樂(lè)吧薯片市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-29 19:48本頁(yè)面
【正文】 “精彩在線 ,樂(lè)吧無(wú)限”主題活動(dòng) 現(xiàn)在社會(huì)上，出現(xiàn)了一種更為人們所傾向的業(yè)余職業(yè)活動(dòng) —— 自由攝影。而樂(lè)吧在此次具有紀(jì)念意義的日子也為社會(huì)做出了巨大的貢獻(xiàn)，形成了強(qiáng)烈的社會(huì)反響：“ 90 后，給力！”。平平淡淡的活動(dòng) ,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的募捐 ,卻帶動(dòng)了一個(gè)地區(qū)人民內(nèi)心的升華，同時(shí)讓樂(lè)吧這個(gè)品牌深入人心。 ③主持人宣讀本次活動(dòng)的流程 : ，與觀眾互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)吸納改進(jìn)意見(jiàn)，并給予提建議者樂(lè)吧薯片一包 . . ，捐助者陸續(xù)上臺(tái)獻(xiàn)愛(ài)心 ④樂(lè)吧薯片捐出十萬(wàn)元人民幣 ,使募捐掌聲四起 . （ 4） （ 4） 活動(dòng)傳播 前期宣傳： 運(yùn)用合肥晚報(bào)刊登活動(dòng)信息 。檢查準(zhǔn)備工作是否完善。 ③準(zhǔn)備好搭建舞臺(tái)的材料及安排好人員分工。 （ 1） （ 1） 活動(dòng)目的： 展現(xiàn)樂(lè)吧愛(ài)心的一面，鞏固樂(lè)吧的市場(chǎng)地 位； 為年輕一族消費(fèi)獻(xiàn)愛(ài)心搭建一個(gè)平臺(tái) 回顧樂(lè)吧十年的艱辛歷程，展望樂(lè)吧的美好未來(lái) （ 2） （ 2） 活動(dòng)內(nèi)容： 1. ： ～ 2. ： “樂(lè)吧周年慶，愛(ài)心接力月” 3. ： 本次活動(dòng)以募捐獻(xiàn)愛(ài)心為主導(dǎo)形式展開(kāi)，活動(dòng)參加者主要為青少年樂(lè)吧薯片消費(fèi)者； 開(kāi)展募捐晚會(huì) 4. ： 市府廣場(chǎng) 5. ： 安徽省紅十字會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 廣播、報(bào)刊媒體 安徽區(qū)總代理 （ 3） （ 3） 具體流程 1. ： ①在合肥各大高校及人流量集中的地區(qū)分發(fā)傳單，宣傳樂(lè)吧薯片在 舉辦的周年慶暨募捐活動(dòng)，積極歡迎大家的參與。讓我們?cè)跉g慶的同時(shí)不要忘記貧困地區(qū)的孩子們，他們是我們的未來(lái)，他們會(huì)創(chuàng)造比我們更輝煌的成就，讓我們?yōu)樗麄冇幸粋€(gè)好的環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量。 2020年，一個(gè)平凡但特殊的年份，這一年，他孕育了一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)世，同時(shí)也哺育一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，并且讓它走向輝煌。這 不僅會(huì)為企業(yè)商家?guī)?lái)宣傳效益，企業(yè)商家也可在本次活動(dòng)上向各界參觀者強(qiáng)力灌輸自身品牌并推廣新產(chǎn)品，這會(huì)對(duì)企業(yè)商家具有極其深刻的意義及無(wú)與倫比的商業(yè)價(jià)值。在顧客試吃的同時(shí)播放一些年輕活力的歌曲 ： （ 1）平面宣傳：選擇《合肥晚報(bào)》《新安晚報(bào)》做活動(dòng)主題宣傳 （ 2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)百度論壇、搜狐、騰訊等形式進(jìn)行網(wǎng)上傳播 （ 3）傳單宣傳：組織人員在校園、市府廣場(chǎng)、步行街、逍遙津等人流量大的地方分發(fā) （ 4）橫幅 ：主持人告知顧客樂(lè)吧的賣(mài)點(diǎn)在何處且說(shuō)明在活動(dòng)時(shí)間（ ～ ）購(gòu)買(mǎi)將予以降價(jià)。 ③自由發(fā)揮時(shí)間，讓顧客上臺(tái)自由表演，同時(shí)給 予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。事先設(shè)置好關(guān)于樂(lè)吧一系列的問(wèn)題（問(wèn)題較簡(jiǎn)單）讓顧客回答，答對(duì)有獎(jiǎng)！獎(jiǎng)品將以獎(jiǎng)品條的形式放在樂(lè)吧模型的大盒子里。 ： ①在 當(dāng)天下午 2： 14 時(shí)以一段開(kāi)場(chǎng)舞 (爵士及 HipHop 混搭 )吸引顧客停下腳步，隨后是主持人對(duì)本次活動(dòng)具體流程的介紹。 ④在活動(dòng)當(dāng)天的上午布置現(xiàn)場(chǎng)和搭建舞臺(tái)以及組織管理人員做好風(fēng)險(xiǎn)防范。 ②尋找三位口才較好的學(xué)生一代做主持人（彰顯年輕活力）。 （二）活動(dòng)內(nèi)容： ： ～ ：“物美價(jià)廉，買(mǎi)的愉快，逛得逍遙” ：主要是 以游戲環(huán)節(jié)和讓顧客親自品嘗樂(lè)吧薯片的形式構(gòu)造活動(dòng)的框架，讓他們切身的感受到樂(lè)吧的回味無(wú)窮，激起其購(gòu)買(mǎi)欲望。