【正文】 名度，讓消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，達到60%的目標市場知名度、30%的說服購買率。提高市場占有率本次營銷還要綜合信息性、說服性和提醒性為一體，通過營銷的宣傳，引導和刺激消費者做出購買決策，使得消費者最終購買，提高產(chǎn)品的市場占有率。同時把握目標消費者需求的變化，深入了解消費者的心理變化，隨時調(diào)整營銷策略，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。（2）性別細分：2009年，根據(jù)對常德地區(qū)患消化系統(tǒng)疾病的發(fā)病率調(diào)查，78%屬于男性患者，只有22%屬于女性患者。（3）收入細分：根據(jù)產(chǎn)品價格，對消費者分析得出：主要面對中等收入人群。①省與省之間：采用獨家代理，加大信譽度。③同時以藥店為主，醫(yī)院為輔，擴展銷售渠道。⑤擴展網(wǎng)絡銷售，加大電子商務宣傳，擴增銷售范圍。 （2）價格：調(diào)整市場價格，盡量保持與其他競爭對手持平或低于競爭對手價格（3）渠道：利用網(wǎng)絡傳媒效應，銷售地區(qū)擴大到全國各地區(qū)。 江中牌健胃消食片其差異性就體現(xiàn)在外在功效，適用于不同偏好的人群。另外企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢，根據(jù)人群特點，以占領不同的細分市場。江中牌健胃消食片的現(xiàn)有消費群集中在兒童與中老年，他們購買江中牌健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發(fā)的“胃脹”、“食欲不振”癥狀。由于“日常助消化用藥”的定位，占據(jù)的是一個“空白市場”，而且市場上并未出現(xiàn)以年齡劃分的“專業(yè)品牌”，所以暫時放棄過去對助消化市場進行年齡細分的做法，而應全力開拓整個日常助消化藥的品類市場，用一個產(chǎn)品覆蓋所有的目標人群。江中牌健胃消食片能明顯促進脾虛功能低下的腸平滑肌功能恢復正常， 胃液分泌增加，胃蛋白酶活性升高，并可提高胃液的總酸度和總排出量，而且還對于促進消化極為有利。從健胃入手，標本兼治。St策略1．國內(nèi)市場需求的巨大潛力來增加自己的市場份額；2. 國家鼓勵中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，爭取獲得國家的各種支持。Wo策略，創(chuàng)立品牌，減少壓力；加強創(chuàng)新，挫敗追隨者；，擴大藥品種類。，讓人們意識到消化不良的危害。廣告文案確立了“日常助消化用藥”的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告 的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。所以首先得制定簡潔吸引注意力的廣告語，傳播上凸顯它是“日常用藥、小藥”，廣告風格盡量青輕松化、生活化。所以我們必須制作一則正對于兒童和家長的廣告片，在兒童及家長收視較高的時段和電視臺播放，推廣的主題為“兒童不吃飯找江中健胃消食片”。廣告內(nèi)容直擊家長的對于兒童厭食、挑食的煩惱，然后給出解決的辦法——找江中健胃消食片。直接見效的品牌廣告，可以協(xié)助品牌更快走入市場，同時激起企業(yè)、經(jīng)銷商與消費者的熱情，有利于良性地將品牌推廣進行下去，一步步地加強消費者的認知，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位。①電視能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。電視媒介是用忠實的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的營銷所難以達到的。電視營銷帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視營銷。車站大屏 隨著列車速度的不斷提升，車廂設施的不斷完善，越來越多的人出行選擇乘坐列車?；訛橹?，增加與消費者互動的機會。①網(wǎng)絡營銷可以根據(jù)更細微的個人差別將顧客進行分類，分別傳遞不同的營銷信息。②網(wǎng)絡營銷是互動的。（POP）利用在銷售點或各大藥店的布置大幅海報，對正在購買助消化藥的消費者造成消費心理的改變，這樣既挖掘了潛在消費群體又進行了很好的宣傳和銷量的提升。①及時傳遞商品信息。塑造企業(yè)形象，與顧客保持良好的關系。