【正文】 院，而更愿意自己直接去社會上的藥房去拿藥。四、廣告宣傳。江中健胃消食片(有兒童裝和成人裝)。作用機(jī)理:山楂、麥芽消食化積，主治消化不良、不思飲食、脘腹脹悶等癥； 陳皮行氣導(dǎo)滯，具有運(yùn)脾健胃之功效；太子參、淮山藥可健脾益氣， 補(bǔ)而不燥，主治脾胃虛弱，食少倦怠等癥。從健胃入手，標(biāo)本兼治。 江中健胃消食片()【規(guī) 格】（薄膜衣片） 【用法用量】口服，一次4~6片，一日3次。醫(yī)藥消費(fèi)與健康意識、經(jīng)濟(jì)收入等密切相關(guān)，區(qū)域差異非常大。兒童由于脾胃尚未發(fā)育完全，消化不良的發(fā)病率高于其他人群，主要表現(xiàn)癥狀是挑食、厭食。最終造成兒童市場發(fā)病率高，需求最迫切，但用藥率低的怪圈。 影響消費(fèi)者購買的因素（1） 看重藥品的包裝（2） 不同的年齡段細(xì)分市場（3） 廣告與品牌在消費(fèi)者中的導(dǎo)向作用加強(qiáng)從目前胃藥市場情況來看，治療胃腸道疾病的品種有數(shù)十種之多，但對市場影響較大的主要集中在止瀉、胃動力、助消化、潰瘍及抗酸等幾類，其中占主導(dǎo)地位的分別是達(dá)喜、嗎丁啉、斯達(dá)舒等知名品牌。消化酶：最廣泛的解決日常消化不良的藥品。但中成藥仍有其優(yōu)勝的一面。由于目前市場上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點(diǎn)同化、消費(fèi)者記憶遺失等問題，新增的消費(fèi)需求由于受到消費(fèi)人群的年齡結(jié)構(gòu)、文化水平、地域變化等客觀因素，并非接受原有的產(chǎn)品訴求觀點(diǎn)?！舅幤贩诸悺?消化系統(tǒng)用藥胃腸動力藥促動力藥 【藥品成分】該品每片含主要成份多潘立酮10毫克，輔料為淀粉、氫化植物油、含水乳糖、硬脂酸鎂、微晶纖維素、聚乙烯吡咯烷酮、預(yù)膠化淀粉、十二烷基硫酸鈉。 ?。嚎诜?，～(%混懸液)，每日3～4次，飯前15～30分鐘服用。市場零售價(jià)：30片裝12—18元斯達(dá)舒膠囊（修正藥業(yè)）斯達(dá)舒膠囊，產(chǎn)品一開始就定位在以零售市場作主攻方向，然后通過媒體廣告，使一個(gè)普通的消化性潰瘍藥物打造成了一個(gè)知名的胃藥品牌，但隨著企業(yè)對廣告量的減少，使斯達(dá)舒品牌正在逐漸淡出人們的視線。 適應(yīng)癥：用于緩解胃酸過多引起的胃痛、胃灼熱感（燒心）、反酸，也可用于慢性胃炎。 包裝：鋁塑鋁包裝，每板16粒，每盒1板。 廣告：“消化不良找嗎叮啉幫忙”，楊森解釋消化不良有一半是因?yàn)槿狈ξ竸恿?。目前，各種酶劑仍然具有高知名度、高使用率。 2003年國家將終止該中藥的保護(hù)，任何具備生產(chǎn)能力的企業(yè)都可能生產(chǎn)該藥。集團(tuán)2002年定位為“渠道掃蕩年”，決定深挖渠道：尋找市場薄弱點(diǎn)、空白點(diǎn)，健全地級市場客戶網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)地區(qū)增設(shè)地區(qū)經(jīng)理；健全縣級市場客戶網(wǎng)絡(luò)，由地區(qū)經(jīng)理管轄；配合渠道專項(xiàng)促銷活動支持。 銷售效果 ：2001年江中健胃消食片的年銷售額1億元。 哈藥六廠：推出了乳消牌健胃消食片，在市場上對江中集團(tuán)發(fā)起“正面進(jìn)攻”。 3．0 SWOT分析，健胃消食片的功效一目了然：健胃消食。健胃消食片為“國家中藥保護(hù)品種”。江中健胃消食片以其“中成藥”成分占據(jù)優(yōu)勢； 可以依托江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量；江中制藥廠原來的名聲優(yōu)勢；.江中集團(tuán)重組東風(fēng)股份，為公司提供資金后盾。既然市場已成熟，江中牌健胃消食片的市場份額的增長部分，最大可能來自于搶奪嗎丁啉，但嗎丁啉如此強(qiáng)大，哪能說搶就搶！，而其單一的生產(chǎn)方式具有競爭劣勢。 從競爭格局看，西安楊森的嗎叮啉一枝獨(dú)秀，每年5~6億銷量在單品牌中遙遙領(lǐng)先，但與整體消化藥市場份額比，所占份額相當(dāng)有限。從醫(yī)學(xué)上來看，消化不良的常用解決方法有兩種 ：胃動力藥和助消化藥。嗎叮啉在醫(yī)院有這樣的地位，與其漫長而持久的醫(yī)院推廣分不開。此后，此廣告持續(xù)了近10年，嗎叮啉的銷售量直線攀升。由于消化系統(tǒng)疾病發(fā)病率的逐年遞增，消化系統(tǒng)藥物的銷售也隨之增加，但同時(shí)此類藥物市場的競爭也更大，在這種情況下，企業(yè)或零售藥房要想不被市場淘汰，就應(yīng)該謹(jǐn)慎審視自己的營銷模式，創(chuàng)造獨(dú)特的經(jīng)營方式，店企合作培養(yǎng)一批務(wù)實(shí)敬業(yè)的終端維護(hù)高手，這樣企業(yè)就能發(fā)展壯大。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過時(shí)，好的藥品沒有廣告宣傳很難得到市場，廣告宣傳就是與消費(fèi)者溝通。另外，目前零售藥店因?yàn)樽罱鼉赡甑募ち腋偁?，利潤越來越薄，在目前的相持階段藥店急需尋找新的利潤源，所以在走終端時(shí)要做好客情關(guān)系的工作，使得兩方利益達(dá)成一致。： 擴(kuò)大江中牌健胃消食片在全國的認(rèn)知范圍，提高產(chǎn)品知名度，讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，達(dá)到60%的目標(biāo)市場知名度、30%的說服購買率。