【正文】 ③集體為 8 月份生日的孩子過生日，唱歌，吃蛋糕，送上 我們準(zhǔn)備的禮物。①第一個分區(qū)是“食物趣味區(qū)” ，回答正確主持人的提問就可 以自由選取食物享用。 （1）時間：7 月 12—13 日上午 8：00—11：00 下午 14：00—21：00 （2）地點(diǎn)：人流量比較大的商業(yè)或休閑場所。 根據(jù)活動具體流程安排人員，要進(jìn)行前期培訓(xùn)，使其了解江中健胃消食片及其公司的情況。第二階段：進(jìn)行市場需求分析和預(yù)測 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)整理、分析研究，并對產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)與潛在需求，產(chǎn)品供求狀況，價格走勢，成本構(gòu)成與變化趨勢進(jìn)行市場預(yù)測，做好前期準(zhǔn)備。③營銷效益法，其計(jì)算方法為 單位費(fèi)用銷售增加額=（本期營銷后銷售總額上期營銷后銷售總額）/本期營銷費(fèi)總額。為了區(qū)分各地市場的差異性，適當(dāng)選取代表性的區(qū)域，如北京、上海、廣州。①及時傳遞商品信息?；訛橹?，增加與消費(fèi)者互動的機(jī)會。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的營銷所難以達(dá)到的。所以我們必須制作一則正對于兒童和家長的廣告片，在兒童及家長收視較高的時段和電視臺播放，推廣的主題為“兒童不吃飯找江中健胃消食片”。Wo策略，創(chuàng)立品牌，減少壓力；加強(qiáng)創(chuàng)新，挫敗追隨者；，擴(kuò)大藥品種類。由于“日常助消化用藥”的定位，占據(jù)的是一個“空白市場”，而且市場上并未出現(xiàn)以年齡劃分的“專業(yè)品牌”，所以暫時放棄過去對助消化市場進(jìn)行年齡細(xì)分的做法，而應(yīng)全力開拓整個日常助消化藥的品類市場，用一個產(chǎn)品覆蓋所有的目標(biāo)人群。 （2）價格：調(diào)整市場價格，盡量保持與其他競爭對手持平或低于競爭對手價格（3）渠道：利用網(wǎng)絡(luò)傳媒效應(yīng)，銷售地區(qū)擴(kuò)大到全國各地區(qū)。（3）收入細(xì)分：根據(jù)產(chǎn)品價格，對消費(fèi)者分析得出：主要面對中等收入人群。： 擴(kuò)大江中牌健胃消食片在全國的認(rèn)知范圍，提高產(chǎn)品知名度，讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，達(dá)到60%的目標(biāo)市場知名度、30%的說服購買率?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代已經(jīng)過時，好的藥品沒有廣告宣傳很難得到市場，廣告宣傳就是與消費(fèi)者溝通。此后，此廣告持續(xù)了近10年，嗎叮啉的銷售量直線攀升。從醫(yī)學(xué)上來看，消化不良的常用解決方法有兩種 ：胃動力藥和助消化藥。既然市場已成熟，江中牌健胃消食片的市場份額的增長部分，最大可能來自于搶奪嗎丁啉，但嗎丁啉如此強(qiáng)大，哪能說搶就搶！，而其單一的生產(chǎn)方式具有競爭劣勢。健胃消食片為“國家中藥保護(hù)品種”。 哈藥六廠：推出了乳消牌健胃消食片，在市場上對江中集團(tuán)發(fā)起“正面進(jìn)攻”。集團(tuán)2002年定位為“渠道掃蕩年”，決定深挖渠道：尋找市場薄弱點(diǎn)、空白點(diǎn)，健全地級市場客戶網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)地區(qū)增設(shè)地區(qū)經(jīng)理；健全縣級市場客戶網(wǎng)絡(luò)，由地區(qū)經(jīng)理管轄；配合渠道專項(xiàng)促銷活動支持。目前，各種酶劑仍然具有高知名度、高使用率。 包裝：鋁塑鋁包裝，每板16粒，每盒1板。市場零售價：30片裝12—18元斯達(dá)舒膠囊（修正藥業(yè)）斯達(dá)舒膠囊，產(chǎn)品一開始就定位在以零售市場作主攻方向，然后通過媒體廣告，使一個普通的消化性潰瘍藥物打造成了一個知名的胃藥品牌，但隨著企業(yè)對廣告量的減少，使斯達(dá)舒品牌正在逐漸淡出人們的視線。【藥品分類】 消化系統(tǒng)用藥胃腸動力藥促動力藥 【藥品成分】該品每片含主要成份多潘立酮10毫克，輔料為淀粉、氫化植物油、含水乳糖、硬脂酸鎂、微晶纖維素、聚乙烯吡咯烷酮、預(yù)膠化淀粉、十二烷基硫酸鈉。但中成藥仍有其優(yōu)勝的一面。 影響消費(fèi)者購買的因素（1） 看重藥品的包裝（2） 不同的年齡段細(xì)分市場（3） 廣告與品牌在消費(fèi)者中的導(dǎo)向作用加強(qiáng)從目前胃藥市場情況來看，治療胃腸道疾病的品種有數(shù)十種之多，但對市場影響較大的主要集中在止瀉、胃動力、助消化、潰瘍及抗酸等幾類，其中占主導(dǎo)地位的分別是達(dá)喜、嗎丁啉、斯達(dá)舒等知名品牌。兒童由于脾胃尚未發(fā)育完全，消化不良的發(fā)病率高于其他人群，主要表現(xiàn)癥狀是挑食、厭食。 江中健胃消食片()【規(guī) 格】（薄膜衣片） 【用法用量】口服，一次4~6片，一日3次。