將商店的標識、標準字、標準色、企業(yè)形象圖案、宣傳標語、口號等制成各種形式的POP營銷，以塑造富有特色的企業(yè)形象。報紙營銷媒體：封二整版彩頁每期價格*每年有效使用期數(shù)（一周2期）總計：158 萬元每年雜志營銷媒體： 所選位置每期的價格*每年出版期數(shù)總計： 萬元每年網(wǎng)絡營銷媒體：網(wǎng)站營銷報價*每年有效使用天數(shù) 騰訊、人人網(wǎng)、杭州19樓、新浪微博總計： 萬元每年全國性媒體營銷價格總計：2．全國電視營銷媒體：營銷每期價格*每天出現(xiàn)次數(shù)總計：3．列車視頻、車站大屏 萬元每年建筑物海報 34000 元*5*20=327 萬元總計：4．其他活動營銷費用總計：300萬元每年共計：+++300萬元=在事前評估階段，主要對印刷營銷中的文案、廣播電視中的腳本以及其它形式營銷訊息內(nèi)容的檢測與測定，對于這些信息內(nèi)容的檢測，評估它們的可行性、經(jīng)濟性、可操作性，都是在正式傳播之前進行的。為了區(qū)分各地市場的差異性，適當選取代表性的區(qū)域，如北京、上海、廣州。營銷效果的事前評估可以測知營銷信息的心理效果和部分社會效果。在事中評估階段，采取分段測量，按每個季度測試一次，測量短期的營銷活動效果，對每次測量結(jié)果進行比較或研究，以確定可能發(fā)生的改變。①營銷費用比率，其計算方法為 銷售費用率=本期營銷費總額/本期營銷后銷售總額*100%或單位費用銷售率=本期營銷后銷售總額/本期營銷費用總額*100%。③營銷效益法，其計算方法為 單位費用銷售增加額=（本期營銷后銷售總額上期營銷后銷售總額）/本期營銷費總額。很少在網(wǎng)上購買藥品，但會了解網(wǎng)上用藥資訊。但對于公司產(chǎn)品價格調(diào)整影響不大。通過關系調(diào)查，發(fā)現(xiàn)家庭中男性胃腸道問題占多數(shù)，且缺乏治療意識，處于亞健康狀態(tài)。第二階段：進行市場需求分析和預測 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果進行數(shù)據(jù)整理、分析研究，并對產(chǎn)品現(xiàn)實與潛在需求，產(chǎn)品供求狀況，價格走勢，成本構(gòu)成與變化趨勢進行市場預測，做好前期準備。1） 包裝設計2）品牌定位3）促銷活動4）產(chǎn)品宣傳第四階段：市場反饋通過營銷活動，產(chǎn)品宣傳，及網(wǎng)絡擴展等活動，獲取反饋產(chǎn)品信息，并且做出總結(jié)，提出下一步的營銷方式。營銷活動后：提高產(chǎn)品在消費者心目中的基本信心保證和信賴感，通過兩者的密切配合,建立消費者的情感偏愛和品牌忠誠，贏得大眾的喜愛和信賴。四．活動對象： 3—6歲孩子生日在 8 月份的，大概選取 10 組家庭 五．活動時間： 前期準備 7 月 5 日—11 日 宣傳階段 7 月 12 日—13 日 生日 Party 7 月 17 日 （一）前期準備工作 確定目標顧客：關注孩子成長，孩子在童年階段的媽媽們，重視孩子飲食健康的媽媽。 根據(jù)活動具體流程安排人員，要進行前期培訓，使其了解江中健胃消食片及其公司的情況。場地的布置：營造一個快樂溫馨的氛圍。 （1）時間：7 月 12—13 日上午 6：30—10：00 下午 5：00—7：30 （2）地點：每個城市選取比較知名的小區(qū)（3）人員：每個地點 2 人 （4）器具：每個宣傳地點桌子 2 張、凳子 3 張、遮陽傘一頂、 宣傳海報 2 張、宣傳單若干、報名表若干 （5）內(nèi)容：①向行人介紹江中藥業(yè)和活動的詳情。 ③登記參與人員的詳細信息。 （1）時間：7 月 12—13 日上午 8：00—11：00 下午 14：00—21：00 （2）地點：人流量比較大的商業(yè)或休閑場所。 （4）器具：除以上器具外，還應準備照明燈 （5）內(nèi)容：①向行人介紹江中藥業(yè)和活動的詳情。③登記參與人員的詳細信息。 （三）生日 Party （1）時間：7 月 17 日 （2）地點：各地區(qū)代理商各自決定（3）對象：報名參加活動的媽媽們以及寶寶。①第一個分區(qū)是“食物趣味區(qū)” ，回答正確主持人的提問就可 以自由選取食物享用。③第三個分區(qū)是“我的蛋糕我做主” ，融合胃不好時選擇什么藥或者畫出自己的江中牌生日蛋糕。讓孩子說出最想對媽媽說的話，為自己的媽媽表演一個節(jié)目。 （5）流程： ①公司負責人講話。 ③集體為 8 月份生日的孩子過生日，唱歌，吃蛋糕，送上 我們準備的禮物。⑤由江中集團公司高層為此次活動表現(xiàn)好的媽媽寶寶頒發(fā)由江中藥業(yè)提供的愛心大禮。3637