江中健胃消食片營(yíng)銷策劃書-wenkub.com
2025-05-26 23:07 本頁(yè)面
【正文】 ⑤由江中集團(tuán)公司高層為此次活動(dòng)表現(xiàn)好的媽媽寶寶頒發(fā)由江中藥業(yè)提供的愛心大禮。 （5）流程： ①公司負(fù)責(zé)人講話。③第三個(gè)分區(qū)是“我的蛋糕我做主” ，融合胃不好時(shí)選擇什么藥或者畫出自己的江中牌生日蛋糕。 （三）生日 Party （1）時(shí)間：7 月 17 日 （2）地點(diǎn)：各地區(qū)代理商各自決定（3）對(duì)象：報(bào)名參加活動(dòng)的媽媽們以及寶寶。 （4）器具：除以上器具外，還應(yīng)準(zhǔn)備照明燈 （5）內(nèi)容：①向行人介紹江中藥業(yè)和活動(dòng)的詳情。 ③登記參與人員的詳細(xì)信息。場(chǎng)地的布置：營(yíng)造一個(gè)快樂溫馨的氛圍。四．活動(dòng)對(duì)象： 3—6歲孩子生日在 8 月份的，大概選取 10 組家庭 五．活動(dòng)時(shí)間： 前期準(zhǔn)備 7 月 5 日—11 日 宣傳階段 7 月 12 日—13 日 生日 Party 7 月 17 日 （一）前期準(zhǔn)備工作 確定目標(biāo)顧客：關(guān)注孩子成長(zhǎng)，孩子在童年階段的媽媽們，重視孩子飲食健康的媽媽。1） 包裝設(shè)計(jì)2）品牌定位3）促銷活動(dòng)4）產(chǎn)品宣傳第四階段：市場(chǎng)反饋通過營(yíng)銷活動(dòng)，產(chǎn)品宣傳，及網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展等活動(dòng)，獲取反饋產(chǎn)品信息，并且做出總結(jié)，提出下一步的營(yíng)銷方式。通過關(guān)系調(diào)查，發(fā)現(xiàn)家庭中男性胃腸道問題占多數(shù)，且缺乏治療意識(shí)，處于亞健康狀態(tài)。很少在網(wǎng)上購(gòu)買藥品，但會(huì)了解網(wǎng)上用藥資訊。①營(yíng)銷費(fèi)用比率，其計(jì)算方法為 銷售費(fèi)用率=本期營(yíng)銷費(fèi)總額/本期營(yíng)銷后銷售總額*100%或單位費(fèi)用銷售率=本期營(yíng)銷后銷售總額/本期營(yíng)銷費(fèi)用總額*100%。營(yíng)銷效果的事前評(píng)估可以測(cè)知營(yíng)銷信息的心理效果和部分社會(huì)效果。報(bào)紙營(yíng)銷媒體：封二整版彩頁(yè)每期價(jià)格*每年有效使用期數(shù)（一周2期）總計(jì)：158 萬元每年雜志營(yíng)銷媒體： 所選位置每期的價(jià)格*每年出版期數(shù)總計(jì)： 萬元每年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體：網(wǎng)站營(yíng)銷報(bào)價(jià)*每年有效使用天數(shù) 騰訊、人人網(wǎng)、杭州19樓、新浪微博總計(jì)： 萬元每年全國(guó)性媒體營(yíng)銷價(jià)格總計(jì)：2．全國(guó)電視營(yíng)銷媒體：營(yíng)銷每期價(jià)格*每天出現(xiàn)次數(shù)總計(jì)：3．列車視頻、車站大屏 萬元每年建筑物海報(bào) 34000 元*5*20=327 萬元總計(jì)：4．其他活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)：300萬元每年共計(jì)：+++300萬元=在事前評(píng)估階段，主要對(duì)印刷營(yíng)銷中的文案、廣播電視中的腳本以及其它形式營(yíng)銷訊息內(nèi)容的檢測(cè)與測(cè)定，對(duì)于這些信息內(nèi)容的檢測(cè)，評(píng)估它們的可行性、經(jīng)濟(jì)性、可操作性，都是在正式傳播之前進(jìn)行的。塑造企業(yè)形象，與顧客保持良好的關(guān)系。