作用機(jī)理:山楂、麥芽消食化積，主治消化不良、不思飲食、脘腹脹悶等癥； 陳皮行氣導(dǎo)滯，具有運(yùn)脾健胃之功效；太子參、淮山藥可健脾益氣， 補(bǔ)而不燥，主治脾胃虛弱，食少倦怠等癥。四、廣告宣傳。而助消化用藥市場格局的混亂，也進(jìn)一步證實(shí)了消化不良用藥市場遠(yuǎn)未成熟。但江中藥業(yè)的總裁仍然看好健胃消食片市場潛力，力主將江中牌健胃消食片作為拳頭產(chǎn)品，承載起江中藥業(yè)上臺階的艱巨任務(wù)。 amp。2006年6月，“江中”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。江中健胃消食片營銷策劃書江中健胃消食片同月，江中榮登《中國最具價值品牌排行榜》，品牌價值列醫(yī)藥行業(yè)第九位。目的背景:2001 年，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)紛紛重組，越來越多中小企業(yè)被兼并，一些大型企業(yè)也在逐漸成型，如哈藥集團(tuán)、華北制藥等。目的:采取措施突破江中銷售瓶頸，擴(kuò)大原有的市場占有率，提高銷售額，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下避免被更大的魚所吞噬，使得自己成為一條大魚。江中牌健胃消食片至少可以爭取成為第二品牌，奪取“雜牌軍”市場。一個好的創(chuàng)意廣告，能使一個企業(yè)一夜成名，一個藥品家喻戶曉，銷量倍增。產(chǎn)品特點(diǎn): 江中牌健胃消食片所選用的成份都是國家批準(zhǔn)的藥食兩用原料，因此 非常適合日常使用。 【包 裝】 PVC鋁箔 每板裝12片，每盒裝3板。同時，兒童正處在長身體階段，家長擔(dān)心消化不良會影響其生長發(fā)育，所以解決消化不良的需求更為迫切。其中市場以楊森的嗎叮啉，修正的斯達(dá)舒,葵花的胃康靈，哈藥的胃必治等品種占主導(dǎo)地位，各占一份市場份額。因?yàn)槲改c疾病多是慢性病，需要長期服藥治療，由于中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優(yōu)點(diǎn)深受患者的歡迎，所以中成藥類胃腸用藥仍有一定的發(fā)展空間。 【性狀】　該品為白色片【包裝】：42片，鋁塑泡罩板包裝 【有效期】：5年 【用法與用量】 藥品通用名稱：維U顛茄鋁膠囊II 藥品成份：本品為復(fù)方制劑，每粒含氫氧化鋁140毫克，維生素U（碘甲基蛋氨酸）50毫克，顛茄提取物10毫克。 有效期：24個月 市場價格：20—30之間健胃消食片的主要競爭對手是嗎叮啉和消化酶。 特點(diǎn)是產(chǎn)品“過時”，形象老化，雖然使用量大但沒有品牌推廣，價格低廉，而且目前是人畜共同該藥。 效果：2002年一季度，江中集團(tuán)在各市場的鋪貨基本完成，解決了消費(fèi)者能買到產(chǎn)品的問題。 嗎叮啉：第一個應(yīng)對措施是大幅度降價。但嗎丁啉的品牌名、產(chǎn)品名、包裝盒、白色藥片等產(chǎn)品形態(tài)，都有非常明顯的西藥，甚至處方藥特征，加之主要由醫(yī)生處方開出，這些信息均給消費(fèi)者一種強(qiáng)烈暗示這是一個治療相對較為嚴(yán)重癥狀的藥品，功效強(qiáng)。，其銷售區(qū)域主要集中在江浙、廣東等經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)，這就為競爭對手留下了大量的市場空白，助消化藥市場空白，消費(fèi)者的需求得不到很好的滿；同時，嗎叮啉在其廣告中過于強(qiáng)調(diào)胃病的各種癥狀，這從客觀上也混淆了消費(fèi)市場。嗎叮啉是胃動力藥的代表，而消化酶當(dāng)時是助消化藥的代表。2001年，其廣告語改為“恢復(fù)胃動力，找嗎叮啉幫忙”。廣告不是每個暢銷胃藥的決定性因素，但可以說它們的成功是得益于優(yōu)秀的廣告宣傳。提高品牌知名度贏得目標(biāo)消費(fèi)人群的信任，并相互傳播，最終達(dá)到提高品牌知名度的效果。確定營銷對象：2545歲的中等收入的中青年且患有慢性胃炎疾?。o需住院）的人。 （4）促銷：手冊宣傳加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)代理加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，拓展電子商務(wù)渠道限量發(fā)放免費(fèi)藥品等。與此同時，江中應(yīng)積極儲備新品，如兒童專用型助消化產(chǎn)品，待競爭成熟后，強(qiáng)力推出，自行細(xì)分市場。Wt策略，逐漸搶到競爭者們的市場。廣告創(chuàng)作中選擇演員形象的標(biāo)準(zhǔn)是健康、親切、關(guān)愛他人，輕松幽默又不落于滑稽可笑。增大網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋面，多做一些網(wǎng)絡(luò)活動及贊助。在商店的貨架上、墻壁上、天花板下，都可將有關(guān)商品的信息及時地向顧客進(jìn)行展示，從而使他們了解產(chǎn)品的功能、價格、以及各種輔助服務(wù)等信息。把討論結(jié)果綜合以評價文案的效果，并制成一項(xiàng)摘要或該小組的共同意見。