【正文】 ③集體為 8 月份生日的孩子過生日，唱歌，吃蛋糕，送上 我們準備的禮物。①第一個分區(qū)是“食物趣味區(qū)” ，回答正確主持人的提問就可 以自由選取食物享用。 （1）時間：7 月 12—13 日上午 8：00—11：00 下午 14：00—21：00 （2）地點：人流量比較大的商業(yè)或休閑場所。 根據(jù)活動具體流程安排人員，要進行前期培訓，使其了解江中健胃消食片及其公司的情況。第二階段：進行市場需求分析和預測 根據(jù)市場調(diào)查結果進行數(shù)據(jù)整理、分析研究，并對產(chǎn)品現(xiàn)實與潛在需求，產(chǎn)品供求狀況，價格走勢，成本構成與變化趨勢進行市場預測，做好前期準備。③營銷效益法，其計算方法為 單位費用銷售增加額=（本期營銷后銷售總額上期營銷后銷售總額）/本期營銷費總額。為了區(qū)分各地市場的差異性，適當選取代表性的區(qū)域，如北京、上海、廣州。①及時傳遞商品信息。互動為主，增加與消費者互動的機會。電視媒介是用忠實的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的營銷所難以達到的。所以我們必須制作一則正對于兒童和家長的廣告片，在兒童及家長收視較高的時段和電視臺播放，推廣的主題為“兒童不吃飯找江中健胃消食片”。Wo策略，創(chuàng)立品牌，減少壓力；加強創(chuàng)新，挫敗追隨者；，擴大藥品種類。由于“日常助消化用藥”的定位，占據(jù)的是一個“空白市場”，而且市場上并未出現(xiàn)以年齡劃分的“專業(yè)品牌”，所以暫時放棄過去對助消化市場進行年齡細分的做法，而應全力開拓整個日常助消化藥的品類市場，用一個產(chǎn)品覆蓋所有的目標人群。 （2）價格：調(diào)整市場價格，盡量保持與其他競爭對手持平或低于競爭對手價格（3）渠道：利用網(wǎng)絡傳媒效應，銷售地區(qū)擴大到全國各地區(qū)。（3）收入細分：根據(jù)產(chǎn)品價格，對消費者分析得出：主要面對中等收入人群。： 擴大江中牌健胃消食片在全國的認知范圍，提高產(chǎn)品知名度，讓消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，達到60%的目標市場知名度、30%的說服購買率?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代已經(jīng)過時，好的藥品沒有廣告宣傳很難得到市場，廣告宣傳就是與消費者溝通。此后，此廣告持續(xù)了近10年，嗎叮啉的銷售量直線攀升。從醫(yī)學上來看，消化不良的常用解決方法有兩種 ：胃動力藥和助消化藥。既然市場已成熟，江中牌健胃消食片的市場份額的增長部分，最大可能來自于搶奪嗎丁啉，但嗎丁啉如此強大，哪能說搶就搶！，而其單一的生產(chǎn)方式具有競爭劣勢。健胃消食片為“國家中藥保護品種”。 哈藥六廠：推出了乳消牌健胃消食片，在市場上對江中集團發(fā)起“正面進攻”。集團2002年定位為“渠道掃蕩年”，決定深挖渠道：尋找市場薄弱點、空白點，健全地級市場客戶網(wǎng)絡，重點地區(qū)增設地區(qū)經(jīng)理；健全縣級市場客戶網(wǎng)絡，由地區(qū)經(jīng)理管轄；配合渠道專項促銷活動支持。目前，各種酶劑仍然具有高知名度、高使用率。 包裝：鋁塑鋁包裝，每板16粒，每盒1板。市場零售價：30片裝12—18元斯達舒膠囊（修正藥業(yè)）斯達舒膠囊，產(chǎn)品一開始就定位在以零售市場作主攻方向，然后通過媒體廣告，使一個普通的消化性潰瘍藥物打造成了一個知名的胃藥品牌，但隨著企業(yè)對廣告量的減少，使斯達舒品牌正在逐漸淡出人們的視線。【藥品分類】 消化系統(tǒng)用藥胃腸動力藥促動力藥 【藥品成分】該品每片含主要成份多潘立酮10毫克，輔料為淀粉、氫化植物油、含水乳糖、硬脂酸鎂、微晶纖維素、聚乙烯吡咯烷酮、預膠化淀粉、十二烷基硫酸鈉。但中成藥仍有其優(yōu)勝的一面。 影響消費者購買的因素（1） 看重藥品的包裝（2） 不同的年齡段細分市場（3） 廣告與品牌在消費者中的導向作用加強從目前胃藥市場情況來看，治療胃腸道疾病的品種有數(shù)十種之多，但對市場影響較大的主要集中在止瀉、胃動力、助消化、潰瘍及抗酸等幾類，其中占主導地位的分別是達喜、嗎丁啉、斯達舒等知名品牌。兒童由于脾胃尚未發(fā)育完全，消化不良的發(fā)病率高于其他人群，主要表現(xiàn)癥狀是挑食、厭食。 江中健胃消食片()【規(guī) 格】（薄膜衣片） 【用法用量】口服，一次4~6片，一日3次。作用機理:山楂、麥芽消食化積，主治消化不良、不思飲食、脘腹脹悶等癥； 陳皮行氣導滯，具有運脾健胃之功效；太子參、淮山藥可健脾益氣， 補而不燥，主治脾胃虛弱，食少倦怠等癥。