（POP）利用在銷售點(diǎn)或各大藥店的布置大幅海報(bào)，對(duì)正在購(gòu)買助消化藥的消費(fèi)者造成消費(fèi)心理的改變，這樣既挖掘了潛在消費(fèi)群體又進(jìn)行了很好的宣傳和銷量的提升。①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)更細(xì)微的個(gè)人差別將顧客進(jìn)行分類，分別傳遞不同的營(yíng)銷信息。車站大屏 隨著列車速度的不斷提升，車廂設(shè)施的不斷完善，越來越多的人出行選擇乘坐列車。電視營(yíng)銷帶有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。①電視能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。廣告內(nèi)容直擊家長(zhǎng)的對(duì)于兒童厭食、挑食的煩惱，然后給出解決的辦法——找江中健胃消食片。所以首先得制定簡(jiǎn)潔吸引注意力的廣告語，傳播上凸顯它是“日常用藥、小藥”，廣告風(fēng)格盡量青輕松化、生活化。，讓人們意識(shí)到消化不良的危害。St策略1．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的巨大潛力來增加自己的市場(chǎng)份額；2. 國(guó)家鼓勵(lì)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，爭(zhēng)取獲得國(guó)家的各種支持。江中牌健胃消食片能明顯促進(jìn)脾虛功能低下的腸平滑肌功能恢復(fù)正常， 胃液分泌增加，胃蛋白酶活性升高，并可提高胃液的總酸度和總排出量，而且還對(duì)于促進(jìn)消化極為有利。江中牌健胃消食片的現(xiàn)有消費(fèi)群集中在兒童與中老年，他們購(gòu)買江中牌健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發(fā)的“胃脹”、“食欲不振”癥狀。 江中牌健胃消食片其差異性就體現(xiàn)在外在功效，適用于不同偏好的人群。⑤擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)銷售，加大電子商務(wù)宣傳，擴(kuò)增銷售范圍。①省與省之間：采用獨(dú)家代理，加大信譽(yù)度。（2）性別細(xì)分：2009年，根據(jù)對(duì)常德地區(qū)患消化系統(tǒng)疾病的發(fā)病率調(diào)查，78%屬于男性患者，只有22%屬于女性患者。提高市場(chǎng)占有率本次營(yíng)銷還要綜合信息性、說服性和提醒性為一體，通過營(yíng)銷的宣傳，引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，使得消費(fèi)者最終購(gòu)買，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。：并且達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：利潤(rùn)最大化，企業(yè)價(jià)值最大化。產(chǎn)品需要有明確的、與眾不同的鮮明賣點(diǎn)，只有具備了鮮明的賣點(diǎn)，廣告做出去才能有別于其他胃藥，才有誘惑力，這是迅速開拓市場(chǎng)所必須的條件。 再看消化酶 在嗎叮啉面世前，消化酶是最廣泛用以解決日常消化不良的藥品。1990年，參考嗎叮啉在國(guó)外的成功，西安楊森當(dāng)時(shí)的推廣者經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國(guó)消化不良的患病率為30%，遠(yuǎn)高于惡心嘔吐5%的患病率，遂決定將其作為“消化不良”藥物推出。先看嗎叮啉 嗎叮啉的產(chǎn)品特點(diǎn)是：產(chǎn)品西藥化，包裝西藥化，為處方藥；作用強(qiáng)勁，能治療“胃痛、胃酸”等嚴(yán)重病癥。行業(yè)類現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：消化系統(tǒng)用藥如前面所分析，在市場(chǎng)份額上占有率高，但其主流產(chǎn)品較多，消費(fèi)者心目中選則行較多，因此本藥品存在著很大競(jìng)爭(zhēng)威脅：1）.