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江中健胃消食片營銷策劃書-免費(fèi)閱讀

2025-06-22 23:07 上一頁面

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【正文】 ③集體為 8 月份生日的孩子過生日,唱歌,吃蛋糕,送上 我們準(zhǔn)備的禮物。①第一個分區(qū)是“食物趣味區(qū)” ,回答正確主持人的提問就可 以自由選取食物享用。 (1)時間:7 月 12—13 日上午 8:00—11:00 下午 14:00—21:00 (2)地點(diǎn):人流量比較大的商業(yè)或休閑場所。 根據(jù)活動具體流程安排人員,要進(jìn)行前期培訓(xùn),使其了解江中健胃消食片及其公司的情況。第二階段:進(jìn)行市場需求分析和預(yù)測 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)整理、分析研究,并對產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)與潛在需求,產(chǎn)品供求狀況,價格走勢,成本構(gòu)成與變化趨勢進(jìn)行市場預(yù)測,做好前期準(zhǔn)備。③營銷效益法,其計(jì)算方法為 單位費(fèi)用銷售增加額=(本期營銷后銷售總額上期營銷后銷售總額)/本期營銷費(fèi)總額。為了區(qū)分各地市場的差異性,適當(dāng)選取代表性的區(qū)域,如北京、上海、廣州。①及時傳遞商品信息?;訛橹?,增加與消費(fèi)者互動的機(jī)會。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài),令受眾的感覺特別真實(shí)強(qiáng)烈,這是其他任何媒體的營銷所難以達(dá)到的。所以我們必須制作一則正對于兒童和家長的廣告片,在兒童及家長收視較高的時段和電視臺播放,推廣的主題為“兒童不吃飯找江中健胃消食片”。Wo策略,創(chuàng)立品牌,減少壓力;加強(qiáng)創(chuàng)新,挫敗追隨者;,擴(kuò)大藥品種類。由于“日常助消化用藥”的定位,占據(jù)的是一個“空白市場”,而且市場上并未出現(xiàn)以年齡劃分的“專業(yè)品牌”,所以暫時放棄過去對助消化市場進(jìn)行年齡細(xì)分的做法,而應(yīng)全力開拓整個日常助消化藥的品類市場,用一個產(chǎn)品覆蓋所有的目標(biāo)人群。 (2)價格:調(diào)整市場價格,盡量保持與其他競爭對手持平或低于競爭對手價格(3)渠道:利用網(wǎng)絡(luò)傳媒效應(yīng),銷售地區(qū)擴(kuò)大到全國各地區(qū)。(3)收入細(xì)分:根據(jù)產(chǎn)品價格,對消費(fèi)者分析得出:主要面對中等收入人群。: 擴(kuò)大江中牌健胃消食片在全國的認(rèn)知范圍,提高產(chǎn)品知名度,讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感,達(dá)到60%的目標(biāo)市場知名度、30%的說服購買率?!熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代已經(jīng)過時,好的藥品沒有廣告宣傳很難得到市場,廣告宣傳就是與消費(fèi)者溝通。此后,此廣告持續(xù)了近10年,嗎叮啉的銷售量直線攀升。從醫(yī)學(xué)上來看,消化不良的常用解決方法有兩種 :胃動力藥和助消化藥。既然市場已成熟,江中牌健胃消食片的市場份額的增長部分,最大可能來自于搶奪嗎丁啉,但嗎丁啉如此強(qiáng)大,哪能說搶就搶!,而其單一的生產(chǎn)方式具有競爭劣勢。健胃消食片為“國家中藥保護(hù)品種”。 哈藥六廠:推出了乳消牌健胃消食片,在市場上對江中集團(tuán)發(fā)起“正面進(jìn)攻”。集團(tuán)2002年定位為“渠道掃蕩年”,決定深挖渠道:尋找市場薄弱點(diǎn)、空白點(diǎn),健全地級市場客戶網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)地區(qū)增設(shè)地區(qū)經(jīng)理;健全縣級市場客戶網(wǎng)絡(luò),由地區(qū)經(jīng)理管轄;配合渠道專項(xiàng)促銷活動支持。目前,各種酶劑仍然具有高知名度、高使用率。 包裝:鋁塑鋁包裝,每板16粒,每盒1板。市場零售價:30片裝12—18元斯達(dá)舒膠囊(修正藥業(yè))斯達(dá)舒膠囊,產(chǎn)品一開始就定位在以零售市場作主攻方向,然后通過媒體廣告,使一個普通的消化性潰瘍藥物打造成了一個知名的胃藥品牌,但隨著企業(yè)對廣告量的減少,使斯達(dá)舒品牌正在逐漸淡出人們的視線。【藥品分類】 消化系統(tǒng)用藥胃腸動力藥促動力藥 【藥品成分】該品每片含主要成份多潘立酮10毫克,輔料為淀粉、氫化植物油、含水乳糖、硬脂酸鎂、微晶纖維素、聚乙烯吡咯烷酮、預(yù)膠化淀粉、十二烷基硫酸鈉。但中成藥仍有其優(yōu)勝的一面。 影響消費(fèi)者購買的因素(1) 看重藥品的包裝(2) 不同的年齡段細(xì)分市場(3) 廣告與品牌在消費(fèi)者中的導(dǎo)向作用加強(qiáng)從目前胃藥市場情況來看,治療胃腸道疾病的品種有數(shù)十種之多,但對市場影響較大的主要集中在止瀉、胃動力、助消化、潰瘍及抗酸等幾類,其中占主導(dǎo)地位的分別是達(dá)喜、嗎丁啉、斯達(dá)舒等知名品牌。兒童由于脾胃尚未發(fā)育完全,消化不良的發(fā)病率高于其他人群,主要表現(xiàn)癥狀是挑食、厭食。 