）整體品種銷量非常大，但沒(méi)有品牌；而江中健胃消食片當(dāng)時(shí)的年銷量1億，占據(jù)一定份額，且產(chǎn)品定位為”健胃消食” 為其在助消化藥市場(chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力提供機(jī)會(huì)。為了拓寬江中健胃消食片的市場(chǎng)，改變目前的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，有如下建議：。在確定營(yíng)銷對(duì)象前，細(xì)分市場(chǎng)：（1）年齡細(xì)分：根據(jù)2011年的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在消化系統(tǒng)用藥的消費(fèi)者年齡特征上，抽樣調(diào)查的1000名消費(fèi)者患有消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病、并長(zhǎng)期服用藥物的消費(fèi)者有80%是2545歲的中青年人、11%是25歲以下的青少年人、只有9%是50歲以上的老年患者。：規(guī)劃打造完整的品牌之路　 江中被定位在“日常助消化用藥”，避開了與嗎丁啉的直接競(jìng)爭(zhēng)，向無(wú)人防御、且市場(chǎng)容量巨大的的消化酶、地方品牌奪取市場(chǎng)（據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的全國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，酵母片、乳酶生、多酶片的銷售數(shù)量與銷售金額均排名靠前，三者合計(jì)數(shù)超過(guò)嗎丁啉），同時(shí)也在地域上填補(bǔ)“嗎丁啉”的空白市場(chǎng)，從而滿足江中藥業(yè)現(xiàn)實(shí)需要。由于江中面臨的是一個(gè)空白的潛在市場(chǎng)，所以它必須告訴消費(fèi)者江中健胃消食片是什么，起到什么樣的作用，不斷地吸引消費(fèi)者嘗試和購(gòu)買。②穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視營(yíng)銷可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬(wàn)家庭。網(wǎng)上的消費(fèi)者有反饋的能力，廣大消費(fèi)者渴望及時(shí)得到信息。并且也進(jìn)行分階段銷售額的調(diào)查，進(jìn)行橫向和縱向比較。：“愛(ài)寶寶，媽媽在行動(dòng)”推廣活動(dòng)一．活動(dòng)主題：愛(ài)寶寶，媽媽在行動(dòng) 二．活動(dòng)形式：免費(fèi)和媽媽一起參加生日 Party. 三．活動(dòng)目的：通過(guò)“愛(ài)寶寶，媽媽在行動(dòng)”這次活動(dòng)，向廣大消 費(fèi)者展示我們對(duì)母子，母女交流溝通關(guān)注，提升江中藥業(yè)和江中牌健胃消食片的知名度，吸引更多的人成為江中健胃消食片的忠實(shí)消費(fèi)者，鞏固原有顧客和江中藥業(yè)的關(guān)系。 媒體：活動(dòng)宣傳當(dāng)天請(qǐng)相關(guān)媒體到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪，邀請(qǐng)使用過(guò)江中健胃消食片的媽媽參與采訪。 　 通過(guò)此次“愛(ài)寶寶，媽媽在行動(dòng)”推廣活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)中多次提及江中牌健胃消食片關(guān)愛(ài)寶寶胃健康，還有現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有大量的媒體記者全程報(bào)道，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有大型警鐘拍江中牌健胃消食片的大幅海報(bào)等等宣傳措施的應(yīng)用，相信此次活動(dòng)的成功舉辦的同時(shí)，江中牌健胃消食片的知名度和在媽媽們心目中的地位都會(huì)有很大的提高，從而占有更多的市場(chǎng)份額，提高銷量。②準(zhǔn)備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。在營(yíng)銷活動(dòng)階段：在全國(guó)提高產(chǎn)品知名度，銷售量在基礎(chǔ)上迅速增加，逐步進(jìn)入全國(guó)人民的胃腸道用藥的主流市場(chǎng)。主要采用追蹤研究法，在營(yíng)銷期間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一系列訪問(wèn)，其目的是確定營(yíng)銷活動(dòng)已達(dá)成暴露和效果的預(yù)測(cè)。針對(duì)上網(wǎng)的大量人群，網(wǎng)絡(luò)對(duì)各種顧客進(jìn)行了細(xì)分，更有利于江中健胃消食片的宣傳和特定銷售對(duì)象的細(xì)分。為了讓消費(fèi)者更廣泛地使用江中健胃消食片，我們選擇以下幾個(gè)主要媒體進(jìn)行宣傳：視頻類列車視頻，車站大屏，電視營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻互動(dòng)營(yíng)銷雜志類健康雜志報(bào)紙類刊登藥品介紹在動(dòng)車報(bào)紙、各地區(qū)代表報(bào)紙的健康版上還有售點(diǎn)營(yíng)銷。并隨市場(chǎng)的需求調(diào)整包裝、色彩、形狀、口味等等。保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展品牌的樹立不僅要考慮當(dāng)前的利益還要保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前，各種酶劑仍具有高知名度、高使用率?！　?不良用藥市場(chǎng)的行業(yè)集中度不高，還有創(chuàng)立品牌的空間。2004年年初，嗎叮啉在新推出的廣告中，將主要廣告語(yǔ)改為“恢復(fù)胃動(dòng)力，找回好生活”，試圖讓自己日?；纳谱约簩I(yè)胃藥的形象。健胃消食片為“國(guó)家中藥保護(hù)品種”，其中江中為代表品牌。 性狀：本品為膠囊劑，內(nèi)容物為白色或類白色粉末，氣微臭，味微苦。助消化藥用藥市場(chǎng)對(duì)品牌的依賴性非常強(qiáng)，公知的產(chǎn)品依然是消費(fèi)者進(jìn)行選擇的重要因素，所以新品進(jìn)入市場(chǎng)，依然需要塑造強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)。因此，很多家長(zhǎng)因?yàn)檎也坏胶线m的藥，而多采用一些民間土方、食療等解決。江中牌健胃消食片，即增強(qiáng)胃動(dòng)力藥，又幫助消化。具體有以下原因：一、本身消化系統(tǒng)疾病患者比較多，這就給此類藥提供了很大的銷售機(jī)會(huì)，這也是此類藥能暢銷的前提條件。成長(zhǎng)的壓力，迫使江中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目的............................6……………………………………………7（行業(yè)環(huán)境分析）…7........................8..............................9...................................9................................11.................................12..........................12......................15..................................17 SWOT分析………………………………………………19.........................................19......