嗎丁啉一枝獨(dú)秀，是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，對(duì)手強(qiáng)大；競(jìng)爭(zhēng)者們都各有自己的市場(chǎng)；2）.消費(fèi)者認(rèn)為消化不良是常見的小毛病，用點(diǎn)小藥就可以，不需要好品牌昂貴的藥。 ：產(chǎn)品“過時(shí)”，形象老化，雖然使用量大但沒有品牌推廣，價(jià)格低廉，而且目前是人畜共同該藥。 ，當(dāng)消費(fèi)者想到消化不良，就自然聯(lián)想到嗎丁啉。按照中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于藥品的認(rèn)知：藥效越強(qiáng)，副作用也越大，在不得不吃時(shí)才服用，不能經(jīng)常吃。在該藥的成分中，山楂、麥芽為消食導(dǎo)滯藥，太子參、山藥為健胃益氣藥，陳皮為理氣導(dǎo)滯藥。2002年8月至2003年年中，嗎叮啉的廣告開始訴求價(jià)格，主動(dòng)將價(jià)格從每盒20多元降到了16~17元。 武漢鍵民：發(fā)起了一場(chǎng)“終端戰(zhàn)”，其鍵胃消食片在終端，特別是在二三線市場(chǎng)發(fā)動(dòng)了“終端攔截”，主要策略是采用低價(jià)銷售（每盒比江中便宜1元）、經(jīng)銷商大促銷（批發(fā)送太空被等）等全國(guó)性持續(xù)促銷降價(jià)活動(dòng)。 廣告：2003年推出“名人代言”廣告，啟用演員郭冬臨，迅速打開知名度。目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額、收割消化酶、地方助消化產(chǎn)品等的市場(chǎng)。與嗎叮啉相比，健胃消食片與消化酶均為“咀嚼片”，方便食用。一般消費(fèi)者認(rèn)為“胃病”與“消化不良”相比是較嚴(yán)重的疾??；一般消費(fèi)者對(duì)西藥的副作用普遍比較擔(dān)心，更多是在癥狀較重的時(shí)候才考慮使用。嗎叮啉：產(chǎn)品西藥化，包裝西藥化，處方藥，作用強(qiáng)勁，能治療“胃痛、胃酸”等嚴(yán)重疾病。成人一次1粒，一日3次。輔料為：淀粉、硬脂酸鎂。領(lǐng)先的品牌幾乎總是那些最先進(jìn)入消費(fèi)者心智中的品牌。西安楊森藥業(yè)是我國(guó)最早引進(jìn)的三資企業(yè)之一，也是在中國(guó)第一個(gè)提出“胃動(dòng)力”這一概念的企業(yè)。2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：品牌塑造是主流。1）中成藥與化學(xué)藥。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查排名
排序
藥名
市場(chǎng)份額（%）1嗎丁啉
2達(dá)喜片
3斯達(dá)舒膠囊
4洛賽克膠囊
5健胃消食片（江中）
6喇叭正露丸
7999胃泰顆粒
8思密達(dá)散劑
9媽咪愛散
10謂爾舒片
根據(jù)市場(chǎng)銷售量排名排序
藥名
市場(chǎng)份額（%）1健胃消食片（江中）2嗎丁啉3保濟(jì)丸
4999胃泰顆粒5藿香正氣口服液6腹可安片7黃連素片8雷尼替丁膠囊9果導(dǎo)片10達(dá)喜片
健胃消食片的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是嗎叮啉和消化酶?！拔杆帯笔怯脕碇挝覆〉?，即胃炎、胃潰瘍，其表現(xiàn)癥狀主要是“胃酸、胃痛”，當(dāng)然也能解決部分“胃脹”。然而，家長(zhǎng)擔(dān)心藥品毒副作用會(huì)傷害到兒童的身體健康，在用藥選擇上非常謹(jǐn)慎。兒童與中老年，他們購(gòu)買江中牌健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發(fā)的“胃脹”、“食欲不振”癥狀?！居?效 期】 24個(gè)
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