江中健胃消食片()【規(guī) 格】(薄膜衣片) 【用法用量】口服,一次4~6片,一日3次。作用機(jī)理:山楂、麥芽消食化積,主治消化不良、不思飲食、脘腹脹悶等癥; 陳皮行氣導(dǎo)滯,具有運(yùn)脾健胃之功效;太子參、淮山藥可健脾益氣, 補(bǔ)而不燥,主治脾胃虛弱,食少倦怠等癥。四、廣告宣傳。而助消化用藥市場格局的混亂,也進(jìn)一步證實(shí)了消化不良用藥市場遠(yuǎn)未成熟。但江中藥業(yè)的總裁仍然看好健胃消食片市場潛力,力主將江中牌健胃消食片作為拳頭產(chǎn)品,承載起江中藥業(yè)上臺階的艱巨任務(wù)。 amp。2006年6月,“江中”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。江中健胃消食片營銷策劃書江中健胃消食片同月,江中榮登《中國最具價值品牌排行榜》,品牌價值列醫(yī)藥行業(yè)第九位。目的背景:2001 年,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)紛紛重組,越來越多中小企業(yè)被兼并,一些大型企業(yè)也在逐漸成型,如哈藥集團(tuán)、華北制藥等。目的:采取措施突破江中銷售瓶頸,擴(kuò)大原有的市場占有率,提高銷售額,在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下避免被更大的魚所吞噬,使得自己成為一條大魚。江中牌健胃消食片至少可以爭取成為第二品牌,奪取“雜牌軍”市場。一個好的創(chuàng)意廣告,能使一個企業(yè)一夜成名,一個藥品家喻戶曉,銷量倍增。產(chǎn)品特點(diǎn): 江中牌健胃消食片所選用的成份都是國家批準(zhǔn)的藥食兩用原料,因此 非常適合日常使用。 【包 裝】 PVC鋁箔 每板裝12片,每盒裝3板。同時,兒童正處在長身體階段,家長擔(dān)心消化不良會影響其生長發(fā)育,所以解決消化不良的需求更為迫切。其中市場以楊森的嗎叮啉,修正的斯達(dá)舒,葵花的胃康靈,哈藥的胃必治等品種占主導(dǎo)地位,各占一份市場份額。因?yàn)槲改c疾病多是慢性病,需要長期服藥治療,由于中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優(yōu)點(diǎn)深受患者的歡迎,所以中成藥類胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。 【性狀】 該品為白色片【包裝】:42片,鋁塑泡罩板包裝 【有效期】:5年 【用法與用量】 藥品通用名稱:維U顛茄鋁膠囊II 藥品成份:本品為復(fù)方制劑,每粒含氫氧化鋁140毫克,維生素U(碘甲基蛋氨酸)50毫克,顛茄提取物10毫克。 有效期:24個月 市場價格:20—30之間健胃消食片的主要競爭對手是嗎叮啉和消化酶。 特點(diǎn)是產(chǎn)品“過時”,形象老化,雖然使用量大但沒有品牌推廣,價格低廉,而且目前是人畜共同該藥。 效果:2002年一季度,江中集團(tuán)在各市場的鋪貨基本完成,解決了消費(fèi)者能買到產(chǎn)品的問題。 嗎叮啉:第一個應(yīng)對措施是大幅度降價。但嗎丁啉的品牌名、產(chǎn)品名、包裝盒、白色藥片等產(chǎn)品形態(tài),都有非常明顯的西藥,甚至處方藥特征,加之主要由醫(yī)生處方開出,這些信息均給消費(fèi)者一種強(qiáng)烈暗示這是一個治療相對較為嚴(yán)重癥狀的藥品,功效強(qiáng)。,其銷售區(qū)域主要集中在江浙、廣東等經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū),這就為競爭對手留下了大量的市場空白,助消化藥市場空白,消費(fèi)者的需求得不到很好的滿;同時,嗎叮啉在其廣告中過于強(qiáng)調(diào)胃病的各種癥狀,這從客觀上也混淆了消費(fèi)市場。嗎叮啉是胃動力藥的代表,而消化酶當(dāng)時是助消化藥的代表。2001年,其廣告語改為“恢復(fù)胃動力,找嗎叮啉幫忙”。廣告不是每個暢銷胃藥的決定性因素,但可以說它們的成功是得益于優(yōu)秀的廣告宣傳。提高品牌知名度贏得目標(biāo)消費(fèi)人群的信任,并相互傳播,最終達(dá)到提高品牌知名度的效果。確定營銷對象:2545歲的中等收入的中青年且患有慢性胃炎疾?。o需住院)的人。 (4)促銷:手冊宣傳加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)代理加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),拓展電子商務(wù)渠道限量發(fā)放免費(fèi)藥品等。與此同時,江中應(yīng)積極儲備新品,如兒童專用型助消化產(chǎn)品,待競爭成熟后,強(qiáng)力推出,自行細(xì)分市場。Wt策略,逐漸搶到競爭者們的市場。廣告創(chuàng)作中選擇演員形象的標(biāo)準(zhǔn)是健康、親切、關(guān)愛他人,輕松幽默又不落于滑稽可笑。增大網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋面,多做一些網(wǎng)絡(luò)活動及贊助。在商店的貨架上、墻壁上、天花板下,都可將有關(guān)商品的信息及時地向顧客進(jìn)行展示,從而使他們了解產(chǎn)品的功能、價格、以及各種輔助服務(wù)等信息。把討論結(jié)果綜合以評價文案的效果,并制成一項(xiàng)摘要或該小組的共同意見。
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