【正文】 個(gè)時(shí)候就要吃助消化藥物來幫助消化，解決其“胃口不好”、“肚子脹”的問題。嗎丁啉能治療“胃痛、胃酸”等嚴(yán)重疾病。化學(xué)藥市場(chǎng)中嗎丁啉、達(dá)喜片和斯達(dá)舒膠囊等是胃腸用藥市場(chǎng)的主要品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場(chǎng)的大壁江山。助消化藥用藥市場(chǎng)對(duì)品牌的依賴性非常強(qiáng)，公知的產(chǎn)品依然是消費(fèi)者進(jìn)行選擇的重要因素，所以新品進(jìn)入市場(chǎng)，依然需要塑造強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)。該公司憑借良好的市場(chǎng)推廣及策略，使嗎叮啉片這一胃腸用藥在中國的知名度不斷攀升，從而堅(jiān)實(shí)地奠定了嗎叮啉片在胃藥市場(chǎng)的王者地位。 ：口服，10～20mg或混懸液10ml，每日3～4次，飯前15～30分鐘服用。嗎丁啉，幾乎就是消化不良藥中的可口可樂。 性狀：本品為膠囊劑，內(nèi)容物為白色或類白色粉末，氣微臭，味微苦。 藥理作用：本品中氫氧化鋁為抗酸藥，能中和胃酸并保護(hù)潰瘍面；維生素U能促進(jìn)肉芽發(fā)育和黏膜再生；顛茄流浸膏可抑制腺體分泌，解除平滑肌痙攣引起的疼痛。價(jià)格：每盒20多元；而且在醫(yī)院推廣強(qiáng)勢(shì)，是醫(yī)生治療時(shí)的首選。消化酶：最廣泛的解決日常消化不良的藥品。健胃消食片為“國家中藥保護(hù)品種”，其中江中為代表品牌。搶占嗎叮啉的細(xì)分策略策略完善渠道：“渠道是否完善將是健胃消食片能否成功的關(guān)鍵，所有的市場(chǎng)支持都只有在完善的渠道下才能完全發(fā)揮作用”。2002年投入了超過1億元的廣告費(fèi)，在央視及各省市衛(wèi)星頻道上全面開花，黃金時(shí)段的廣告插播鋪天蓋地，市場(chǎng)迅速啟動(dòng)。而且，武漢鍵民的健胃消食片在包裝上與江中集團(tuán)的產(chǎn)品極其相似（后江中集團(tuán)據(jù)此起訴武漢鍵民，武漢鍵民更改了包裝）。2004年年初，嗎叮啉在新推出的廣告中，將主要廣告語改為“恢復(fù)胃動(dòng)力，找回好生活”，試圖讓自己日?；纳谱约簩I(yè)胃藥的形象。而與嗎叮啉相比，健胃消食片與消化酶均為“咀嚼片”，方便食用。而調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：消費(fèi)者認(rèn)為消化不良是“常見的小毛病，沒有什么影響”超過 50% ，顯然，對(duì)于消化不良這個(gè)小毛病，特別是飲食不當(dāng)引發(fā)的消化不良，用點(diǎn)酵母片之類“小藥”就可以了，嗎丁啉并非首選?！岫∵膹?qiáng)勢(shì)，不僅在于消費(fèi)者，還存在于左右消費(fèi)者購買決策的醫(yī)生?！　?不良用藥市場(chǎng)的行業(yè)集中度不高，還有創(chuàng)立品牌的空間。3）.武漢健民等它們?cè)诙€城市是市場(chǎng)占有率還是很高的。在醫(yī)院推廣強(qiáng)勢(shì)，是醫(yī)生治療時(shí)的首選。其廣告語為“消化不良找嗎叮啉幫忙”，西安楊森對(duì)其的解釋是消化不良有一半是因?yàn)槿狈Α拔竸?dòng)力”，并在醫(yī)院系統(tǒng)大力推廣這一觀點(diǎn)。目前，各種酶劑仍具有高知名度、高使用率。充分發(fā)揮藥店和企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧的培訓(xùn)，對(duì)目標(biāo)人群開展講座，同時(shí)開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。：從營銷方案實(shí)施起，%。保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展品牌的樹立不僅要考慮當(dāng)前的利益還要保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。但是，男性自主購買藥品少，因此我們將主要面向他們的家人進(jìn)行宣傳。②江西省內(nèi)：采用多家代理及自企分銷。（1）產(chǎn)品產(chǎn)品包裝：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更加新穎的包裝設(shè)計(jì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，擁有自己的特色。并隨市場(chǎng)的需求調(diào)整包裝、色彩、形狀、口味等等。