四、廣告宣傳。而助消化用藥市場格局的混亂，也進一步證實了消化不良用藥市場遠未成熟。但江中藥業(yè)的總裁仍然看好健胃消食片市場潛力，力主將江中牌健胃消食片作為拳頭產(chǎn)品，承載起江中藥業(yè)上臺階的艱巨任務。 amp。2006年6月，“江中”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。江中健胃消食片營銷策劃書江中健胃消食片同月，江中榮登《中國最具價值品牌排行榜》，品牌價值列醫(yī)藥行業(yè)第九位。目的背景:2001 年，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)紛紛重組，越來越多中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型，如哈藥集團、華北制藥等。目的:采取措施突破江中銷售瓶頸，擴大原有的市場占有率，提高銷售額，在市場經(jīng)濟發(fā)展條件下避免被更大的魚所吞噬，使得自己成為一條大魚。江中牌健胃消食片至少可以爭取成為第二品牌，奪取“雜牌軍”市場。一個好的創(chuàng)意廣告，能使一個企業(yè)一夜成名，一個藥品家喻戶曉，銷量倍增。產(chǎn)品特點: 江中牌健胃消食片所選用的成份都是國家批準的藥食兩用原料，因此 非常適合日常使用。 【包 裝】 PVC鋁箔 每板裝12片，每盒裝3板。同時，兒童正處在長身體階段，家長擔心消化不良會影響其生長發(fā)育，所以解決消化不良的需求更為迫切。其中市場以楊森的嗎叮啉，修正的斯達舒,葵花的胃康靈，哈藥的胃必治等品種占主導地位，各占一份市場份額。因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服藥治療，由于中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優(yōu)點深受患者的歡迎，所以中成藥類胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。 【性狀】　該品為白色片【包裝】：42片，鋁塑泡罩板包裝 【有效期】：5年 【用法與用量】 藥品通用名稱：維U顛茄鋁膠囊II 藥品成份：本品為復方制劑，每粒含氫氧化鋁140毫克，維生素U（碘甲基蛋氨酸）50毫克，顛茄提取物10毫克。 有效期：24個月 市場價格：20—30之間健胃消食片的主要競爭對手是嗎叮啉和消化酶。 特點是產(chǎn)品“過時”，形象老化，雖然使用量大但沒有品牌推廣，價格低廉，而且目前是人畜共同該藥。 效果：2002年一季度，江中集團在各市場的鋪貨基本完成，解決了消費者能買到產(chǎn)品的問題。 嗎叮啉：第一個應對措施是大幅度降價。但嗎丁啉的品牌名、產(chǎn)品名、包裝盒、白色藥片等產(chǎn)品形態(tài)，都有非常明顯的西藥，甚至處方藥特征，加之主要由醫(yī)生處方開出，這些信息均給消費者一種強烈暗示這是一個治療相對較為嚴重癥狀的藥品，功效強。，其銷售區(qū)域主要集中在江浙、廣東等經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)，這就為競爭對手留下了大量的市場空白，助消化藥市場空白，消費者的需求得不到很好的滿；同時，嗎叮啉在其廣告中過于強調(diào)胃病的各種癥狀，這從客觀上也混淆了消費市場。嗎叮啉是胃動力藥的代表，而消化酶當時是助消化藥的代表。2001年，其廣告語改為“恢復胃動力，找嗎叮啉幫忙”。廣告不是每個暢銷胃藥的決定性因素，但可以說它們的成功是得益于優(yōu)秀的廣告宣傳。提高品牌知名度贏得目標消費人群的信任，并相互傳播，最終達到提高品牌知名度的效果。確定營銷對象：2545歲的中等收入的中青年且患有慢性胃炎疾?。o需住院）的人。 （4）促銷：手冊宣傳加強網(wǎng)絡廣告宣傳，擴展網(wǎng)絡代理加強企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設，拓展電子商務渠道限量發(fā)放免費藥品等。與此同時，江中應積極儲備新品，如兒童專用型助消化產(chǎn)品，待競爭成熟后，強力推出，自行細分市場。Wt策略，逐漸搶到競爭者們的市場。廣告創(chuàng)作中選擇演員形象的標準是健康、親切、關愛他人，輕松幽默又不落于滑稽可笑。增大網(wǎng)絡上的覆蓋面，多做一些網(wǎng)絡活動及贊助。在商店的貨架上、墻壁上、天花板下，都可將有關商品的信息及時地向顧客進行展示，從而使他們了解產(chǎn)品的功能、價格、以及各種輔助服務等信息。把討論結果綜合以評價文案的效果，并制成一項摘要或該小組的共同意見。