同時(shí)把握目標(biāo)消費(fèi)者需求的變化，深入了解消費(fèi)者的心理變化，隨時(shí)調(diào)整營銷策略，保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。（3）收入細(xì)分：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格，對消費(fèi)者分析得出：主要面對中等收入人群。③同時(shí)以藥店為主，醫(yī)院為輔，擴(kuò)展銷售渠道。 （2）價(jià)格：調(diào)整市場價(jià)格，盡量保持與其他競爭對手持平或低于競爭對手價(jià)格（3）渠道：利用網(wǎng)絡(luò)傳媒效應(yīng)，銷售地區(qū)擴(kuò)大到全國各地區(qū)。另外企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢，根據(jù)人群特點(diǎn)，以占領(lǐng)不同的細(xì)分市場。由于“日常助消化用藥”的定位，占據(jù)的是一個(gè)“空白市場”，而且市場上并未出現(xiàn)以年齡劃分的“專業(yè)品牌”，所以暫時(shí)放棄過去對助消化市場進(jìn)行年齡細(xì)分的做法，而應(yīng)全力開拓整個(gè)日常助消化藥的品類市場，用一個(gè)產(chǎn)品覆蓋所有的目標(biāo)人群。從健胃入手，標(biāo)本兼治。Wo策略，創(chuàng)立品牌，減少壓力；加強(qiáng)創(chuàng)新，挫敗追隨者；，擴(kuò)大藥品種類。廣告文案確立了“日常助消化用藥”的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告 的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動就都有了評估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣在促進(jìn)銷售的同時(shí)，都對品牌價(jià)值（定位）進(jìn)行積累。所以我們必須制作一則正對于兒童和家長的廣告片，在兒童及家長收視較高的時(shí)段和電視臺播放，推廣的主題為“兒童不吃飯找江中健胃消食片”。直接見效的品牌廣告，可以協(xié)助品牌更快走入市場，同時(shí)激起企業(yè)、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的熱情，有利于良性地將品牌推廣進(jìn)行下去，一步步地加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長期的定位。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的營銷所難以達(dá)到的。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視營銷。互動為主，增加與消費(fèi)者互動的機(jī)會。②網(wǎng)絡(luò)營銷是互動的。①及時(shí)傳遞商品信息。將商店的標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語、口號等制成各種形式的POP營銷，以塑造富有特色的企業(yè)形象。為了區(qū)分各地市場的差異性，適當(dāng)選取代表性的區(qū)域，如北京、上海、廣州。在事中評估階段，采取分段測量，按每個(gè)季度測試一次，測量短期的營銷活動效果，對每次測量結(jié)果進(jìn)行比較或研究，以確定可能發(fā)生的改變。③營銷效益法，其計(jì)算方法為 單位費(fèi)用銷售增加額=（本期營銷后銷售總額上期營銷后銷售總額）/本期營銷費(fèi)總額。但對于公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整影響不大。第二階段：進(jìn)行市場需求分析和預(yù)測 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)整理、分析研究，并對產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)與潛在需求，產(chǎn)品供求狀況，價(jià)格走勢，成本構(gòu)成與變化趨勢進(jìn)行市場預(yù)測，做好前期準(zhǔn)備。營銷活動后：提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的基本信心保證和信賴感，通過兩者的密切配合,建立消費(fèi)者的情感偏愛和品牌忠誠，贏得大眾的喜愛和信賴。 根據(jù)活動具體流程安排人員，要進(jìn)行前期培訓(xùn)，使其了解江中健胃消食片及其公司的情況。 （1）時(shí)間：7 月 12—13 日上午 6：30—10：00 下午 5：00—7：30 （2）地點(diǎn)：每個(gè)城市選取比較知名的小區(qū)（3）人員：每個(gè)地點(diǎn) 2 人 （4）器具：每個(gè)宣傳地點(diǎn)桌子 2 張、凳子 3 張、遮陽傘一頂、 宣傳海報(bào) 2 張、宣傳單若干、報(bào)名表若干 （5）內(nèi)容：①向行人介紹江中藥業(yè)和活動的詳情。 （1）時(shí)間：7 月 12—13 日上午 8：00—11：00 下午 14：00—21：00 （2）地點(diǎn)：人流量比較大的商業(yè)或休閑場所。③登記參與人員的詳細(xì)信息。①第一個(gè)分區(qū)是“食物趣味區(qū)” ，回答正確主持人的提問就可 以自由選取食物享用。讓孩子說出最想對媽媽說的話，為自己的媽媽表演一個(gè)節(jié)目。 ③集體為 8 月份生日的孩子過生日，唱歌，吃蛋糕，送上 我們準(zhǔn)備的禮物。3637