為來(lái)來(lái)往往的少男少女提供一次最貼身的低價(jià) 優(yōu)惠促銷，讓您買(mǎi)得愉快，逛得逍遙！本公司將竭誠(chéng)為您服務(wù)。努力讓樂(lè)吧的市場(chǎng)占有率達(dá)到 38%，同時(shí)向消費(fèi)者貫徹我們樂(lè)吧的健康、時(shí)尚的潮流元素，打造品牌文化效應(yīng)。盡可能地通過(guò)媒體 ,讓更多的讓更多的消費(fèi)者了解本次活動(dòng)。 遵紀(jì)守法的各界人士。 ②開(kāi)場(chǎng)夜 ： 我們將要求所有選手和評(píng)委統(tǒng)一著旗袍登臺(tái)亮相，給觀眾一個(gè)精彩的亮相開(kāi)場(chǎng)夜 ③主持人宣布本次比賽規(guī)則： Ⅰ參賽要求： 男模女模組選手年齡 30 周歲以下， 18 周歲以上。 正式舉行此次模特大賽總決賽 ⒋時(shí)間地點(diǎn)： 在合肥百盛廣場(chǎng) ⒌邀請(qǐng)單位：廣播、報(bào)刊媒體 公司領(lǐng)導(dǎo)及政府機(jī)關(guān) 加盟商 ㈢ ㈢具體流程 ⒈前期安排 : ①大力宣傳本次“時(shí)尚樂(lè)翻天”模特大賽的報(bào)名程序和活動(dòng)主題及參賽要求 ②采取網(wǎng)上報(bào)名和實(shí)地報(bào)名的形式，選好場(chǎng)地并著手準(zhǔn)備道具 ③電話通知受邀嘉賓和單位 ,準(zhǔn)備邀請(qǐng)函 ④布置現(xiàn)場(chǎng)和組織活動(dòng)管理人員，同時(shí)做好后勤保障 ⒉活動(dòng)開(kāi)展： ①現(xiàn)場(chǎng)簽到： 所有選手及親友到達(dá)比賽地點(diǎn)后，持本人身份證簽到，不得冒名頂替，如有發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格。 ㈠ ㈠活動(dòng)目的 :宣傳本公司的產(chǎn)品，灌入樂(lè)吧鮮明的品牌文化 加強(qiáng)消費(fèi)者 (特別是年輕人 )對(duì)樂(lè)吧的關(guān)注 促進(jìn)本公司樂(lè)吧薯片的銷售，提高市場(chǎng)占有率 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ●年輕，時(shí)尚的選擇 ●獨(dú)家贊助廣告，深得人心 ●樂(lè)吧薯片價(jià)格較低，性價(jià)比較高 ●專有特色，口感好，包裝精美，低熱量 ●進(jìn)口純土豆粉制作，采用非油炸烘焙技術(shù)，健康美味 劣勢(shì) (Weaknesses) ●公司沒(méi)有強(qiáng)大的資金后盾，影響力不大 ●知名度一般，很多消費(fèi)者還不太了解初期目標(biāo)難以達(dá)成 ●市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 ●產(chǎn)品單一 機(jī)會(huì)（ Opportunities） ● 收入改善，生活水平提高，休閑食品需求加大 ●消費(fèi)行為更趨個(gè)人主義，女性有更大獨(dú)立性 ●市場(chǎng)潛力大，提升空間廣 威脅（ Threats） ●消費(fèi)者缺乏耐性，品牌忠誠(chéng)度降低 ●年輕的消費(fèi)者跟著感覺(jué)走，非理性購(gòu)買(mǎi) ●產(chǎn)品同質(zhì)性較高，薯片行業(yè)門(mén)檻低，技術(shù)難度不高 S W O T ㈡ ㈡活動(dòng)內(nèi)容 ⒈活動(dòng)時(shí)間： ～ ⒉活動(dòng)主題：“六六樂(lè)吧節(jié)，時(shí)尚樂(lè)翻天” ⒊活動(dòng)形式：以比賽的形式舉辦本次活動(dòng)，參賽者主要是喜愛(ài)模特行業(yè)的業(yè)余愛(ài)好者， 舉行初賽 。 （五） SWOT 分析 三．營(yíng)銷活動(dòng) 第一階段（ ～ ） “六六樂(lè)吧節(jié)，時(shí)尚樂(lè)翻天”模特大賽 激情七月 ,年輕的心呼喚著自由和張揚(yáng) !合肥，一個(gè)美麗、繁華的城市，孕育著時(shí)尚潮流，年輕的你是否也在暢想陽(yáng)光、快樂(lè)？我們樂(lè)吧的時(shí)尚元素恰恰與年輕酷一族所追求的生活相吻合。對(duì)于當(dāng)代青年來(lái)說(shuō)，銷售前景相當(dāng)廣闊。從中我們也可以看到，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步平衡，薯片市場(chǎng)仍然存在著巨大的發(fā)展空間。大賣(mài)場(chǎng)和小型連鎖超市，因其無(wú)論是從品牌，價(jià)格還是口味方面，選擇范圍都很廣，而便利店則是因?yàn)榭拷用駞^(qū)，因而銷量也很大。 ⒋ 購(gòu)買(mǎi)頻率 從總體購(gòu)買(mǎi)頻率來(lái)看，有 45%的受訪者選擇一星期購(gòu)買(mǎi)一次薯片，有 22%的受訪者選擇一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次薯片。 ⒊ 購(gòu)買(mǎi)者考慮因素 在購(gòu)買(mǎi)薯片時(shí)，受訪者最先考慮的因素是薯片的衛(wèi)生，其次是口味以及口感。另一方面，隨著各大品牌的進(jìn)駐，消費(fèi)者的品牌鑒定能力進(jìn)一步加強(qiáng)，商家需同時(shí)關(guān)注自身品牌的產(chǎn)品形象以及食品質(zhì)量。本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者
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