顯然，定位在“日常助消化用藥”完全吻合這些現(xiàn)有顧客的認(rèn)識(shí)和需求，并能有效鞏固江中牌健胃消食片原有的市場(chǎng)份額。 江中牌健胃消食片，即增強(qiáng)胃動(dòng)力藥，又幫助消化。3. 利用江西中醫(yī)學(xué)院的科研力量和江中制藥廠的力量打敗嗎丁啉4. 發(fā)揮自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)各種技術(shù)。為了讓消費(fèi)者更廣泛地使用江中健胃消食片，我們選擇以下幾個(gè)主要媒體進(jìn)行宣傳：視頻類列車視頻，車站大屏，電視營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻互動(dòng)營銷雜志類健康雜志報(bào)紙類刊登藥品介紹在動(dòng)車報(bào)紙、各地區(qū)代表報(bào)紙的健康版上還有售點(diǎn)營銷。兒童市場(chǎng)是一個(gè)特殊的群體，主要癥狀是“食欲不振”。直擊消費(fèi)者的需求，能夠快速地拉動(dòng)銷售。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視營銷最大的長處。③與生活最為貼切。通過列車視頻可以把江中健胃消食片品牌形象帶入全國千家萬戶。針對(duì)上網(wǎng)的大量人群，網(wǎng)絡(luò)對(duì)各種顧客進(jìn)行了細(xì)分，更有利于江中健胃消食片的宣傳和特定銷售對(duì)象的細(xì)分。在目標(biāo)地區(qū)的各大藥店和診所采用售點(diǎn)營銷。因?yàn)镻OP營銷是企業(yè)視覺識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，所以對(duì)于塑造企業(yè)形象有極大的促進(jìn)作用。采用焦點(diǎn)小組訪談的方式，從可能的目標(biāo)市場(chǎng)中請(qǐng)來812人組成受訪小組，小組由一位訓(xùn)練有素的訪問者指導(dǎo)，集中討論營銷文案。主要采用追蹤研究法，在營銷期間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一系列訪問，其目的是確定營銷活動(dòng)已達(dá)成暴露和效果的預(yù)測(cè)。②營銷效果比率法，其計(jì)算方法為 銷售效果比率=本期銷售額增長率/本期營銷費(fèi)用增長率*100%。（2）通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體收集二手資料：通過訪問國家藥監(jiān)局、江西省藥品價(jià)格公示網(wǎng)、公司網(wǎng)頁、以及專業(yè)期刊網(wǎng)、藥品搜索引擎等收集關(guān)于公司產(chǎn)品銷售狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等信息；獲取到信息，藥品價(jià)格將進(jìn)行更加嚴(yán)格的調(diào)價(jià)、報(bào)價(jià)。這個(gè)比例能讓企業(yè)抓住突破口。在營銷活動(dòng)階段：在全國提高產(chǎn)品知名度，銷售量在基礎(chǔ)上迅速增加，逐步進(jìn)入全國人民的胃腸道用藥的主流市場(chǎng)。 確定要聯(lián)系合作的商家、媒體 藥店經(jīng)銷商、電視臺(tái)、報(bào)紙（最受目標(biāo)顧客歡迎的報(bào)紙） 招聘臨時(shí)活動(dòng)推廣人員，進(jìn)行培訓(xùn)。 （二）活動(dòng)宣傳工作 1．在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳:為了盡快找到目標(biāo)顧客，選取幾個(gè)檔次較高的小區(qū)，在人們休閑活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 在休閑區(qū)、街道設(shè)點(diǎn)宣傳：為擴(kuò)大宣傳面，在人流集中的地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。②準(zhǔn)備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場(chǎng)解說，向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。（4）內(nèi)容：分 5 個(gè)區(qū)域開展整個(gè)活動(dòng)。 ④第四個(gè)分區(qū)是“媽媽，我想對(duì)你說……” ，引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)感恩，自己的生日是媽媽的母難日。 ②孩子和家長自由前往 5 個(gè)區(qū)進(jìn)行活動(dòng)參與。 　 通過此次“愛寶寶，媽媽在行動(dòng)”推廣活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)中多次提及江中牌健胃消食片關(guān)愛寶寶胃健康，還有現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有大量的媒體記者全程報(bào)道，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有大型警鐘拍江中牌健胃消食片的大幅海報(bào)等等宣傳措施的應(yīng)用，相信此次活動(dòng)的成功舉辦的同時(shí)，江中牌健胃消食片的知名度和在媽媽們心目中的地位都會(huì)有很大的提高，從而占有更多的市場(chǎng)份額，提高銷量。 ④負(fù)責(zé)人總結(jié)， 公司人員為參加此次家長做詳細(xì)解說。 ⑤第五個(gè)分區(qū)是“插上夢(mèng)想的翅膀” ，引導(dǎo)孩子用歌聲、畫畫 等形式說出自己 的夢(mèng)想。②第二個(gè)分區(qū)是“寶寶大胃王” ，融合江中胃康靈的特色開展趣味活動(dòng)。 媒體：活動(dòng)宣傳當(dāng)天請(qǐng)相關(guān)媒體到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪，邀請(qǐng)使用過江中健胃消食片的媽媽參與采訪。 （3）人員：每個(gè)地點(diǎn)4 人，由于時(shí)間較長，采取 2 班制。 ②準(zhǔn)備 1—2 分鐘的課程現(xiàn)場(chǎng)解說，向顧客展示江中健胃消食片的產(chǎn)品特色。相關(guān)海報(bào)、網(wǎng)站的制作 以“愛寶寶，媽媽在行動(dòng)”為主題制作。：“愛寶寶，媽媽在行動(dòng)”推廣活動(dòng)一．活動(dòng)主題：愛寶寶，媽媽在行動(dòng) 二．活動(dòng)形式：免費(fèi)和媽媽一起參加生日 Party. 三．活動(dòng)目的：通過“愛寶寶，媽媽在行動(dòng)”這次活動(dòng)，向廣大消 費(fèi)者展示我們對(duì)母子，母女交流溝通關(guān)注，提升江中藥業(yè)和江中牌健胃消食片的知名度，吸引更多的人成為江中健胃消食片的忠實(shí)消費(fèi)者，鞏固原有顧客和江中藥業(yè)的關(guān)系。第三階段：實(shí)施方案將根據(jù)前期準(zhǔn)備，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷方案。（3）其他收集資料方式。第一階段:進(jìn)行市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查（具體調(diào)查問卷見附件）(1)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并對(duì)該產(chǎn)品經(jīng)銷商,代理商，消費(fèi)者進(jìn)行訪談、問卷調(diào)查，調(diào)查采用任意抽樣的方式；通過擬訂市場(chǎng)調(diào)查問卷，了解到，大多數(shù)家庭多是主婦就進(jìn)在熟悉要點(diǎn)購買藥品，且出現(xiàn)消化系統(tǒng)疾病率高，但大多數(shù)家庭不重視，用藥率小，而選擇購藥時(shí)受品牌效應(yīng)影響大。并且也進(jìn)行分階段銷售額的調(diào)查，進(jìn)行橫向和縱向比較。把討論結(jié)果綜合以評(píng)價(jià)文案的效果，并制成一項(xiàng)摘要或該小組的共同意見。將“江中健胃消食片”營銷投入到幾個(gè)銷量較大的健康雜志和報(bào)紙上，帶來潛在消費(fèi)者。在商店的貨架上、墻壁上、天花板下，都可將有關(guān)商品的信息及時(shí)地向顧客進(jìn)行展示，從而使他們了解產(chǎn)品的功能、價(jià)格、以及各種輔助服務(wù)等信息。網(wǎng)上的消費(fèi)者有反饋的能力，廣大消費(fèi)者渴望及時(shí)得到信息。增大網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋面，多做一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)及贊助。amp。②穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視營銷可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬家庭。選擇依據(jù)：1. 電視媒體在電視媒介的選擇上，我們選